На сайт банка

В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.

Что лучше всего продается на Озоне в 2022 году?

Озон — один из крупнейших маркетплейсов. Он предоставляет онлайн-магазинам возможность для продвижения своего товара, поэтому это отличный вариант начать свой бизнес. Но, перед этим важно узнать, что лучше всего продается на маркетплейсе Озон.

Одежда — актуально во все времена

Во время пандемии покупатели привыкли покупать на маркетплейсах, здесь они ищут необходимые и интересные вещи, сравнивают, отслеживают распродажи, в итоге делают выбор и приобретают одежду любимых брендов, и все это не выходя из дома.

Рынок одежды последние несколько лет остается статичным и среди самых покупаемых товаров можно выделить:

  • футболки, топы и майки;
  • домашняя одежда, носочно-чулочные изделия и нижнее белье;
  • джинсы и спортивные штаны;
  • легкая верхняя одежда — ветровки, джинсовки и олимпийки;
  • спортивная одежда, худи и толстовки;
  • летняя одежда, плавки и купальники.

Обувь и аксессуары

Классические модели обуви и кроссовки — самые актуальные и востребованные товары этой категории. Они не выходят из моды уже несколько десятилетий и считаются повседневной обувью. Женские и мужские туфли, ботинки, кеды, летние и демисезонные модели обуви — именно с этим ассортиментом товара можно смело выходить на маркетплейсы.

Самое важное — изучить современные тенденции и спрос на конкретной торговой площадке, предложить покупателю большой модельный и размерный ряд товара.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту без лимитов и комиссий

Обувь должна быть качественной и соответствовать указанной размерной сетке. Иначе, продавцу не избежать возвратов и негативных отзывов.

Домашняя обувь и модели известных брендов — беспроигрышный вариант на маркетплейсе.

На каждый день — товары первой необходимости

Во время пандемии люди покупали товары первой необходимости на маркетплейсах в 3 раза чаще, чем в 2019 году. Есть все основания полагать, что эта тенденция сохранится в 2022 году. Большинство пользователей оценили удобство и возможности маркетплейсов — не нужно тратить время на походы в магазины и таскать тяжелые пакеты с продуктами и часто тяжелыми бытовыми товарами.

Средства первой необходимости — все то, чем люди пользуются ежедневно:

  • зубная паста, щетки и нити, средства для гигиены полости рта;
  • туалетная бумага и влажные салфетки;
  • бытовая химия для дома — стиральные порошки, ополаскиватели, средства для мытья посуды, сантехники, полов и других поверхностей;
  • товар для бритья — станки, пены, гели и лосьоны;
  • туалетное мыло.

У товаров первой необходимости есть большой плюс — долгий срок хранения. Люди покупают все эти средства регулярно и стараются сделать запас у себя дома, особенно видя выгодные акции и спецпредложения.

Косметика и средства для ухода

На долю средств по уходу за волосами, лицом и телом приходится более 50% всех продаж. Такая тенденция сохраняется уже несколько лет, поэтому начать торговлю с такими товарами — один из лучших вариантов для предпринимателей.

Кроме универсальных средств можно делать акцент на сезонные позиции. Летом — солнцезащитная косметика, зимой — средства от переохлаждения и сухости кожи.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту без лимитов и комиссий

Список товаров, которые пользуются спросом в категории «Уход за волосами, лицом и телом»:

  • шампуни, бальзамы, маски и спреи для волос;
  • скрабы, крема, маски, очищающие и увлажняющие средства для лица и тела;
  • антицеллюлитные комплексы и средства для роста волос;
  • товар корейских производителей — гели для умывания, увлажняющие кремы и маски для лица;
  • сопутствующие уходовые товары — расчески, пилочки, пемзы и пр.

Декоративная косметика и парфюмерия — одна из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах среди женщин. Какие позиции остаются в тренде последние несколько лет и будут хорошо продаваться в 2022 году?

  • пудры, хайлайтеры, тональные крема и основы для макияжа;
  • помады и карандаши для губ;
  • тени, тушь для ресниц и карандаши для бровей.

Электроника и мелкая бытовая техника

С текущим ростом цен и высоким курсом доллара возрастет спрос не на крупную бытовую технику и дорогую электронику, а на комплектующие и сопутствующие товары.

Эксперты ожидают рост продаж в следующих категориях:

  • мониторы, клавиатуры, игровые мыши, коврики и комплектующие к настольным ПК (кулеры, блоки питания и пр.);
  • наушники, микрофоны и веб-камеры для компьютера;
  • бюджетная мелкая бытовая техника, которая есть практически в каждом доме — электрические чайники, утюги, пылесосы и блендеры.

Варианты для продаж в категории «Электроника» - батарейки и современные приборы для детей.

В связи с санкциями будет пересмотрена большая часть товара в категории «Электроника». Зарубежных производителей, которые ушли с российского рынка, заменят отечественные и китайские фирмы.

На продажах каких позиций можно заработать?

  • Недорогие модели смартфонов, планшетов и ноутбуков.
  • Современные гаджеты — беспроводные колонки и наушники, умные часы, браслеты и другая смарт-электроника.
  • Товар для гейминга — от специализированных ковриков до игровых джойстиков и геймпадов.

Игрушки и товары для творчества

Во время карантина и удаленной работы многие люди нашли для себя новое хобби. Все чаще на маркетплейсах заказывают:

  • картины по номерам, наборы для вышивания, вязания и шитья;
  • сопутствующие товары для рукоделия (ткани, пряжа, нитки и иголки);
  • паззлы, раскраски и наборы для создания слепков.

Продажа детских игрушек всегда занимала большую долю онлайн-торговли. Конструкторы, настольные игры, развивающие и интерактивные игрушки, наборы для рисования и лепки — беспроигрышные варианты товаров для выхода на маркетплейсы.

Сезонные позиции — канцелярия, товары для школы и игр на улице. Ими можно дополнить магазин перед сезоном, но не делать на эти товары основную ставку по продажам.

Товары для дачи, огорода и сада

С начала пандемии люди все больше времени проводят на своих дачных участках. В 2022 году такая тенденция сохранится, поскольку неспокойная политическая и экономическая обстановка в мире заставляет россиян оставаться у себя дома.

Список популярных дачных товаров для продаж на маркетплейсах:

  • садовый инвентарь — лопаты, ведра, грабли и лейки;
  • саженцы декоративных и плодовых растений;
  • уличная мебель — складные столы и стулья, гамаки и лежаки, качели;
  • садовая техника — от электрических насосов до оросительных систем;
  • предметы ландшафтного дизайна и создания экстерьера дачного участка.

Семена, теплицы и дачный инвентарь — топовые позиции весенних продаж на маркетплейсах

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту без лимитов и комиссий

Медицинские товары и правильное питание

Продажи медицинских изделий резко увеличились в 2020 году с приходом в нашу жизнь пандемии. Одноразовые маски, перчатки, антисептики и сейчас остаются востребованными товарами, пока в городах остаются ограничения, связанные с посещением общественных мест.

Еще одна популярная категория — правильное питание. Цены на товар ЗОЖ зачастую ниже, чем в офлайн-магазинах. Кроме того, огромный ассортимент, который не встретить в ближайшем супермаркете. Список лучших продаваемых позиций на маркетплейсах:

  • Сухофрукты и орехи.
  • Сборы трав и натуральные сладости.
  • Семена чиа и льна.
  • Цельнозерновые крупы и бобовые.

Отдельно можно выделить спортивное питание, популярные батончики для здорового перекуса, протеиновые и витаминные комплексы, БАДы.

Товары для спорта и активного отдыха

Продавать товары на маркетплейсах для спорта, туризма и активного отдыха лучше всего перед сезоном летних отпусков, в период праздников и новогодних каникул.

Коронавирус и политическая обстановка накладывают проблемы для поездок за границу, поэтому люди будут запасаться товарами для внутреннего туризма:

  • спальные мешки, палатки и рюкзаки;
  • мангалы, складные столы и стулья, одноразовая посуда;
  • спортивный инвентарь;
  • аксессуары для плавания и пеших походов.
  • увеличатся продажи товара для охоты и рыбалки.

Зимние товары для спорта и отдыха хорошо продавать не только в сезон, но и летом — люди готовятся заранее и выжидают скидки.

