«В начале не было ни шкафчиков, ни раздевалки»: как устроена школа танцев на пилоне

Как я начала преподавать pole dance

Я родилась и выросла в Омске, 16 лет занималась художественной гимнастикой и получила звание мастера спорта. После окончания спортивной карьеры давала уроки растяжки детям. Через несколько лет моя подруга решила переехать в Москву, и я поехала за компанию. Устроилась тренером по растяжке в танцевальную студию. Однажды мне предложили попробовать преподавать pole dance. Я самостоятельно разучивала трюки и придумывала структуру тренировки, чтобы ученицам было понятно. Если честно, первое время все тело было в синяках, но мне нравились занятия.

Уже через год я стала одним из самых популярных тренеров Москвы. На занятия ко мне можно было записаться только за месяц вперед, потому что все места были заняты. Так проработала около шести лет.

Я профессиональная гимнастка, этот опыт помог мне в освоении pole dance

В 2018 году поняла, что в тренерской работе достигла потолка. Мой тогдашний молодой человек предложил открыть свою школу танцев. У меня не было опыта в предпринимательской деятельности и был большой страх, но решила попробовать.

Как я искала помещение для школы танцев

Большого бюджета не было, но и сделать хотелось не абы как, а сразу хорошо. К помещению для студии у меня были следующие требования:

• потолки высотой не меньше трех метров;
• площадь от 150 квадратных метров;
• хорошее освещение;
• наличие санузла.

Если нужны высокие потолки, то это, как правило, территория заводов, и там практически не бывает туалетов в помещении, только на этаже.

Спустя год я все-таки нашла идеальное место в районе станции метро «Полежаевская». Помещение площадью 150 квадратных метров, с высокими потолками, собственным санузлом и панорамными окнами.

На запуск у меня было 1,5 млн руб. собственных сбережений. Для старта бизнеса этого недостаточно, но я сумела сделать ремонт, причем всего за две недели. Помещение разделила на два зала, подключила светодиодные ленты, купила гимнастические коврики и пилоны. Но в новой школе не было ни шкафчиков, ни раздевалки, ни стола для администратора, ни зоны отдыха. Так мы работали полгода.

Полгода работала без выходных, чтобы сэкономить

Студия начала работать в феврале 2019 года. Первыми клиентами стали ученицы, которые уже ходили на мои уроки в других школах. Чтобы сэкономить на зарплатах, полгода я работала сама, без выходных, утром и вечером. Все доходы реинвестировала: в ремонт и дополнительное оснащение вложила еще 2 млн руб. Вскоре поняла, что не вывожу одна, и пригласила на работу знакомых тренеров — так у меня собралась тренерская команда из пяти человек.

Как раз наступило лето, мертвый сезон для спортивной индустрии. Постоянные клиенты разъехались по отпускам, поток входящих лидов упал. Я сильно испугалась, в слезах звонила маме: «Как так? Ничего не идет!» Мама дала мне пинок: «Яна, ты чего, у тебя бизнес работает всего полгода, нужно просто собраться и пережить лето. Все будет хорошо». Осенью клиенты действительно вернулись.

На мои занятия была очередь, а вот к новым тренерам ученицы шли неохотно. Мы начали привлекать клиентов через таргетинг в Instagram*. Без опыта в бизнесе я тыкалась как слепой котенок, пробовала все, что приносит хоть какой-то результат. Параллельно мы работали над контентом в Instagram*, постоянно старались делать что-то новое.

В соцсетях мы не ограничиваемся только танцами. Стараемся делать полезные посты о пилоне, правильном выборе тренера, мотивации. Контент тщательно продумываем

На окупаемость первая студия Premium Pole вышла примерно через 2,5 года. Были полные солдауты у тренеров. Приходилось даже возвращать деньги, потому что было невозможно записаться на занятие: с одной стороны, приятно, с другой — печально. Именно это сподвигло к масштабированию.

При открытии второго филиала я уже учла, что нужно закладывать деньги на расходы на первое время. В нашем случае постоянные ежемесячные расходы после открытия второго филиала перевалили за 2 млн. Вторая студия в районе метро «Киевская» гораздо масштабнее: 600 квадратных метров, просторные залы с панорамными окнами, зона отдыха, шоурум, спортивный бар, раздевалки.

