Продавать на AliExpress

Кто может работать с AliExpress Россия

AliExpress — это на самом деле две площадки в одной. Непосредственно сам AliExpress Россия, где зарегистрировать магазин может кто угодно: индивидуальный предприниматель, самозанятый или компания, и Tmall — площадка внутри AliExpress для узнаваемых брендов и избранных продавцов. Чтобы попасть туда, нужно держать продажи на уровне более 100 тыс. руб. в месяц на протяжении как минимум двух месяцев и получить приглашение от менеджера категории.

Для того, чтобы продавать на площадке, зарегистрированная торговая марка не обязательна. Если она есть, то нужно указать бренд во время регистрации на платформе и загрузить сертификат торговой марки. Если нет, то ничего указывать не надо, а при загрузке товаров — выбрать «Нет» в поле бренда.

Оферта AliExpress публичная: можно ознакомиться по ссылке еще до регистрации.

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно

Какие условия

Маркетплейс работает по двум моделям:

• FBS — отправка со склада продавца. При этом можно пользоваться логистикой AliExpress: курьер будет забирать заказы с вашего склада или вы сами отвозить их в ближайший сортировочный центр. Или же отправлять заказы своими силами.
• FBA — отправка со склада маркетплейса. Нужно отгрузить товар на склад AliExpress, откуда его будут отправлять покупателям.

Тарифы на логистику у площадки фиксированные, зависят от модели продаж и веса товара:

Маркетплейс берет за свои услуги комиссию от 5 до 8% в зависимости от категории товара: их полный актуальный список перечислен в оферте. Например, в категориях одежды, обуви, часов, игр и развлечений комиссия составляет 8%, а в категориях мебели, товаров для дома, бытовой техники — 5%.

Для новых продавцов действует бонус: комиссия 0% в течение полугода с момента создания магазина. Она распространяется на первые 100 проданных товаров. Если вдруг за шесть месяцев 100 товаров не продали, то через полгода в любом случае начнете платить комиссию.

Если магазин привлекает внешний трафик, размещая ссылки на главную страницу или отдельные товары с UTM-метками в соцсетях или рекламных объявлениях, то AliExpress возвращает стоимость комиссии с таких продаж.

Еще продавцы получают бесплатную отправку первых 100 заказов. Но только если они работают по одной из двух моделей: FBA (со склада AliExpress) или FBS (со своего склада со сдачей груза курьеру или в сортировочный пункт, то есть не своими силами).

Про тарифы в Базе знаний

Стоимость упаковки, утилизации и возвратов на AliExpress разная в зависимости от складов. Актуальные тарифы на все услуги можно посмотреть в разделе Базы знаний «Фиксированные тарифы».

Для продавцов, работающих по модели фулфилмента от маркетплейса (FBA), хранение товаров на складе бесплатно в течение 60 дней, также в течение первого месяца продаж бесплатна упаковка заказов и первые 200 отправок со склада.

Тарифы на фулфилмент со склада AliExpress фиксированные и зависят от веса товара:

Услуги доставки заказов от покупателя при возврате товаров оплачиваются из расчета 50% от тарифов в таблице выше. Подробнее об условиях фулфилмента есть на сайте AliExpress.

Как зарегистрироваться

Seller Center на сайте AliExpress

Чтобы стать продавцом, нужно зарегистрироваться в личном кабинете. Вы указываете электронную почту, придумываете пароль и соглашаетесь с обработкой персональных данных. На почту придет подтверждение регистрации.

Нужно ввести шестизначный код из письма в соответствующее поле и подтвердить, что это действительно вы регистрируетесь с этим адресом:

Затем появляется окно с непосредственным созданием магазина. Нужно выбрать тип организации — ИП, ООО или самозанятый, указать ИНН и действующий номер мобильного телефона:

На телефон придет еще один код подтверждения. После этого можно приступать к заполнению подробной информации о компании: система налогообложения, паспортные данные, адрес регистрации. Если у вас юридическое лицо, то нужно указать только систему налогообложения, остальную информацию маркетплейс возьмет из выписки ЕГРЮЛ.

Затем нужно подписать договор — ту самую публичную оферту. Для этого ее нужно скачать, распечатать, подписать, затем отсканировать и загрузить обратно вместе со сканом паспорта и свидетельством ОГРНИП (для ИП).

