Проект Модульбанка
Написать в редакцию: editors@modulbank.ru
Проект ведут — Yellow Yeti
Дизайн — Интуиция
Веб-разработка — Кортекс
©2016–2021
Проект Модульбанка
Написать в редакцию: editors@modulbank.ru
Проект ведут — Yellow Yeti
Дизайн — Интуиция
Веб-разработка — Кортекс
Самые продаваемые товары на Ozon
В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.
Что лучше всего продается на Озоне в 2022 году?
Озон — один из крупнейших маркетплейсов. Он предоставляет онлайн-магазинам возможность для продвижения своего товара, поэтому это отличный вариант начать свой бизнес. Но, перед этим важно узнать, что лучше всего продается на маркетплейсе Озон.
Одежда — актуально во все времена
Во время пандемии покупатели привыкли покупать на маркетплейсах, здесь они ищут необходимые и интересные вещи, сравнивают, отслеживают распродажи, в итоге делают выбор и приобретают одежду любимых брендов, и все это не выходя из дома.
Рынок одежды последние несколько лет остается статичным и среди самых покупаемых товаров можно выделить:
Обувь и аксессуары
Классические модели обуви и кроссовки — самые актуальные и востребованные товары этой категории. Они не выходят из моды уже несколько десятилетий и считаются повседневной обувью. Женские и мужские туфли, ботинки, кеды, летние и демисезонные модели обуви — именно с этим ассортиментом товара можно смело выходить на маркетплейсы.
Самое важное — изучить современные тенденции и спрос на конкретной торговой площадке, предложить покупателю большой модельный и размерный ряд товара.
Обувь должна быть качественной и соответствовать указанной размерной сетке. Иначе, продавцу не избежать возвратов и негативных отзывов.
Домашняя обувь и модели известных брендов — беспроигрышный вариант на маркетплейсе.
На каждый день — товары первой необходимости
Во время пандемии люди покупали товары первой необходимости на маркетплейсах в 3 раза чаще, чем в 2019 году. Есть все основания полагать, что эта тенденция сохранится в 2022 году. Большинство пользователей оценили удобство и возможности маркетплейсов — не нужно тратить время на походы в магазины и таскать тяжелые пакеты с продуктами и часто тяжелыми бытовыми товарами.
Средства первой необходимости — все то, чем люди пользуются ежедневно:
У товаров первой необходимости есть большой плюс — долгий срок хранения. Люди покупают все эти средства регулярно и стараются сделать запас у себя дома, особенно видя выгодные акции и спецпредложения.
Косметика и средства для ухода
На долю средств по уходу за волосами, лицом и телом приходится более 50% всех продаж. Такая тенденция сохраняется уже несколько лет, поэтому начать торговлю с такими товарами — один из лучших вариантов для предпринимателей.
Кроме универсальных средств можно делать акцент на сезонные позиции. Летом — солнцезащитная косметика, зимой — средства от переохлаждения и сухости кожи.
Список товаров, которые пользуются спросом в категории «Уход за волосами, лицом и телом»:
Декоративная косметика и парфюмерия — одна из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах среди женщин. Какие позиции остаются в тренде последние несколько лет и будут хорошо продаваться в 2022 году?
Электроника и мелкая бытовая техника
С текущим ростом цен и высоким курсом доллара возрастет спрос не на крупную бытовую технику и дорогую электронику, а на комплектующие и сопутствующие товары.
Эксперты ожидают рост продаж в следующих категориях:
Варианты для продаж в категории «Электроника» - батарейки и современные приборы для детей.
В связи с санкциями будет пересмотрена большая часть товара в категории «Электроника». Зарубежных производителей, которые ушли с российского рынка, заменят отечественные и китайские фирмы.
На продажах каких позиций можно заработать?
Игрушки и товары для творчества
Во время карантина и удаленной работы многие люди нашли для себя новое хобби. Все чаще на маркетплейсах заказывают:
Продажа детских игрушек всегда занимала большую долю онлайн-торговли. Конструкторы, настольные игры, развивающие и интерактивные игрушки, наборы для рисования и лепки — беспроигрышные варианты товаров для выхода на маркетплейсы.
Сезонные позиции — канцелярия, товары для школы и игр на улице. Ими можно дополнить магазин перед сезоном, но не делать на эти товары основную ставку по продажам.
Товары для дачи, огорода и сада
С начала пандемии люди все больше времени проводят на своих дачных участках. В 2022 году такая тенденция сохранится, поскольку неспокойная политическая и экономическая обстановка в мире заставляет россиян оставаться у себя дома.
Список популярных дачных товаров для продаж на маркетплейсах:
Семена, теплицы и дачный инвентарь — топовые позиции весенних продаж на маркетплейсах
Медицинские товары и правильное питание
Продажи медицинских изделий резко увеличились в 2020 году с приходом в нашу жизнь пандемии. Одноразовые маски, перчатки, антисептики и сейчас остаются востребованными товарами, пока в городах остаются ограничения, связанные с посещением общественных мест.
Еще одна популярная категория — правильное питание. Цены на товар ЗОЖ зачастую ниже, чем в офлайн-магазинах. Кроме того, огромный ассортимент, который не встретить в ближайшем супермаркете. Список лучших продаваемых позиций на маркетплейсах:
Отдельно можно выделить спортивное питание, популярные батончики для здорового перекуса, протеиновые и витаминные комплексы, БАДы.
Товары для спорта и активного отдыха
Продавать товары на маркетплейсах для спорта, туризма и активного отдыха лучше всего перед сезоном летних отпусков, в период праздников и новогодних каникул.
Коронавирус и политическая обстановка накладывают проблемы для поездок за границу, поэтому люди будут запасаться товарами для внутреннего туризма:
Зимние товары для спорта и отдыха хорошо продавать не только в сезон, но и летом — люди готовятся заранее и выжидают скидки.
Коньки, лыжи, сани, тюбинги и ледянки считаются самыми востребованные позициями в зимних товарах для активного отдыха.
Продукция для животных
Вместе с товарами первой необходимости люди стали чаще заказывать на маркетплейсах и продукцию для животных. На продаже каких позиций можно с большей вероятностью заработать в 2022 году?
Чаще всего на маркетплейсах покупают корма, лакомства, игрушки для собак и кошек.
Что нельзя продавать на Озон
Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.
Запрещенные категории:
*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.
Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон
Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:
1. Посмотреть на сайте Озон
Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.
Например, можно посмотреть:
— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.
— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.
Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.
— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.
2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов
Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:
3. Проанализировать Ozon.OpenData
Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.
Как посмотреть базу данных:
Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».
*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.
Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».
Выбираем нужный отчет.
Можно увидеть:
Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.
Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.
4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон
Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.
P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».
Какие инструменты доступны:
1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.
Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.
Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.
2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.
Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.
3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.
Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.
4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.
Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.
5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.
Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.
6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.
Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.
Что учитывать, выбирая товар для Озон
Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:
— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.
— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.
— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.
— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.
— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.
— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.
— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.
Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.
Заключение
Правильный выбор товара — уже половина успеха на Озон. Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре. Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.
OZON заинтересован в сотрудничестве с другими компаниями, поэтому быстро рассматривает предложения.
OZON работает только с официальным бизнесом, поэтому сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО, а затем открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для партнеров OZON Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.