На сайт банка

Продолжаем рассказывать о бизнесе пунктов выдачи заказов. В прошлом материале разбирались, что лучше — открыть ПВЗ с нуля или купить готовый, а в этом — во сколько может обойтись открытие пункта. Мы будем говорить о трех самых популярных площадках — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Они предлагают открыть ПВЗ без паушального взноса и ежемесячных роялти. Вложиться нужно будет в аренду, ремонт помещения и покупку мебели и техники.

Эксперт — Артем Кунгурцев, руководитель проектов Модульбанка. Записали Мария Лебедева, Виктория Воропаева и Юлия Иванова.

Короче

  1. Чтобы открыть ПВЗ, нужно арендовать помещение и оборудовать его по брендбуку площадки. Открыть одно помещение сразу для нескольких площадок не получится.
  2. Площадь помещения для Wildberries начинается от 10 кв. м. в небольших населенных пунктах и от 30 кв. м. — в остальных, для Ozon — от 20 кв. м. в регионах и от 30 кв. м. в Москве, для Яндекс Маркета — от 20 кв. м. Лучше искать помещение именно такого размера, чтобы не переплачивать за аренду и ремонт.
  3. Стоимость ремонта зависит от помещения, но стоит рассчитывать на сумму от 200 тыс. руб. за обычную «косметику» в городах-миллионниках.
  4. Стоимость мебели и оборудования — от 100 тыс. руб. Нужно будет купить стеллажи для хранения товаров, стойку ресепшен, диван для клиентской зоны.
  5. Нужно заложить деньги на покупку видеокамеры, компьютера, а также на сопутствующие расходы — оплату интернета, банковского обслуживания и пр.
  6. Итого минимальная сумма для открытия точки с учетом зарплаты сотрудникам и аренды на два месяца — 500 тыс. рублей.

Стоимость аренды и ремонта

Они зависят от региона и площади. У маркетплейсов есть требования к тому, как должны выглядеть их ПВЗ. Все характеристики прописаны в брендбуках:

Минимальная площадь помещения для пункта Wildberries зависит от зоны на карте и начинается от 30 кв. м. в городах и от 10 кв. м. в небольших населенных пунктах. Для Ozon — минимум 30 кв. м. в Москве (в пределах ЦКАД) и не менее 20 кв. м. в регионах. Для Яндекс Маркета — от 20 кв. м. В стартовые вложения войдет оплата первого и последнего месяцев аренды.

Варианты цен на аренду помещения в Петербурге
Варианты цен на аренду помещения в Петербурге
Стоимость аренды в Перми
Стоимость аренды в Перми

Совет: стремитесь к сокращению затрат. Например, если в брендбуке указана минимальная площадь ПВЗ 30 кв. м., то примерно такое помещение и нужно искать — не больше.

Что касается ремонта, то он стоит по-разному. Если вы сняли коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), он обойдется по минимуму — в 130 тыс. руб. А если арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.

Промоматериалы и вывеску компании предоставляют на разных условиях. Ozon выдает их за 1 руб. по промокоду, который становится доступен после одобрения помещения менеджером. Яндекс Маркет предоставляет материалы всем партнерам бесплатно после заполнения формы регистрации ПВЗ. А Wildberries бесплатно дает вывеску и электронный замок, а для ПВЗ в небольших населенных пунктах на базе действующего бизнеса или отдельно — мини-вывеску, панно-кронштейн и плакат. Кстати, последний формат открытия — упрощенный. Для таких ПВЗ минимальная площадь помещения — 10 кв. м. Обязательные требования: стол для выдачи заказов, телефон для работы, одна или две камеры, чтобы просматривать склад и клиентскую зону. Доход с ПВЗ, открытого в упрощенном формате, — ниже, чем при стандартных условиях, около 2%.

Ozon придумал пакет «Домашний пункт» — это пункт выдачи заказов с базовым уличным брендингом и с минимальными требованиями к внутреннему оформлению. В него не нужно вкладывать много денег, но и доход с такой точки ниже — 2,7% от оборота. А еще открыть его можно лишь в определенных местах — вот их список.

Покупка мебели

Какой именно должна быть мебель, тоже прописывается в брендбуках. У всех маркетплейсов к ней примерно одинаковые требования. Мебель нужна для двух зон — складской и клиентской. Для первой — стеллажи, на которые стоит заложить не менее 36 тыс. руб.

Стеллажи, как правило, должны быть размера 200 x 100 x 40 см. Их можно поискать на «Авито» или в строительных гипермаркетах (например, сегодня по Москве самое выгодное предложение стеллажей — в «Лемана Про»).

Предложение стеллажей в «Лемана Про» в Москве

Совет: не экономьте на стеллажах для хранения товара: удобная сортировка снижает вероятность потери заказов.