Для ООО нужно загрузить свидетельство ОГРН о постановке на учет в налоговом органе или выписку из ЕГРЮЛ. Если договор подписывает сам генеральный директор, то нажмите соответствующую галочку. Если заявление подписывает не он лично, то нужно загрузить доверенность, дающую право подписи:

После этого шага укажите адрес для возврата товаров. Если покупатель решит вернуть товар, то он придет вам по этому адресу. При желании его можно изменить в личном кабинете.

Также AliExpress попросит ответить на несколько вопросов о магазине:

Теперь регистрация окончена, уже можно загружать товары. Маркетплейс проверит документы и пришлет ответ в течение 5 рабочих дней. Если вам отказали в создании магазина, значит, нужно исправить ошибки в заявке и попробовать снова.

«На AliExpress крайне важна история присутствия на площадке»

Александр Блохин, основатель бренда детской одежды «Кофтёныши»

Читайте также:

«Прачечные окупаются за 3-5 лет»

Мы присутствуем на AliExpress с весны 2020 года. Каждый день отгружаем несколько десятков заказов, а в акционные дни отгрузок может быть больше сотни. Нам нравится работать с площадкой из-за простоты интеграции в существующие процессы. Для большинства маркетплейсов требуется сформировать большую партию товара и отгрузить ее к ним на склад. AliExpress позволяет начать без отгрузки большой партии. Например, вы делаете две единицы товара в день, которые можете сразу продавать, разместив фотографии и описание.

Первый ощутимый эффект от присутствия на площадке мы увидели лишь в феврале-марте 2021 года — почти через год после старта.

Более того, вам не нужно разрабатывать новый процесс логистики. Вы можете отгружать товар сразу теми же инструментами, что вы и привыкли, — «Почтой России» или «СДЭКом». Это очень удобно для продавцов из небольших городов: не нужно везти товар в крупные города на склады других маркетплейсов. Даже в деревне будет отделение «Почты России», через которое можно отгружать свои товары клиентам.

На AliExpress крайне важна история присутствия на площадке: рейтинг карточек товаров, количество подписчиков магазина. Первый ощутимый эффект от присутствия на площадке мы увидели лишь в феврале-марте 2021 года — почти через год после старта. Недавно прошла акция 11.11, и в этом году мы очень довольны ее результатами. Поэтому, если вы сомневаетесь, выходить ли на AliExpress, то попробуйте зайти и побыть там хотя бы пассивно, если руки не доходят до активного присутствия.

Тонкостей на AliExpress больше, чем на других площадках.

Я советовал бы начать работать с техническим (операционным) партнером. В первые месяцы это может быть в минус, зато построите качественную базу для присутствия на AliExpress и не будете набивать шишки с особенностями площадки.

Читайте также:

Продавать на Wildberries

А особенностей там много: начиная с названия товара, которое площадка сперва переводит на английский язык, заканчивая запросом пользователя на русском языке, который тоже переводится — и ищет товар в соответствии с запросом на английском. Поэтому принципы внутренней оптимизации карточек товара сильно отличаются от остальных маркетплейсов. Таких тонкостей на AliExpress больше, чем в других местах, и можно все их изучать самостоятельно, а можно обратиться к техническому партнеру.

Модульбанк и маркетплейсы

В Модульбанке появился пакет опций «Маркетплейс». Он подходит для предпринимателей, которые хотят начать продавать или уже продают свои товары на маркетплейсах.

Вот что есть в пакете «Маркетплейс»:

• МаркетМетрика. Сервис за 0 руб. для аналитики продаж конкурентов на маркетплейсах.
• Кредит до 10 млн рублей. Без залога, с выгодной ставкой от 0% до 0,5% в месяц и беспроцентным периодом до 55 дней.
• Перевод прибыли на карту с комиссией 0-0,4%. Без лимитов и заградительных тарифов.
• Моментальная выплата выручки. Деньги за выкупленные товары переводят сразу — не нужно ждать выплат от маркетплейса.
• Снятие торговой выручки в банкомате за 1%.
• Еще скоро появится Маркет.Менеджер, который поможет найти поставщиков, даст рекомендации по финансовой модели в каждой товарной нише и отснимет каталог.

Пакет опций для клиентов Модульбанка будет бесплатным до конца года.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать