Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

«Мы продолжаем сотрудничать с европейцами несмотря на санкции»

Как российский бренд украшений обходит санкционные капканы
«Мы продолжаем сотрудничать с европейцами несмотря на санкции»
20 апреля
840
3

Команда «Слонвиш» сохранила отношения с иностранными партнерами вопреки экономическим ограничениям. И даже нашла способ принимать от них деньги, хотя большинство платежных систем и зарубежных банков отказываются работать с россиянами. Куда сложнее для владельцев бренда оказались проблемы с международной логистикой.

Эксперт — Александр Ковальский, сооснователь бренда украшений ручной работы «Слонвиш». Записалa Мария Шпакова.

С чего все началось

Мы вручную делаем украшения из дерева, ювелирной смолы и пластика и продаем их на маркетплейсах Wildberries, Ozon, KazanExpress и в сети магазинов «Л'Этуаль». За прошлый год мы продали товаров на 12,7 млн руб. и в 2022-м собирались выходить на европейский рынок.

Наш бренд заключил соглашения с британским маркетплейсом ASOS и партнерами из Великобритании и Америки. Через них хотели выйти на Amazon. Кроме того, благодаря партнерам в Литве и Латвии мы планировали попасть на европейский маркетплейс Zalando.

Для этого с начала года мы создавали фото товаров, готовили ассортиментную матрицу, подтягивали цены в России до уровня европейских, чтобы бренд был одинаковым для разных стран. После того как партнеры получили первые образцы украшений, мы с ними решали вопрос оптовой поставки товаров паллетами (поддоны, которые упрощают перевозку товаров — прим. ред.).

А в феврале из-за санкций зарубежные маркетплейсы отозвали свои решения. На наше счастье, партнеры не собирались прекращать сотрудничество, но все мы озадачились, как быть с платежами. И — ура! — с европейцами нам удалось кое-что придумать.

Как мы решили проблему приема платежей

Раньше деньги поступали на наш расчетный счет в российском банке через Western Union или PayPal. Теперь оба сервиса с россиянами не работают, Wise тоже не позволяет отправлять деньги в Россию. И прямые платежи почти недоступны, потому что большинство зарубежных банков отказываются от валютных операций с нашими банками.

Чтобы обойти все эти капканы, мы нашли девушку-россиянку, у которой есть стартап в Латвии. Она продает там одежду собственного производства. Договорились с ней о такой схеме: мы как российское юрлицо отправляем оптом товар ей, то есть европейскому юрлицу, а она продает его за границей нашим партнерам.

Мы платим 10% от общей суммы сделки за легализацию товаров в Европе, то есть за оформление отчетов в местную налоговую и НДС.

Дальше оплата происходит так: партнеры переводят деньги на ее зарубежный счет, она зачисляет всю сумму на свой российский, а с него — нам. За прием платежей она не берет с нас комиссию — это просто помощь знакомому бренду с ее стороны. Но мы платим 10% от общей суммы сделки за легализацию товаров в Европе, то есть за оформление отчетов в местную налоговую и НДС.

Еще нам пришлось сделать отдельный сайт с нашими товарами на английском языке. Закон в Евросоюзе требует, чтобы личные данные европейцев хранились именно на европейских серверах. Информация не должна попасть на российские серверы, а это неминуемо, если мы будем принимать заказы через российский сайт. Так Евросоюз отделяет свой бизнес от российского. Но самая большая преграда для предпринимателей сейчас — это логистика.

Почему с логистикой все сложнее

Небольшие поставки товара за рубеж мы делали через американскую компанию DHL. А для крупных партий искали логистов со специальными предложениями, потому что услуги DHL в этом случае были сильно дороже. Вот здесь можно посмотреть список компаний-перевозчиков из Смоленска, с которыми мы сотрудничали.

С 8 апреля в страны Евросоюза не могут ездить грузовики, зарегистрированные в России и Белоруссии. Это, конечно, создает много преград. А цены на логистические услуги сейчас хаотичны, не привязаны ни к чему. Например, доставить паллету в Литву стоит 200 тыс. руб. А в Латвию уже 250 тыс., хотя по расстоянию и срокам это примерно одинаково.

Сложнее с гарантиями, что товар невредимый и в срок приедет в Европу. Этого сейчас ни одна логистическая компания обещать не может.

Но стоимость — не главная проблема, мы можем компенсировать логистические издержки повышением цен на свои украшения. Сложнее с гарантиями, что товар невредимый и в срок приедет в Европу. Этого сейчас ни одна логистическая компания обещать не может. Даже имея возможность отгрузить товар, мы не можем точно сказать заказчику-иностранцу, когда украшения приедут и сколько именно будут стоить.

Вот такие карточки наших сережек мы подготовили для Amazon, но все еще не запустили товар в продажу.

