На сайт банка

В 2016 году предприниматель из Новокузнецка Александр Никифоров вместе с командой запустили сервис для ведения соцсетей Postmypost. Несколько лет проект успешно развивался (причем без внешних инвестиций), а потом случился февраль, санкции и запрет в России Instagram* и Facebook*.

Эксперт — Александр Никифоров, основатель сервиса для ведения SMM-проектов Postmypost. Записалa Мария Лебедева.

Какие были планы до февраля 2022

* Meta признана в России экстремистской организацией. Ей принадлежат соцсети Facebook и Instagram, которые запрещены в РФ

Сервис Postmypost предназначен для ведения аккаунтов в соцсетях. Внутри него в одном окне можно планировать, какие посты, где и когда появятся, согласовывать материалы, отвечать на комментарии и сообщения подписчиков. Еще можно собирать аналитику и обрабатывать перед публикацией фото, видео и истории во встроенном редакторе.

Наши заказчики — это фрилансеры, компании, SMM-агентства и студии, а географически — в основном россияне и жители ближнего зарубежья: Казахстана, Белоруссии, раньше была еще Украина.

В 2022 году мы собирались выходить на европейский и американский рынок и даже заключили договор с эквайринговым центром paddle.com, чтобы принимать платежи от иностранцев. С его помощью клиент может оплатить подписку картой или через PayPal, а после центр переводит деньги на наш валютный счет. Нам оставалось только настроить интерграцию и запустить рекламу на нужные регионы. В итоге масштабно на европейский рынок мы так и не вышли, хотя нашли несколько клиентов оттуда. Зато сервис нам сильно пригодился, когда грянули санкции.

С какими проблемами мы столкнулись и как решали их

Наши сложности знакомы многим: на первых порах мы столкнулись с тем, что зарубежные клиенты не смогли оплачивать подписку на сервис, а мы сами — оплатить свои серверы за рубежом.

Часть серверов Postmypost находится в России, а часть в Европе. Отказываться от них не хотелось.

Дело в том, что часть серверов Postmypost находится в России (там хранятся данные клиентов), а часть в Европе — они используются для публикации файлов. Если бы серверы отключили, наши пользователи не пострадали бы. Но отказываться от них мы не хотели. В том числе потому что они позволяют нам сохранять возможность вести соцсети, заблокированные в России: например, LinkedIn, а теперь еще Instagram* и Facebook*. Ведь закон не запрещает делать там публикации. В итоге с партнером, который предоставляет нам серверы, мы стали расплачиваться криптовалютой.

А с приемом платежей от заграничных клиентов помог как раз paddle.com. Когда зарубежные карты Visa и Mastercard перестали работать в России, мы оперативно настроили интеграцию с этим сервисом. А пока прием платежей из-за границы был недоступен, продлевали клиентам подписки бонусом.

Счёт для бизнеса
онлайн за 5 минут

Делать бизнес проще — наше дело

У сервиса большая комиссия. Например, если клиент из Белоруссии заплатил за подписку 900 руб., эквайринговый центр спишет в свою пользу 223 руб. Но зато благодаря ему мы по-прежнему можем работать с иностранцами.

С чем еще мы столкнулись на первых порах:

Рост расходов. За считанные дни отечественные серверы подорожали на 40%, а зарубежные — на 90%. Чтобы сократить расходы, мы перешли на прямой интернет-эквайринг от Модульбанка. Раньше мы работали с другим банком, в котором для приема платежей от россиян нужна была связка в виде Яндекс.Кассы — а это дополнительные траты на сторонний сервис. Прямой эквайринг позволяет их избежать. Еще мы узнали, что если перевести свой ВЭД в Модульбанк, то обслуживание обоих счетов — и валютного, и рублевого — бесплатно. Сейчас занимаемся переводом.

Мы поняли, что в Европе и Америке нам не рады, но от идеи выйти на новых клиентов не отказались.

Сложности с поиском клиентов из Европы и США. Международные справочники, где публикуют описание разных сервисов и отзывы на них, — к примеру, Capterra, — отказывали нам в размещении. Мы поняли, что в Европе и Америке нам не рады, но от идеи выйти на новых клиентов не отказались — решили идти на рынок Индии и Латинской Америки. Недавно запустили рекламу Postmypost на эти регионы и уже нашли восемь новых клиентов из Бразилии.

Так выглядит Postmypost, адаптированный для Бразилии

Кроме того, мы добавили возможность работать через наш сервис с площадками, которые там популярны: Medium, Reddit, Discord. Специально для платформы социальной журналистики Medium мы даже разработали инструмент планирования публикации полноценных статей — с заголовком, подзаголовками и иллюстрациями.

Что изменилось в работе сервиса

А еще случилась блокировка Instagram* и Facebook*, и мы поняли, что клиенты из России нуждаются в новых инструментах для работы в отечественных соцсетях, — ВКонтакте, Telegram, «Одноклассниках».