Коньки, лыжи, сани, тюбинги и ледянки считаются самыми востребованные позициями в зимних товарах для активного отдыха.

Продукция для животных

Вместе с товарами первой необходимости люди стали чаще заказывать на маркетплейсах и продукцию для животных. На продаже каких позиций можно с большей вероятностью заработать в 2022 году?

  • Сухие и жидкие корма для животных, лакомства. Предпочтение отдавать товарам, марки которых реже встречаются в супермаркетах.
  • Наполнители для туалетов.
  • Домики, игровые комплексы, когтеточки, подстилки и коврики для домашних животных.
  • Аксессуары — поводки, ножницы, сумки-переноски.

Чаще всего на маркетплейсах покупают корма, лакомства, игрушки для собак и кошек.

Что нельзя продавать на Озон

Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

Запрещенные категории:

  1. Адаптеры ремня безопасности;
  2. Алкоголь;
  3. Бескаркасные детские кресла;
  4. Ветеринарные препараты (включая витамины);
  5. Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
  6. Дорожные знаки;
  7. Драгоценные и редкие металлы;
  8. Животные и насекомые;
  9. Лекарства;
  10. Музейные экспонаты;
  11. Наркотические средства и психотропные вещества;
  12. Одежда секонд-хенд;
  13. Б/У товары;
  14. Спирт;
  15. Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

1. Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

  1. как менялась динамика продаж конкретного товара;
  2. насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
  3. какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
  4. новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
  5. самые продаваемые товары — аналогично.

3. Проанализировать Ozon.OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Как посмотреть базу данных:

Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

Можно увидеть:

  1. просмотры товаров в категориях;
  2. поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
  3. товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
  4. товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Какие инструменты доступны:

1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.

Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.

Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.

2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.

Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.

3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.

4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.

5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.

Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:

  1. количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
  2. процент конверсии по запросу;
  3. средняя стоимость товара по запросу;

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.

6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.

Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.

Что учитывать, выбирая товар для Озон

Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:

— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.

— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.

— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.

— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.

— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.

— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.

— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.

Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.

Заключение

Правильный выбор товара — уже половина успеха на Озон. Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре. Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.

OZON заинтересован в сотрудничестве с другими компаниями, поэтому быстро рассматривает предложения.

OZON работает только с официальным бизнесом, поэтому сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО, а затем открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для партнеров OZON Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Источники:
— vc.ru

Еще какие-то статьи
Все отрасли 10 предпринимателей до 30 лет из списка Forbes: они производят косметику, продукты, напитки, открывают кафе, создают ботов и проекты в метавселенной
10 предпринимателей до 30 лет из списка Forbes: они производят косметику, продукты, напитки, открывают кафе, создают ботов и проекты в метавселенной
14 мая
5 мин
Советы Можно ли раздавать листовки на улицах?
Можно ли раздавать листовки на улицах?
14 мая
8 мин
Топчик
Дизайн-студия из Тюмени: «Мы беремся за один проект из десяти, стоим дорого, спорим, но к нам возвращается каждый третий клиент»
Интервью

Дизайн-студия из Тюмени: «Мы беремся за один проект из десяти, стоим дорого, спорим, но к нам возвращается каждый третий клиент»

Поговорили с Евгением Лепёхиным о том, как зарабатывать дизайном в Сибири
Подборка грантов для IT-бизнеса
Рынок

Подборка грантов для IT-бизнеса

Илья Чех, производство протезов «Моторика»
Биография

Илья Чех, производство протезов «Моторика»

Тест. Переживет ли ваш ресторан визит Роспотребнадзора?
Интерактив

Тест. Переживет ли ваш ресторан визит Роспотребнадзора?

Про горы за деньги, точки с кофе навынос и лучшие идеи бизнеса для детского досуга
Рынок

Про горы за деньги, точки с кофе навынос и лучшие идеи бизнеса для детского досуга

Самые читаемые статьи «Дела» в апреле
Что ждет бизнес в мае 2025 года
Дайджест

Что ждет бизнес в мае 2025 года

АО КБ «Модульбанк» Лицензия ЦБ РФ №1927 от 16.03.2016 г.