Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

«Бренды не знают, что мы возим в Россию их технику параллельным импортом»

Компания-поставщик рассказывает о сложностях и дает советы новичкам
«Бренды не знают, что мы возим в Россию их технику параллельным импортом»
24 июня
1034
6

Компания «Байциско» поставляет в страну сетевое и серверное оборудование. Например, жесткие диски, сетевые карты, роутеры. В этом году бренды Cisco, HPE, Dell, APC, чью продукцию она ввозила, прекратили сотрудничество с Россией. Власти ответили на это легализацией параллельного импорта, и теперь «Байциско» работает по новой схеме — с иностранной компанией-посредником, которая вынуждена скрывать свою связь с российскими предпринимателями.

Эксперт — Юрий Бондаренко, руководитель отдела маркетинга «Байциско». Записалa Мария Лебедева.

Как мы работали до весны

С 2016 года мы поставляем в Россию из Китая, США и Европы оборудование брендов Cisco, Dell, HP, Lenovo, Apple, Huawei и другие. С нами сотрудничают как небольшие бизнесы, так и известные банки, и даже государственные холдинги вроде ОАО «РЖД». Мы импортируем для них новое и б/у оборудование.

До весны 2022 года это было так. Допустим, компании «Мир чистоты», которая продает в своих магазинах средства для уборки дома, нужно 20 айпадов для работы сотрудников. Чтобы получить их, она выходила на тендер. Прежде чем участвовать в нем, нам нужно было запросить у представителя правообладателя Apple в России разрешение на то, чтобы поставить из-за рубежа и продать 20 айпадов «Миру чистоты». Если мы были первыми, кто обратился к нему и зарегистрировал проект поставки под себя, он предлагал нам лучшую цену. Для последующих претендентов условия, как правило, хуже.

Еще от представителя правообладателя мы получали сертификат, подтверждающий, что «Байциско» — его партнер и имеет право продавать продукцию Apple в России. Вообще, из опыта могу сказать, что чем менее известен бренд, тем легче получить этот документ у правообладателя.

Пример сертификата партнера компании APC by Schneider Electric — она производит источники бесперебойного питания.

Может возникнуть вопрос, почему мы не закупали технику у самого представителя бренда. Дело в том, что у него не всегда было столько оборудования, сколько просил клиент. Тогда представитель заказывал технику у производителя, а тот мог готовить ее целый год. Мы же смотрели по всем мировым дистрибьюторам, где можно купить нужный товар, поэтому доставка получалась быстрее и зачастую дешевле.

Потом мы делали свою наценку (она могла составлять от 5% до 40%) и предлагали «Миру чистоты» наши условия. Если они были самыми выгодными для заказчика, мы выигрывали тендер и заключали контракт.

Какие документы, кроме сертификата партнера, нужны были для сделки:

  • ВЭД-контракт,
  • инвойс,
  • упаковочный лист — это документ, который сопровождает отгрузку партии товара покупателю,
  • сертификат или декларация соответствия — подтверждает, что товар отвечает действующим техническим регламентам.
Пример декларации о соответствии одного из наших товаров — коммутаторов

Но был еще и серый импорт, когда товар ввозили в Россию без согласия правообладателя. Например, айпад в официальном магазине стоил 140 тыс. руб., а в интернете можно было найти такую же новую модель за 100 тыс. Откуда она взялась?

Она попала в Россию в чьем-нибудь рюкзаке, который не досмотрели на таможне, или по липовой декларации, где вместо «планшетный компьютер» было написано «гвозди». Тот, кто ее привез, ничего не платил правообладателю бренда и на таможенных документах сэкономил. Потому-то цена айпада была ниже. Но большими объемами ввозить так технику вряд ли кому-то удавалось, ведь это было незаконно и грозило большими проблемами.

В марте 2022 года, когда многие зарубежные компании (в том числе некоторые бренды, с которыми мы работали) начали уходить из России, параллельный импорт легализовали.

Что изменилось после легализации параллельного импорта

Параллельный импорт — это ввоз оригинальных зарубежных товаров без разрешения их правообладателей, производителей или официальных дистрибьюторов. Теперь на таможне у нас не спрашивают сертификат партнера — айпады можно купить за рубежом и ввезти в Россию без него. Но остальные бумаги по-прежнему нужны, и оплату 20% НДС тоже никто не отменял.