Что изменилось в работе с российскими маркетплейсами

Что касается отечественных торговых площадок, то первое, что изменилось в их политике с февраля, — это переносы сроков оплаты. Например, Wildberries раньше платила и отправляла финансовые отчеты каждый понедельник. Теперь срок размазан на две недели, и в какой именно день придут деньги и документы, не угадаешь.

Второе изменение — маркетплейсы пытаются разными маркетинговыми инструментами и приемами поддержать покупательский спрос, который упал из-за внешнеполитических событий. В том числе стремятся побудить продавцов к снижению цен, чтобы заинтересовать покупателей.

В начале марта мы на 10% повысили цены на украшения, потому что не могли выйти с прежними доходами на европейский рынок. Но когда увидели, что стоимость доллара стала падать, вернули прежние цены. Пара сережек сейчас стоит от 300 до 900 руб.

Мы с 2014 года пытались доказать, что российский предприниматель — не жулик, что его товары и услуги могут быть интересны миру.

Каждый день, пока политический конфликт не разрешен, малый бизнес в России откатывается назад в своем развитии. Мы с 2014 года пытались доказать, что российский предприниматель — не жулик, что его товары и услуги могут быть интересны миру.

«Слонвиш» не сильно зависит от иностранцев, но было приятно, что за рубежом нашлись люди, которые поверили в нашу идею и были готовы сотрудничать. И что самое обнадеживающее — иностранные партнеры еще не отстранились от нас. Может быть, как бы высокопарно это ни звучало, наши сережки станут той вещью, с которой начнется мир.

По-настоящему бесплатный тариф для бизнеса!

Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам

Узнать
Полезные ссылки:
кредит с очень плохой кредитной историей акции в которых можно выиграть призы зависит от спроса и предложения валюты штраф за продажу алкоголя после 23 растаможка посылок из за границы амортизация товарно материальных запасов это многие продают пвз яндекс маркета доля юаня в международных расчетах отключение от свифта отдельных банков медосмотр без вредных факторов мобильная связь расходы усн выбрать победителя случайным образом расчеты с помощью аккредитива ип и ооо различия два расчетных счета в разных банках книга протоколов общего собрания информационные технологии по защите коммерческой тайны система международных расчетов swift большой кредит под залог стоп факторы при кредитовании отказ от информационных рассылок проект международного договора пример прием международных платежей оптимизация систем электроснабжения пути сокращения потерь энергии крупные сделки корпораций тарифы таможенных пошлин бизнес процессы kazanexpress другие активы это проблемы поставщиков вайлдберриз страны без ндс расчет таможенных сборов регистрация новых ип возможности pos терминала международная организация виноградарства и виноделия откаты в логистике защита коммерческой информации арбитраж трафика людей проблемы брачного договора графики рабочего времени международные контракты образец проблемы индексации заработной платы проблемы делегирования проблемы ресторана ликвидация предприятий таможенные товары фулфилмент логистика агрегатор торговли амортизация экономика категории контрагентов близкое управление налогообложение импорта количество sku международный инвойс торговля цветами указ о поддержке ускоренного развития it компаний фитостена технология фулфилмент контакты эквайринг в мире стоимость в сша европе fl ru удаленная работа в сфере it какие льготы имеют индивидуальные предприниматели swift международная межбанковская система отключение банков рф от международной системы swift отключение россии от международной платежной системы swift отключение от свифт последние новости на сегодня счет на оплату транспортных услуг онлайн заполнение глэмпинг в области подпись электронная акции других организаций актив или пассив увеличение капитала с какого момента ип считается закрытым код страны казахстан медосмотр на работе страна мировой лидер по сбору винограда отключение от международной финансовой системы swift как списать рекламную продукцию основные пользователи информации управленческого учета пути оптимизации затрат на предприятии договоры связанные с оказанием услуг транспортные средства актив или пассив переманивание сотрудников из других организаций примеры взаимозависимости стран как часто должны индексировать зарплату ндс со странами таможенного союза ооо и другие формы организации работа для 17 летнего подростка фискальный накопитель на 13 месяцев 12 критериев налоговых рисков как быстро могут отключить swift видеосъемка на рабочем месте с какой целью рабочие создавали кооперативы ненормируемые затраты процедуры спа растаможка грузов служители одной церкви значение амортизации основных средств растаможка россия самокат открыть пункт доставки новые налоговые льготы технические средства защиты коммерческой тайны время ликвидации ооо проверка алкогольной продукции повышение качества электроэнергии стороны франшиза контроль пожарной безопасности агрегатор заказов правомерность использования товарного знака создание ооо что нельзя делегировать в процессе управления время регистрации ооо удаленное место работы особенности производства вина условия торговли алкоголем процесс растаможивания время открытия ооо подозрительные операции клиентов с точки зрения банков обработка экзотических видов овощей бирюзовый уровень развития организации развитие рынка алкогольной продукции сферы деятельности компании анализ рынка компании

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.