На сайт банка

Бизнес-план — это программа действий с подробным описанием этапов развития бизнеса. Грамотно составленный бизнес-план поможет сформулировать стратегию развития и убедиться, что идею получится превратить в прибыльное дело. Разбираемся, как составить бизнес-план самостоятельно, что в нем нужно прописать и как упростить расчеты.

Эксперты — Алексей Гузенков, совладелец Агентства по бизнес-планированию, Александр Вязьмин, юрист, маркетолог, совладелец Агентства по бизнес-планированию, и Евгения Беляева, юрист, эксперт по бизнес-планированию. Записалa Виктория Воропаева.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Бизнес-план нужен, чтобы оценить перспективы бизнеса, прописать этапы его развития и просчитать риски. Например, если вы собираетесь открыть цветочный магазин, нужно заранее знать, сколько денег будет уходить на закупки, зарплату и аренду помещения, налоги и так далее и получится ли окупиться исходя из суммы, которая есть на запуск.

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

В общем, бизнес-план помогает реально оценивать свои силы:

  1. Рассчитать, окупятся ли вложения в проект и какой будет потенциальная прибыль.
  2. Понять свои конкурентные преимущества, сильные и слабые места.
  3. Решить, какие направления нужно развивать первыми и сколько это будет стоить.
  4. Просчитать риски и возможные пути выхода из сложных ситуаций.

Бизнес-план поможет вовремя скорректировать свои действия. Просчитав все, вы можете понять, что вам не хватает собственных денег и нужно привлекать инвестиции или взять кредит. Или, например, выбрать другое помещение.

Вот из каких частей может состоять бизнес-план:

  • сведения о проекте (как, где, зачем и т. д);
  • сведения о предпринимателе (образование, навыки, опыт);
  • сведения о нужных для деятельности разрешительных документах (сертификаты соответствия, СанПин, пожарная безопасность, ГОСТы и т. д);
  • анализ конкурентов и ваших преимуществ перед ними;
  • анализ слабых сторон вашего проекта;
  • стратегия продвижения;
  • описание маркетинговых мероприятий;
  • расчет финансовых показателей.

В плане нужно прописать заранее свои задачи и цели. Например, вы хотите открыть сеть пекарен. Представьте и опишите, сколько магазинов хотите открыть, где они будут находиться, каким будет формат торговли — только офлайн или с доставкой через интернет.

Какую информацию собрать для бизнес-плана

Составление бизнес-плана предполагает много предварительной работы. Вот с чем нужно определиться:

  1. Подсчитать инвестиционные расходы — например, на строительство или аренду здания, ремонт помещений, закупку производственного оборудования или компьютерной и оргтехники для офиса.
  2. Определить возможные источники поступления денег — собственные накопления, банковский кредит, частные инвестиции. Плюс просчитать период их возврата.
  3. Определить количество сотрудников и рассчитать, сколько будете тратить ежемесячно на оплату их труда.
  4. Подсчитать другие регулярные затраты — например, на оплату коммунальных услуг, корпоративной связи и интернета, на услуги эквайринга и онлайн-кассу, налоги.
  5. Подсчитать примерные потребности в сырье для производства или в товарах для перепродажи, узнать, сколько это стоит, и прикинуть, какие объемы запасов нужно будет поддерживать для бесперебойной работы. Исходя из этого можно будет составить график закупок.
  6. Рассчитать объемы выпуска и реализации продукции и расценки на нее.
  7. Определить, является ли бизнес сезонным. Например, если планируете продавать новогодние украшения, продажи будут ожидаемо расти с ноября по декабрь и падать в январе. В этом случае нужно продумать, какое направление продаж стоит развивать дополнительно для получения регулярной прибыли вне сезона.
  8. Выбрать оптимальный формат бизнеса (ИП или ООО) и выгодную систему налогообложения.

Это минимальный объем сведений, без которых нельзя составить план. В зависимости от особенностей проекта может понадобиться дополнительная информация. К примеру, если бизнес будет связан с экспортом или импортом, нужно изучить санкционные ограничения, другие условия работы с иностранными партнерами и ставки таможенных пошлин.

Из чего состоит бизнес-план

При разработке бизнес-плана нужно учитывать несколько разделов — от общей информации о компании и проекте до финансовых прогнозов.

Резюме. Тут нужно коротко описать цели будущего бизнеса и обосновать, почему он будет успешным. Для этого пригодятся теоретические и практические знания о рынке, потребностях потенциальных клиентов или покупателей. Обычно резюме составляют уже после того, как готова основная часть документа.