По задумке властей, параллельный импорт должен предотвратить дефицит определенных товаров в России. Он также увеличивает конкуренцию среди продавцов. У нас развязаны руки: мы можем закупать технику из списка Минпромторга за границей без всяких тендеров и наценок дистрибьюторов — просто для розничной и онлайн-продажи в тех объемах, которые считаем нужными. Логично предположить, что цены на товары, ввезенные таким образом, будут ниже. Но есть несколько проблем, которые усложняют нам работу.

Что мешает параллельному импорту

Рассказываю, с чем мы столкнулись в марте и как адаптировались к работе на новых условиях.

1. Запрет европейских и американских производителей и их дистрибьюторов на продажу своих товаров в Россию

Мировые производители техники (к счастью, кроме китайцев) не только не хотят работать с предпринимателями из России, но даже не позволяют иностранным посредникам перепродавать товар в нашу страну. Был случай, когда зарубежный дистрибьютор вычислил нас по доменной зоне электронной почты и заказ сорвался.

Чтобы купить на продажу технику Apple в Казахстане, Узбекистане, Турции или в любой другой стране, нужно найти там поставщиков, которые готовы покупать ее якобы для своих нужд и потом перепродавать российским компаниям. Причем поставщик должен получить разрешение у местного дистрибьютора, а тот, в свою очередь, поинтересуется, куда пойдет этот товар. Если он узнает, что закупка делается для России, то не выдаст разрешение. Пара поставщиков отказалась с нами сотрудничать, потому что они испугались проблем от официального правообладателя в их стране.

Как решили проблему. Во-первых, мы, как и раньше, сотрудничаем с Китаем, где таких сложностей нет. Во-вторых, для закупок американского и европейского оборудования у нас есть отдел закупки в стране N (скажу по секрету, что это Ближнее Зарубежье), который работает как независимая компания. Дистрибьюторы брендов в этой стране N не знают, что партии товара пойдут в Россию, — мы это скрываем.

2. Ненадежные поставщики

Вам могут подсунуть плохой товар или вовсе пропасть с вашими деньгами. У нас был неприятный опыт, когда китайская компания, с которой мы сотрудничали четыре года, однажды перестала отвечать после предоплаты. Такой необычный случай мошенничества со стороны проверенного, казалось бы, партнера.

Как решили проблему. Мы не закупаем у новых поставщиков большие партии товара. Сперва проверяем их на маленьких объемах и суммах и постепенно увеличиваем поставки. Но история с китайской компанией показывает, что риск есть всегда.

3. Сложности со страхованием груза

Раньше технику при перевозке из страны в страну страховали европейские логистические компании, с которыми мы сотрудничали. Но сейчас они перестали с нами работать.

Как решили проблему. Мы обращаемся к китайскому перевозчику, который страхует наши грузы, — другие отказываются иметь дело с товаром, который идет в Россию. Услуги китайцев дороже, но от этих расходов никак не уйти.

4. Невозможно оплачивать заказы с российского расчетного счета

Эта проблема коснулась всего бизнеса, который покупал что-либо у иностранцев или продавал товары или услуги зарубеж.

Как решили проблему. Нас выручает та самая компания в стране N, через которую мы покупаем оборудование, — денежные переводы дистрибьюторам тоже идут через ее счета.

Как мы доставляем оборудование из-за границы

Мы не можем напрямую привезти товар из Европы в Россию из-за санкционных ограничений. Поэтому его сперва доставляют самолетами в страну N, где находится наша компания-посредник, а затем отправляют автомобилями в Россию. Получается немного дольше, но стоимость примерно та же. Наши товары дорогие: средний чек заказа — 150 тыс. долларов. Доставка составляет всего 1-2% от их стоимости. Но если бы мы поставляли что-то большое и легкое, например, пузырчатую пленку, то доставка стоила бы космически дорого.

Еще одна проблема в нашей специализации, из-за которой заказы готовятся дольше, — дефицит чипсетов, или микросхем, необходимых для работы техники. Если раньше роутер могли изготовить, скажем, за четыре недели, то сейчас — за пару месяцев.

Дело в том, что в мире не так много производителей микросхем. Во время пандемии они снизили объемы производства, а сейчас оказались в ситуации, когда спрос сильно превышает предложение. Ведь микросхемы есть в любой технике, в том числе в автомобилях. Плюс на двух крупных японских заводах Asahi Kasei Microdevices и Renesas Electronics были пожары, после которых допандемийный объем производства чипсетов нарастить еще сложнее. Например, Apple уже несколько раз останавливала свою производственную линию, потому что не было комплектующих — микросхем. А значит, наши заказы на айпады готовятся и идут в Россию дольше.

