На сайт банка

Мастер спорта по художественной гимнастике Яна Радько открыла первую студию pole dance в 2019 году на свои сбережения, полгода работала и тренером, и администратором одна. Сегодня Premium Pole — это сеть студий танца на пилоне: две работают в Москве и одна в Санкт-Петербурге, а в штате — 36 сотрудников.

Эксперт — Яна Радько, владелица школы танцев на пилоне Premium Pole. Записалa Юлия Корнева.

Как я начала преподавать pole dance

Я родилась и выросла в Омске, 16 лет занималась художественной гимнастикой и получила звание мастера спорта. После окончания спортивной карьеры давала уроки растяжки детям. Через несколько лет моя подруга решила переехать в Москву, и я поехала за компанию. Устроилась тренером по растяжке в танцевальную студию. Однажды мне предложили попробовать преподавать pole dance. Я самостоятельно разучивала трюки и придумывала структуру тренировки, чтобы ученицам было понятно. Если честно, первое время все тело было в синяках, но мне нравились занятия.

Pole dance — танец на пилоне, который сочетает хореографию, гимнастику и акробатику.

Уже через год я стала одним из самых популярных тренеров Москвы. На занятия ко мне можно было записаться только за месяц вперед, потому что все места были заняты. Так проработала около шести лет.

Я профессиональная гимнастка, этот опыт помог мне в освоении pole dance

В 2018 году поняла, что в тренерской работе достигла потолка. Мой тогдашний молодой человек предложил открыть свою школу танцев. У меня не было опыта в предпринимательской деятельности и был большой страх, но решила попробовать.

Как я искала помещение для школы танцев

Большого бюджета не было, но и сделать хотелось не абы как, а сразу хорошо. К помещению для студии у меня были следующие требования:

  • потолки высотой не меньше трех метров;
  • площадь от 150 квадратных метров;
  • хорошее освещение;
  • наличие санузла.

Если нужны высокие потолки, то это, как правило, территория заводов, и там практически не бывает туалетов в помещении, только на этаже.

Спустя год я все-таки нашла идеальное место в районе станции метро «Полежаевская». Помещение площадью 150 квадратных метров, с высокими потолками, собственным санузлом и панорамными окнами.

Так студии Premium Pole выглядят сейчас (листайте галерею)

На запуск у меня было 1,5 млн руб. собственных сбережений. Для старта бизнеса этого недостаточно, но я сумела сделать ремонт, причем всего за две недели. Помещение разделила на два зала, подключила светодиодные ленты, купила гимнастические коврики и пилоны. Но в новой школе не было ни шкафчиков, ни раздевалки, ни стола для администратора, ни зоны отдыха. Так мы работали полгода.

Полгода работала без выходных, чтобы сэкономить

Студия начала работать в феврале 2019 года. Первыми клиентами стали ученицы, которые уже ходили на мои уроки в других школах. Чтобы сэкономить на зарплатах, полгода я работала сама, без выходных, утром и вечером. Все доходы реинвестировала: в ремонт и дополнительное оснащение вложила еще 2 млн руб. Вскоре поняла, что не вывожу одна, и пригласила на работу знакомых тренеров — так у меня собралась тренерская команда из пяти человек.

Как раз наступило лето, мертвый сезон для спортивной индустрии. Постоянные клиенты разъехались по отпускам, поток входящих лидов упал. Я сильно испугалась, в слезах звонила маме: «Как так? Ничего не идет!» Мама дала мне пинок: «Яна, ты чего, у тебя бизнес работает всего полгода, нужно просто собраться и пережить лето. Все будет хорошо». Осенью клиенты действительно вернулись.

Meta признана в России экстремистской организацией. Ей принадлежат соцсети Facebook и Instagram, которые запрещены в РФ

На мои занятия была очередь, а вот к новым тренерам ученицы шли неохотно. Мы начали привлекать клиентов через таргетинг в Instagram*. Без опыта в бизнесе я тыкалась как слепой котенок, пробовала все, что приносит хоть какой-то результат. Параллельно мы работали над контентом в Instagram*, постоянно старались делать что-то новое.

В соцсетях мы не ограничиваемся только танцами. Стараемся делать полезные посты о пилоне, правильном выборе тренера, мотивации. Контент тщательно продумываем

На окупаемость первая студия Premium Pole вышла примерно через 2,5 года. Были полные солдауты у тренеров. Приходилось даже возвращать деньги, потому что было невозможно записаться на занятие: с одной стороны, приятно, с другой — печально. Именно это сподвигло к масштабированию.

При открытии второго филиала я уже учла, что нужно закладывать деньги на расходы на первое время. В нашем случае постоянные ежемесячные расходы после открытия второго филиала перевалили за 2 млн. Вторая студия в районе метро «Киевская» гораздо масштабнее: 600 квадратных метров, просторные залы с панорамными окнами, зона отдыха, шоурум, спортивный бар, раздевалки.

Зачем люди танцуют на пилоне

Сейчас у нас три филиала: два в Москве и один в Санкт-Петербурге. Средняя выручка филиала — 3,9 млн рублей в месяц. Каждый год к нам приходит более 2 тыс. новых клиентов. Средний чек в студиях Premium Pole — 12 тыс. руб. в месяц.