Информация об ИП или компании. В разделе описывают:

  • виды основной и дополнительной деятельности (например, основная деятельность — пекарня, дополнительная — готовые обеды на заказ с доставкой в офис);
  • потребности рынка, которые планирует удовлетворить проект;
  • продукты и услуги, которые будут удовлетворять потребности клиентов;
  • портрет потребителей, которых будет обслуживать бизнес (например, офисные работники, которым неудобно носить обеды из дома);
  • преимущества перед конкурентами, которые помогут построить успешный бизнес (например, выгодное местоположение, грамотный персонал, эффективная схема работы с клиентами).

Анализ рынка. Включает в себя:

  • исследование состояния рынка;
  • исследование потребностей и поведения покупателей;
  • исследование конкурентов, их услуг, цен, конкурентных преимуществ и недостатков;
  • исследование спроса, включая сезонность.

Если собственной информации недостаточно, можно опираться на официальные данные, которые публикуют в экспертных СМИ и на сайтах государственных ведомств, например Росстата.

Пример разбора характеристик конкурентов в бизнес-плане:

Три фирмы-конкурента

Товары (услуги)

Цена

Сильные и слабые стороны конкурента

Магазин «Спортмастер»

Спортивные костюмы и инвентарь

Средняя цена спортивного костюма — 8000 руб.

Из плюсов: костюмы в наличии, стабильный график работы, есть сайт.

Минусы: завышенные цены, размерная сетка не больше 44-го размера, стандартные и распространенные изделия, никакой индивидуальности

Ателье «Орхидея»

Ремонт и пошив одежды

Пошив костюма по индивидуальным меркам — 5000 руб. (не считая стоимости материала)

Плюсы: современное оборудование.

Минусы: отсутствие рекламы в социальных сетях и прайс-листа в открытом доступе. Сроки изготовления — от 3 недель

Ателье «Авангард»

Швейная мастерская

Пошив костюма — 7000 руб.

Плюсы: удобное расположение и график работы.

Минусы: очень долгие сроки выполнения заказа (от 2 недель), устаревшее оборудование, плохие отзывы, очень завышенные цены

Пример SWOT-анализ анализа. Его используют, чтобы лучше понять особенности рынка. Он включает в себя оценку сильных и слабых сторон бизнеса, позволяет увидеть возможности для развития и оценить риски:

Сильные стороны

Слабые стороны

Клиентоориентированность

Ненастроенная воронка продаж

Качество продукции

Ограниченный бюджет

Репутация

Слабая представленность на рынке

Актуальный ассортимент

Пока ограниченный ассортимент

Квалифицированный персонал

Возможности

Угрозы

Повышение квалификации столяров

Ценовая конкуренция (демпинг)

Появление новых партнеров

Рост цен на сырье

Возможность захвата новых ниш за счет расширения ассортимента

Рост числа конкурентов

Уход с рынка конкурента

Поломки оборудования

Интернет-торговля

Форс-мажор

Финансовый план. Это важнейшая часть бизнес-плана. В нем можно расписать несколько долгосрочных сценариев. Например, в деталях описать каждый месяц первого года работы. Финансовый план должен учитывать:

  1. Список затрат на начало проекта.
  2. Ежемесячные расходы на ведение проекта.
  3. Затраты с учетом рисков (поломки, форс-мажорные обстоятельства и т. д.).
  4. Финансовый план реализации (сколько планируете зарабатывать в месяц).
  5. Расчет максимальной производительности по часам (в зависимости от сферы и типа бизнеса). Например, для пекарни может быть важно, чтобы свежий хлеб был в наличии в утренний и вечерний пики продаж, а сытная горячая выпечка — днем, в часы обеденного перерыва.
  6. Планируемый отчет за 12 месяцев ведения бизнеса с точными расчетами и показателями. Вот какие есть показатели эффективности проекта:
    • точка безубыточности проекта — это показатель объемов продаж или выпуска продукции, при которых выручка окупает суммарные затраты бизнеса, но пока не приносит прибыли. Его считают по формуле: Тбд = Пз / (1 — ЗП/В), где Тбд — точка безубыточности, Пз — постоянные затраты, ЗП — переменные затраты, В — выручка от продажи услуг или товаров. Рассчитываем точку безубыточности, исходя из следующих данных — постоянные затраты — 7 200 руб., переменные — 274 110 руб., выручка — 823 700 руб. 7 200 / (1 — 274 110 / 823 700) = 10 285 руб.
    • срок окупаемости проекта — это период, в течение которого бизнес выйдет на получение прибыли. Подставляем свои данные и считаем срок окупаемости по формуле: Т = К / П, где Т — срок окупаемости, К — капитальные вложения, П — годовая прибыль. Например, вы планируете вложить в открытие точки по продаже фастфуда 350 000 рублей и заработать на ней за год 536 442 руб. Считаем срок окупаемости: 350 000 / 536 442 = 0,6. Это значит, что бизнес окупится на седьмой месяц работы;
    • предполагаемая рентабельность продаж — это соотношение прибыли и выручки, которое покажет, сколько прибыли получит предприниматель с каждого вырученного рубля. Считают показатель рентабельности по формуле: РП = П / В, где П — годовая прибыль, В — выручка от реализации за год. Рассчитываем рентабельность продаж, исходя из того, что прибыль будет равна 536 442 руб., а выручка — 823 700 руб. РП = 536 442 / 823 700 = 0,6 рублей.