Итак, советы по параллельному импорту от бывалых:

  1. Если вы работаете с поставщиком впервые, не заказывайте сразу большую партию товара — увеличивайте объем поставок постепенно.
  2. Подумайте о финансовой подушке, которая покроет ваши затраты, если поставщик все-таки вас обманет.
  3. Вам пригодятся опытные закупщики со знанием иностранных языков.
  4. Осознанно подходите к выбору товаров для импорта: возможно, есть проблемы с их производством, и тогда ваши поставки будут или нерегулярными, или ограниченного объема.

Пакет опций для работы на маркетплейсах от Модульбанка

Кредит под 6,5% годовых, вывод прибыли на личную карту без комиссий и ограничений

Узнать
Полезные ссылки:
импорт в казахстане таможенный ндс при импорте проводки импорт вина разрешение правообладателя на использование торговых марок акции в которых можно выиграть призы кредит на любые цели под залог займ под залог любой недвижимости срочно кредит с очень плохой историей как торговать товарами с алиэкспресс ситуация с логистикой из китая главное управление фнс по москве проверить продукты на качество роспотребнадзор исключительное право на что либо что именно нельзя обменять продавцу политика отрицательных процентных ставок кого касается ковидная амнистия казань экспресс бизнес telegram нумерация путевых листов на разные машины рост тарифов на перевозки сдать обувь на экспертизу ковидная амнистия комментарии проект новых налогов рынок автомобильных грузоперевозок гарантии корпорации мсп усн принцип работы инвойс китай образец российские книжные издательства стороны франшиза фулфилмент контакты досудебные претензии стороны оферты время регистрации ип рентабельность 200 можно ли отпускные выплатить вместе с зарплатой снижение стоимости электроэнергии международный инвойс сплат производитель кто такие инкассаторы выездная налоговая проверка в отношении физического лица арбитраж трафика людей время испытательного срока какая информация должна быть на ценнике насколько вероятно отключение россии от swift передача информации составляющей коммерческую тайну это свое издательство могут ли уволить во время больничного нидерланды код страны для валютного контроля качества бухгалтера регистрация торговой марки самостоятельно новая система налогообложения ооо и другие формы организации когда должны выплатить первую зарплату лицензии на сайте рар swift возможность отключения инспектор пожарной части как сделать график рабочего времени время не ждет курьерская служба откат цены цветы на рынке международный эквайринг деньги онлайн крупной сделкой является номер контракта вэд как стать партнером ozon взлом сайта производство прокладок анализ рынка развитие рынка алкогольной продукции решение вопросов с налоговой продажа доли внутри общества домен за 50 рублей модели логистики на маркетплейсах федеральная реклама это страны контрагенты это схемы откатов стоимость обслуживания ккм платить взнос контроль алкоголя книжная продукция это отчуждение прав жалоба на действия банка работа до 16 лет заложить часть квартиры чек продажи как начать продавать свои товары на озоне нарушение прав на товарный знак ответственность меры поддержки для российских ит компаний средства защиты авторских прав франшиза за и против в каких странах есть ндс таможенные пошлины на ввоз фото это персональные данные или нет закон о защите прав потребителей цена отключение от свифт новости сегодня статья 128 налогового кодекса российской федерации неявка поддержка айти компаний в рф акциз при импорте проблемы делегирования растаможка россия растаможка цены проблемы легализации параллельного импорта сети кинотеатров москвы siemens параллельный импорт стоимость растаможки запчастей выгодные займы под залог недвижимости и автомобилей плюсы параллельного импорта проблемы параллельного импорта постановление правительства о разрешении параллельного импорта минпромторг товары параллельного импорта разрешении параллельного импорта в рф примеры параллельного импорта в россии параллельный импорт товаров без согласия правообладателей ндс из стран таможенного союза неимущественные права это гк рф налогообложение импорта бартер в россии запрещен список параллельного импорта в россии параллельный импорт автомобилей в россии суть параллельного импорта параллельный импорт что будут ввозить отмена ответственности для параллельного импорта продукции параллельный импорт категории товаров параллельный импорт ввоз товаров без разрешения правообладателя правительство россии легализовало параллельный импорт на товары в россии разрешат параллельный импорт некоторых товаров легализация параллельного импорта
Актуальное

Когда сотрудникам нужен медосмотр

Понятно, что медосмотр проходят все, кто работает с людьми или едой. И совсем неожиданно, что он нужен тем, кто печатает на компьютере, но это так.
23 ноября 2018
16312
3

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.