В марте мы потеряли около 7% пользователей, в основном из Украины, но несмотря на это, наша выручка не упала.

В марте мы потеряли около 7% пользователей, в основном из Украины, но несмотря на это, наша выручка не упала. Вместо двух-трех соцсетей оставшиеся клиенты начали работать с бо́льшим числом площадок и, соответственно, выбирать более дорогие тарифы. Плюс некоторые пользователи перешли к нам от конкурентов — в других российских сервисах они не могли оплатить подписку.

С начала марта наша команда выпустила больше 50 обновлений, и сейчас Postmypost — единственный сервис, с помощью которого, например, в телеграм-канале можно запланировать публикацию не только картинки, но и PDF-файла, музыки, голосового сообщения. Еще в нашем фото- и видеоредакторе можно создавать истории ВКонтакте и прикреплять к ним стикеры, опросы, ссылки (причем не только на страницы самой соцсети, но и на сторонние сайты).

Цены для пользователей из России мы не поднимали. Более того, создали «грант на переезд» (до 50 тыс. руб.). Если клиент другого сервиса хочет перейти к нам, он заполняет здесь заявку, и мы приглашаем его на собеседование. Гранты особенно помогают SMM-агентствам, у которых сотни клиентов со множеством страниц.

Еще есть грант для студентов. Учащийся может получить до 10 тыс. руб. на работу в нашем сервисе. Вот здесь форма заявки для участия в программе.

Цена месячной подписки на Postmypost зависит от количества аккаунтов, которые ведет клиент. Минимальный тариф — 5 страниц за 450 руб. Если страниц 10, подписка стоит 900 руб., если 30 — 1425 руб. Самый большой тариф «Премиум+» позволяет вести 50 страниц за 2520 руб. в месяц.

Число пользователей, которые ведут через Postmypost больше пяти соцсетей, этой весной выросло на 60%. А тех, кто работает с ВКонтакте и Telegram, по нашим наблюдениям, стало на 30% больше.

Вот как изменился рейтинг популярных соцсетей в 2022 году:

До весны
Сейчас

Instagram*

ВКонтакте

ВКонтакте

Telegram

Facebook*

Instagram*

Telegram

«Одноклассники»

«Одноклассники»

Facebook*

Несмотря на блокировку Instagram*, мы не заметили, чтобы кто-то из клиентов перестал вести свои страницы, хоть эффективность соцсети как канала продаж заметно снизилась. Зато ВКонтакте и Telegram стали для бизнеса обязательными площадками и реклама активно перешла туда. «Одноклассники» тоже работают над обновлениями и наращивают аудиторию.

На мой взгляд, история с блокировкой зарубежных соцсетей показала, что бизнес не должен класть все яйца в одну корзину даже в вопросах продвижения. Если вы владелец компании, рассказывайте о своей работе везде: не только там, где вам хочется о себе писать, а там, где клиентам удобно о вас читать. Возможно, кто-то хочет следить за вами именно в Telegram. Дайте человеку такую возможность, ведь он — клиент и имеет на это право.

По-настоящему бесплатный тариф для бизнеса!

Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам

Узнать
Еще какие-то статьи
Все отрасли Госдума приняла законопроект об упрощенном выходе из ООО
Госдума приняла законопроект об упрощенном выходе из ООО
25 июня
13 мин
Истории Хотела быть королевой детских центров, но внезапно лишилась бизнеса
Хотела быть королевой детских центров, но внезапно лишилась бизнеса
Как конфликт с арендодателем и договор угробили мой бизнес
30 мая
3 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Кофе с характером: зачем нужны авторские напитки в меню
Советы

Кофе с характером: зачем нужны авторские напитки в меню

Это просто модно или эффективно?
Готовый бизнес-план для рекламного агентства
Бизнес-планы

Готовый бизнес-план для рекламного агентства

Основано на опыте трех предпринимателей
Маркетплейсы, проверки бизнеса и штрафы за рекламу: самое важное с ПМЭФ-2025 для малого и среднего бизнеса
Рынок

Маркетплейсы, проверки бизнеса и штрафы за рекламу: самое важное с ПМЭФ-2025 для малого и среднего бизнеса

Что нельзя продавать ИП в 2025 году
Советы

Что нельзя продавать ИП в 2025 году

Почему и какие за это штрафы
Сотрудник уволился и забрал базу клиентов компании. Что делать?
Советы

Сотрудник уволился и забрал базу клиентов компании. Что делать?

И можно ли наказать вора
Трудовая инспекция — на пороге. Проверьте, готов ли ваш бизнес к проверке
Тесты

Трудовая инспекция — на пороге. Проверьте, готов ли ваш бизнес к проверке

Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.