Когда бизнес начнет работу, можно будет сравнить планируемые показатели с реальными и оценить прибыльность. Если все идет по плану или даже с превышением показателей, значит, вы отлично справляетесь. Если какие-то финансовые показатели не дотягивают до расчетных, значит, нужно будет искать новые точки роста или проблемные места.

Вот вариант развернутого финансового плана:

№ п/п

Наименование показателя

Ед. изм.

2022 год

1-й кв.

2-й кв.

3-й кв.

4-й кв.

Итого по проекту

1

Объем производства в натуральном выражении

шт.

163

211

238

277

889

2

Выручка от реализации продукции

руб.

180 600

246 800

280 600

322 500

1 030 500

3

Совокупные затраты на производство и сбыт продукции (услуг)

руб.

121 821,4

157 695,157

177 874,158

207 021,604

671 886

4

Инвестиционные затраты, в т. ч.:

руб.

350 000

0

0

0

350 000

4.1

Собственные средства

руб.

0

0

0

0

0

4.2

Заемные средства

руб.

0

0

0

0

0

4.3

Господдержка

руб.

350 000

0

0

0

350 000

5

Стоимость основных средств

руб.

254 150

246 175

238 200

222 250

6

Чистая прибыль

руб.

61 120,4

79 119

89 243,4

103 867,3

337 100

7

Порог рентабельности

руб.

363 131

8

Рентабельность продукции

%

50,17%

9

Срок окупаемости проекта

мес.

12

Производственный план. В производственном плане обычно обосновывают использование того или иного оборудования и помещений и подробно описывают процесс производства.

К примеру, если открываете пекарню, распишите в этом разделе, сколько времени будет затрачено на приготовление изделий и добавьте пошаговое описание процесса приготовления:

  • время начала и окончания приготовления теста и других необходимых ингредиентов, например кремов и других начинок;
  • время начала и окончания выпекания и т. п.

Маркетинговый план. В этом разделе подробно прописывают стратегию продвижения будущего бизнеса:

  • каналы и методы продвижения (например, реклама в соцсетях, расклейка или раздача листовок в районе, дегустации в честь открытия пекарни или скидки для постоянных клиентов);
  • примерный план продаж;
  • вложения в запуск проекта;
  • ожидаемый результат.

Оценка рисков. Включает в себя подробное описание слабых мест будущего бизнеса. В бизнес-плане, который предприниматель делает для себя, стоит рассматривать не только позитивные, но и негативные сценарии. Здесь стоит поразмышлять, с какими трудностями может столкнуться бизнес, и продумать заранее, как выйти из неприятной ситуации без потерь или с минимальными потерями.

Приложения. В приложениях указывают дополнительную информацию, которая не относится к основным пунктам плана, но может быть важна для того, чтобы составить цельное представление о будущем бизнесе. Это может быть подробный анализ рынка и конкурентов, патенты и разрешения на деятельность, договоры аренды или другие документы на коммерческую недвижимость, коммерческие предложения от поставщиков.

Как просчитать бизнес-план

Существуют специальные программы и сервисы, с помощью которых получится просчитать весь проект в деталях.

Microsoft Excel. Некоторые используют для расчетов стандартную программу, которая есть на большинстве компьютеров. Но такой вариант подходит не всем, потому что нужно разбираться в формулах, чтобы составить программу расчетов.

Онлайн-конструкторы и программы для бизнес-планирования. Они работают так: пользователь вводит исходные данные своего проекта, а сервис готовит отчет о прибыли и убытках и рассчитывает другие финансовые показатели. Это простой и удобный способ, но у него есть свои недостатки. Сервисы ограничены в настройках и вряд ли смогут рассчитать сложный проект с большим количеством показателей.

Бесплатные варианты:

«Бизнес-план» — несложная программа на базе Excel с большим количеством удобных настроек. Минус таких программ в том, что невозможно знать заранее, насколько точным окажется готовый расчет.