Мебель для клиентской зоны можно купить за 60 тыс. руб. Ozon предлагает партнерам купить оригинальную мебель с доставкой, но опыт показал, что это удобно лишь в теории. На практике предметы могут привезти не за один раз, а в несколько поставок — из-за этого есть риск открыть ПВЗ позже, чем было запланировано. Лучше выбирать тех поставщиков, кто обещает доставить все необходимое сразу и день в день. Здесь можно посмотреть пример комплексного предложения в Москве.

Понадобятся:

Ресепшен

5200 руб.

Стул для сотрудника

1500 руб.

Стол выдачи заказов

3900 руб.

Пуф-скамья

4200 руб.

Корзина для мусора

850 руб.

Для примерочной

Основная гардеробная с зеркалом

10 900 руб.

Приставная гардеробная с зеркалом

9200 руб.

Шторы

1900 руб. за 1 шт.

Коврик

900 руб. за 1 шт.

Пуф

1900 руб.

Крючки

170 руб. за 1 шт.

Ложка для обуви

100 руб. за 1 шт.

Итого весь мебельный набор, включая стеллажи, будет стоить от 101 тыс. руб.

Покупка техники

Набор техники обойдется в сумму от 40 тыс. руб. Технику, как и мебель, можно выбрать на «Авито».

  • Видеокамера. Маркетплейс может запросить видеозапись с нее, если товар испорчен или потерян. Если запись будет некачественной или ее не будет вовсе, обвинить в потере или поломке товара могут владельца пункта.

    Можно купить недорогую IP-камеру с нужным оборудованием примерно за 13 тыс. руб., но в этом случае придется ежемесячно оплачивать облачное хранение записей (около 1300 руб. за одну камеру).

    А можно купить обычную проводную камеру и к ней жесткий диск — в сумме около 35 тыс. руб. — и больше ничего не платить. Трансляции из пункта выдачи можно бесплатно смотреть через приложение DMSS, подключившись к жесткому диску.

    Приложение DMSS для просмотра видео с камер наблюдения
    Приложение DMSS для просмотра видео с камер наблюдения
  • Сканер штрихкодов, беспроводной, 2D.

    Популярный вариант сканера штрихкодов на Ozon
  • Термопринтер для печати штрихкодов.

  • Принтер для документов — для ПВЗ Яндекс Маркета (у Wildberries и Ozon документация упрощена и хранится в личном кабинете партнера).

    Выбирайте принтер до 5 тыс. руб.
  • Ноутбук. Работать можно и со смартфона, но это не так удобно. Лучше купить подержанный ноутбук с SSD-накопителем за 10 тыс. руб. в сервисном центре.

    Центры, которые продают подержанную технику, есть почти в каждом городе

Расходники

Сюда относится ежемесячная закупка расходных материалов:

Швабра и тряпка

900 руб.

Бумага

600 руб.

Пакеты брендированные

1700 руб.

Скотч и лента

500 руб.

Ручки

120 руб.

Лента кассовая

400 руб.

Скобы

50 руб.

Стрейч-пленка

600 руб.

Средство для мытья пола

380 руб.

Ножницы

120 руб.

Итого

5370 руб.

Еще одна ежемесячная трата — оплата коммунальных услуг. Сумма зависит от региона, площади и сезона. Например, в Новосибирске при площади 70 кв. м. нужно заплатить 3500 руб. зимой и 730 руб. летом. В Москве это будет стоить примерно на 30% дороже.

Итого

Если прибавить ко всем тратам на старте месячную зарплату одного сотрудника или двух, работающих по сменам (за выход платят в среднем 3000 тыс. руб., то есть фонд оплаты труда — около 90 тыс. руб. в месяц), то минимальная сумма вложений перед запуском получится не менее 500 тыс. руб.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Ozon поможет владельцам ПВЗ в период пикового спроса
Ozon поможет владельцам ПВЗ в период пикового спроса
17 января
15 мин
Рынок Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса
Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса
Собрали топ главных трендов прошедшего года
13 января
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
6 вопросов предпринимателей об НДФЛ в 2025 году
Советы

6 вопросов предпринимателей об НДФЛ в 2025 году

Разложили по полочкам несколько ситуаций
Что меняется для IТ-компаний с 2025 года
Советы

Что меняется для IТ-компаний с 2025 года

Собрали в статье все о налогах, аккредитации и условиях льгот, которые можно получить
Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса
Рынок

Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса

Собрали топ главных трендов прошедшего года
Тест. Что ждет ваш бизнес в 2025 году?
Интерактив

Тест. Что ждет ваш бизнес в 2025 году?

Коктейль из важных и смешных вопросов перед началом года
Маркировка товаров в 2025 году: гид по новым правилам
Советы

Маркировка товаров в 2025 году: гид по новым правилам

Рассказываем, кому из предпринимателей предстоит включиться в систему
Как найти бизнес-партнера в 2025 году
Советы

Как найти бизнес-партнера в 2025 году

Если вы решили запустить или расширить свой бизнес

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.