На пилон девушки идут, чтобы быть в идеальной физической форме. Еще одна причина — комьюнити, в котором ты обретаешь не только красивое тело, но полезные знакомства. И пилон дает уверенность в себе. Как и любые физические упражнения, танец на пилоне помогает бороться со стрессом и негативными эмоциями.

Пилон дает девушкам уверенность в себе и помогает бороться со стрессом

Но чтобы люди остались с нами надолго, нужно грамотно построить урок. Важно, чтобы человек не разочаровался, если у него ничего не получается. При правильно составленной программе клиент шаг за шагом осваивает базовые движения, с каждым разом увеличивается сила, и он может выполнять все более сложные элементы. И это мотивирует продолжать тренировки.

Как найти хорошего тренера

Самое сложное в танцевальном бизнесе — найти грамотных преподавателей. Сначала я искала в соцсетях девушек, которые танцевали в стиле, похожем на мой, и приглашала на работу. Однако хороший танцор не означает хороший тренер — не все умели работать с ученицами. Сначала я пыталась переучить людей, но скоро поняла: нужно изначально подбирать тренеров, которые подходят для работы с ученицами.

Чтобы сократить время адаптации преподавателей, я разработала стандарты, с которыми знакомится каждый новичок. Тренерскую команду возглавляет старший тренер, он контролирует все: начиная от внешнего вида преподавателя, заканчивая структурой урока.

Команда тренеров Premium Pole

Еще одно наше ноу-хау — обучающие курсы для тренеров. Курс длится 70 часов, включает и практику, и теорию. Лучших выпускников мы приглашаем в команду. На днях мы закончили второй поток, и я была в шоке от количества заявок.

Всего в нашем штате 36 человек, включая управляющих, администраторов, тренеров, финансовый отдел и СММ/PR. Я же занимаю должность генерального директора и отвечаю за стратегию. Иногда работать приходится без выходных. Думаю, так всегда, когда ты собственник бизнеса: надеешься, что станет проще, но зарываешься в дела с ночи до утра.

Как во время пандемии мы запустили онлайн-уроки

Период пандемии нам помогли пережить онлайн-тренировки. Моя ученица с образованием продюсера помогла запустить онлайн-курс по body force. В первый поток я собрала около 400 человек, мы заработали около 700 тыс. руб. Все деньги вложили в дальнейшее развитие проекта.

Мы так активно пиарили занятия, школу, что люди уже ждали, когда мы откроемся, чтобы прийти на тренировки. Когда мы открылись после пандемии, первый месяц у нас был очень успешным в финансовом плане и количество лидов увеличилось в два раза. Помимо body force мы сделали онлайн-уроки по растяжке, где есть три уровня: для начинающих, для продолжающих и профессиональный. Онлайн-уроки и сейчас успешно продаются, но мы не вкладываем в рекламу. Онлайн-приносит около 80 тыс. руб. в месяц.

После пандемии весь мир сделал огромный шаг вперед: мы можем работать удаленно, знаем, как тренироваться в формате онлайн. Онлайн-индустрия будет популярна долгое время. Мне бы хотелось усилиться в этой сфере, но пока я выбрала масштабирование студий. Буду вкладывать свои силы в это.

Что дальше

Сейчас мы готовим бизнес к масштабированию на рынках России и зарубежья, также планируем открыть еще несколько филиалов в Москве. В этом году планируем запустить франшизу, ведем подготовительную работу. В планах — открыться в каждом крупном городе.

Советы тем, кто тоже хочет открыть свою школу танцев:

  • учитывать спрос в тех городах, в которых вы будете открываться;
  • анализировать целевую аудиторию;
  • составить подробный бизнес-план;
  • любить свое дело, потому что это как ребенок, которого необходимо выносить и воспитать;
  • быть готовым к форс-мажорам (пандемия, военная операция, ситуации внутри команды);
  • не копировать известные бренды, а вкладывать в разработку своей концепции.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Еще какие-то статьи
Все отрасли Как общепиту работать с ХАССП
Как общепиту работать с ХАССП
Большая инструкция, как снизить риск массовых отравлений, для всех, кто работает с едой
22 февраля
7 мин
Интервью Какие добрые дела предприниматели делают под Новый год
Какие добрые дела предприниматели делают под Новый год
Помощь детям, подопечным благотворительных фондов и животным
21 декабря 2023
28 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
Советы

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

И что грозит работодателю, который этого не сделает
Как устроен рынок крафтовых сыроварен
Рынок

Как устроен рынок крафтовых сыроварен

Сколько стоит ошибка сыровара при отборе молока и как туризм влияет на продажи сыра
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Советы

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе

Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов
Дайджест

Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?
Интерактив

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
Советы

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

И что грозит работодателю, который этого не сделает
Сэкономить пять миллионов рублей

Включаю музыку в баре. Как не нарушить закон?

За всё в этой жизни приходится платить: за сырную шаурму на вокзале, ошибки прошлого и музыку в баре. Но только с музыкой придется платить каждый месяц и заключить договор с автором или посредником.
2 ноября 2018
60583
20

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.