Интерфейс программы «Бизнес-план» от сервиса semestr.online
В программе много разных настроек, значение которых придется заполнять вручную. Под некоторыми строками есть подсказки, которые помогают пользователю не запутаться в обилии данных

Платные сервисы:

iGOTMONEY — простой конструктор бизнес-планов, работает на базе нейросети. Можно выбрать одно из восьми направлений бизнеса для расчетов. Цена — 990 руб.

Если в списке нет нужного направления, воспользоваться конструктором не получится: расчеты будут неверными

Market Expert — еще одна программа для расчета бизнес-планов на базе MS Excel. Стоимость — 1490 руб.

Вместе с программой клиент получит подробную инструкцию по ее использованию и возможность проверить результаты расчетов

Но нет абсолютно универсальных сервисов, которые смогут сделать все расчеты за вас. Даже если скачать готовый бизнес-план с расчетами, его все равно придется переделывать под себя, потому что каждый бизнес-план уникален и расчеты ведутся вручную. И лучший помощник тут все-таки MS Excel.

Где искать готовые бизнес-планы

Переработать чужой бизнес-план под себя вряд ли получится: каждый бизнес-проект по-своему уникален, у него собственная финансовая модель и свои нюансы. Но можно использовать готовые планы как шаблоны. Вот где можно найти уже заполненные бизнес-планы:

  • Бесплатный агрегатор бизнес-планов — предлагает около 1000 готовых вариантов. Все проекты распределены по тематическим рубрикам.
  • Bi-Plan — предлагает более 100 готовых бизнес-планов. Каждый проект стоит 2990 руб. Средний объем документа — примерно 50 страниц. Такие планы полезны для общего ознакомления со сферой бизнеса, в которой хочет развиваться предприниматель.
  • РБК — предлагает купить готовые, детально проработанные бизнес-планы по разным нишам. Средний проект стоит от 25 до 40 тыс. руб.
  • Еще один бесплатный шаблон, который можно скопировать и куда можно внести собственные данные.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Еще какие-то статьи
Деньги Увеличат лимиты льготного кредитования для малого и среднего бизнеса
Увеличат лимиты льготного кредитования для малого и среднего бизнеса
18 декабря 2023
8 мин
Советы Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
5 февраля
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Советы

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе

Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов
Дайджест

Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?
Интерактив

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?

Пять ситуаций, когда бизнес может снизить административный штраф
Советы

Пять ситуаций, когда бизнес может снизить административный штраф

Или избежать его вовсе
Как не допустить выгорания сотрудников
Советы

Как не допустить выгорания сотрудников

И что делать, если кто-то из них уже выгорел
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Полезные ссылки:
как загрузить аудиторию в вк оператор по обработке данных как найти бухгалтера для ип что указать в оферте как продавать продукты на озон как продавать фермерские продукты продукты из вторсырья торговля на улице продуктами питания раздел ооо при разводе раздел конфиденциальность в договоре бизнес план глэмпинга с расчетами для инвестора площадка для инвесторов и заемщиков резюме госслужащего программа для составления счетов структура устава компании требования к crm для отдела продаж где легко открыть расчетный счет для ооо покупка фирмы на что обратить внимание сотрудники ит отрасли отсрочка от мобилизации устав ооо на что обратить внимание расчетный счет что означают цифры меры поддержки ит отрасли биржа инвесторов для займа как работают частные инвесторы что указать в оферте площадка для инвесторов и заемщиков политика рекламы вконтакте материалы для выпечки оквэд информационные технологии маркетинговая стратегия кофейни как составлять графики сезон нового года какой терминал лучше как включить эквайринг авторская идея эко идеи идеи экобизнеса помощь бизнесу налоговый вопрос раздел партнерам раздел ооо структура устава спа маркетинг модели логистики книжный маркетинг поддержка it компаний в россии 2022 документ если самозанятый получает доход от одной компании как сделать книгу расходов и доходов таможенный документ регистрация в качестве ит компании благонадежность компании аккредитационные требования основные части бизнес плана основные положения бизнес плана разработка бизнес плана компании шаблон бизнес плана достижение целей компании структура устава организации что предпринимателю важно помнить при составлении плана
Сэкономить пять миллионов рублей

Включаю музыку в баре. Как не нарушить закон?

За всё в этой жизни приходится платить: за сырную шаурму на вокзале, ошибки прошлого и музыку в баре. Но только с музыкой придется платить каждый месяц и заключить договор с автором или посредником.
2 ноября 2018
60564
20

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.