Как российский бренд украшений обходит санкционные капканы: интервью сооснователем бренда украшений Слонвиш

Как российский бренд украшений обходит санкционные капканы

Команда «Слонвиш» сохранила отношения с иностранными партнерами вопреки экономическим ограничениям. И даже нашла способ принимать от них деньги, хотя большинство платежных систем и зарубежных банков отказываются работать с россиянами. Куда сложнее для владельцев бренда оказались проблемы с международной логистикой.

Эксперт — Александр Ковальский, сооснователь бренда украшений ручной работы «Слонвиш». Записалa Мария Лебедева.

С чего все началось

Мы вручную делаем украшения из дерева, ювелирной смолы и пластика и продаем их на маркетплейсах Wildberries, Ozon, KazanExpress и в сети магазинов «Л'Этуаль». За прошлый год мы продали товаров на 12,7 млн руб. и в 2022-м собирались выходить на европейский рынок.

Наш бренд заключил соглашения с британским маркетплейсом ASOS и партнерами из Великобритании и Америки. Через них хотели выйти на Amazon. Кроме того, благодаря партнерам в Литве и Латвии мы планировали попасть на европейский маркетплейс Zalando.

Для этого с начала года мы создавали фото товаров, готовили ассортиментную матрицу, подтягивали цены в России до уровня европейских, чтобы бренд был одинаковым для разных стран. После того как партнеры получили первые образцы украшений, мы с ними решали вопрос оптовой поставки товаров паллетами (поддоны, которые упрощают перевозку товаров — прим. ред.).

А в феврале из-за санкций зарубежные маркетплейсы отозвали свои решения. На наше счастье, партнеры не собирались прекращать сотрудничество, но все мы озадачились, как быть с платежами. И — ура! — с европейцами нам удалось кое-что придумать.

Как мы решили проблему приема платежей

Раньше деньги поступали на наш расчетный счет в российском банке через Western Union или PayPal. Теперь оба сервиса с россиянами не работают, Wise тоже не позволяет отправлять деньги в Россию. И прямые платежи почти недоступны, потому что большинство зарубежных банков отказываются от валютных операций с нашими банками.

Чтобы обойти все эти капканы, мы нашли девушку-россиянку, у которой есть стартап в Латвии. Она продает там одежду собственного производства. Договорились с ней о такой схеме: мы как российское юрлицо отправляем оптом товар ей, то есть европейскому юрлицу, а она продает его за границей нашим партнерам.

Мы платим 10% от общей суммы сделки за легализацию товаров в Европе, то есть за оформление отчетов в местную налоговую и НДС.

Дальше оплата происходит так: партнеры переводят деньги на ее зарубежный счет, она зачисляет всю сумму на свой российский, а с него — нам. За прием платежей она не берет с нас комиссию — это просто помощь знакомому бренду с ее стороны. Но мы платим 10% от общей суммы сделки за легализацию товаров в Европе, то есть за оформление отчетов в местную налоговую и НДС.

Еще нам пришлось сделать отдельный сайт с нашими товарами на английском языке. Закон в Евросоюзе требует, чтобы личные данные европейцев хранились именно на европейских серверах. Информация не должна попасть на российские серверы, а это неминуемо, если мы будем принимать заказы через российский сайт. Так Евросоюз отделяет свой бизнес от российского. Но самая большая преграда для предпринимателей сейчас — это логистика.

Почему с логистикой все сложнее

Небольшие поставки товара за рубеж мы делали через американскую компанию DHL. А для крупных партий искали логистов со специальными предложениями, потому что услуги DHL в этом случае были сильно дороже. Вот здесь можно посмотреть список компаний-перевозчиков из Смоленска, с которыми мы сотрудничали.

О запрете движения российских и белорусских грузовиков на территории ЕС — в РБК

С 8 апреля в страны Евросоюза не могут ездить грузовики, зарегистрированные в России и Белоруссии. Это, конечно, создает много преград. А цены на логистические услуги сейчас хаотичны, не привязаны ни к чему. Например, доставить паллету в Литву стоит 200 тыс. руб. А в Латвию уже 250 тыс., хотя по расстоянию и срокам это примерно одинаково.

Сложнее с гарантиями, что товар невредимый и в срок приедет в Европу. Этого сейчас ни одна логистическая компания обещать не может.

Но стоимость — не главная проблема, мы можем компенсировать логистические издержки повышением цен на свои украшения. Сложнее с гарантиями, что товар невредимый и в срок приедет в Европу. Этого сейчас ни одна логистическая компания обещать не может. Даже имея возможность отгрузить товар, мы не можем точно сказать заказчику-иностранцу, когда украшения приедут и сколько именно будут стоить.

Вот такие карточки наших сережек мы подготовили для Amazon, но все еще не запустили товар в продажу.

Что изменилось в работе с российскими маркетплейсами

Что касается отечественных торговых площадок, то первое, что изменилось в их политике с февраля, — это переносы сроков оплаты. Например, Wildberries раньше платила и отправляла финансовые отчеты каждый понедельник. Теперь срок размазан на две недели, и в какой именно день придут деньги и документы, не угадаешь.

Второе изменение — маркетплейсы пытаются разными маркетинговыми инструментами и приемами поддержать покупательский спрос, который упал из-за внешнеполитических событий. В том числе стремятся побудить продавцов к снижению цен, чтобы заинтересовать покупателей.

В начале марта мы на 10% повысили цены на украшения, потому что не могли выйти с прежними доходами на европейский рынок. Но когда увидели, что стоимость доллара стала падать, вернули прежние цены. Пара сережек сейчас стоит от 300 до 900 руб.

Мы с 2014 года пытались доказать, что российский предприниматель — не жулик, что его товары и услуги могут быть интересны миру.

Каждый день, пока политический конфликт не разрешен, малый бизнес в России откатывается назад в своем развитии. Мы с 2014 года пытались доказать, что российский предприниматель — не жулик, что его товары и услуги могут быть интересны миру.

«Слонвиш» не сильно зависит от иностранцев, но было приятно, что за рубежом нашлись люди, которые поверили в нашу идею и были готовы сотрудничать. И что самое обнадеживающее — иностранные партнеры еще не отстранились от нас. Может быть, как бы высокопарно это ни звучало, наши сережки станут той вещью, с которой начнется мир.