Читайте также:

«Хочу создать свой бренд одежды»

Зачем люди танцуют на пилоне

Сейчас у нас три филиала: два в Москве и один в Санкт-Петербурге. Средняя выручка филиала — 3,9 млн рублей в месяц. Каждый год к нам приходит более 2 тыс. новых клиентов. Средний чек в студиях Premium Pole — 12 тыс. руб. в месяц.

На пилон девушки идут, чтобы быть в идеальной физической форме. Еще одна причина — комьюнити, в котором ты обретаешь не только красивое тело, но полезные знакомства. И пилон дает уверенность в себе. Как и любые физические упражнения, танец на пилоне помогает бороться со стрессом и негативными эмоциями.

Пилон дает девушкам уверенность в себе и помогает бороться со стрессом

Но чтобы люди остались с нами надолго, нужно грамотно построить урок. Важно, чтобы человек не разочаровался, если у него ничего не получается. При правильно составленной программе клиент шаг за шагом осваивает базовые движения, с каждым разом увеличивается сила, и он может выполнять все более сложные элементы. И это мотивирует продолжать тренировки.

Читайте также:

«Если моим сотрудникам хамят, мы не работаем с таким клиентом, даже если он из списка Forbes»

Как найти хорошего тренера

Самое сложное в танцевальном бизнесе — найти грамотных преподавателей. Сначала я искала в соцсетях девушек, которые танцевали в стиле, похожем на мой, и приглашала на работу. Однако хороший танцор не означает хороший тренер — не все умели работать с ученицами. Сначала я пыталась переучить людей, но скоро поняла: нужно изначально подбирать тренеров, которые подходят для работы с ученицами.

Чтобы сократить время адаптации преподавателей, я разработала стандарты, с которыми знакомится каждый новичок. Тренерскую команду возглавляет старший тренер, он контролирует все: начиная от внешнего вида преподавателя, заканчивая структурой урока.

Команда тренеров Premium Pole

Еще одно наше ноу-хау — обучающие курсы для тренеров. Курс длится 70 часов, включает и практику, и теорию. Лучших выпускников мы приглашаем в команду. На днях мы закончили второй поток, и я была в шоке от количества заявок.

Всего в нашем штате 36 человек, включая управляющих, администраторов, тренеров, финансовый отдел и СММ/PR. Я же занимаю должность генерального директора и отвечаю за стратегию. Иногда работать приходится без выходных. Думаю, так всегда, когда ты собственник бизнеса: надеешься, что станет проще, но зарываешься в дела с ночи до утра.

Как во время пандемии мы запустили онлайн-уроки

Период пандемии нам помогли пережить онлайн-тренировки. Моя ученица с образованием продюсера помогла запустить онлайн-курс по body force. В первый поток я собрала около 400 человек, мы заработали около 700 тыс. руб. Все деньги вложили в дальнейшее развитие проекта.

Мы так активно пиарили занятия, школу, что люди уже ждали, когда мы откроемся, чтобы прийти на тренировки. Когда мы открылись после пандемии, первый месяц у нас был очень успешным в финансовом плане и количество лидов увеличилось в два раза. Помимо body force мы сделали онлайн-уроки по растяжке, где есть три уровня: для начинающих, для продолжающих и профессиональный. Онлайн-уроки и сейчас успешно продаются, но мы не вкладываем в рекламу. Онлайн-приносит около 80 тыс. руб. в месяц.

Читайте также:

Как открыть цветочный магазин

После пандемии весь мир сделал огромный шаг вперед: мы можем работать удаленно, знаем, как тренироваться в формате онлайн. Онлайн-индустрия будет популярна долгое время. Мне бы хотелось усилиться в этой сфере, но пока я выбрала масштабирование студий. Буду вкладывать свои силы в это.

Что дальше

Сейчас мы готовим бизнес к масштабированию на рынках России и зарубежья, также планируем открыть еще несколько филиалов в Москве. В этом году планируем запустить франшизу, ведем подготовительную работу. В планах — открыться в каждом крупном городе.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно