Как продавать на Вайлдберис

Кто может стать партнером

Вайлдберис работает с крупными брендами и начинающими предпринимателями. Здесь нет порога входа: может быть любой оборот и сколько угодно наименований товара. Для сравнения, чтобы продавать на Ламоде, важно иметь минимум пятьдесят наименований.

Чтобы начать работать с Вайлдберис, потребуется оставить заявку. Никаких особых условий нет: нужно работать как юрлицо, ИП или самозанятый и иметь расчетный счет в банке. В интернетах рекомендуют не иметь судебных тяжб и долгов перед налоговой и приставами, но на сайте магазина информации об этом нет.

Для работы с Вайлдберис могут потребоваться документы на товарный знак и сертификат соответствия товара. Стать партнером можно и без этого, но в любой момент Вайлдберис может запросить эти документы.

Еще Вайлдберис отказался от электронного документооборота в пользу оферты. В итоге при регистрации больше не нужно подписывать с двух сторон договор, поэтому изменился и срок рассмотрения заявки: теперь получить ответ можно за несколько минут.

Как зарегистрироваться

У Вайлдберис есть отдельный портал для партнеров магазина, там нужно пройти регистрацию:

После предложат ввести первую информацию о себе: форму собственности, имя, почту и телефон. На этом шаге можно скачать инструкцию.

На следующем шаге нужно ввести основные реквизиты, загрузить фотографию своего лица рядом с первой страницей паспорта и отправить заявку:

Для ООО и самозанятых заявки будут немного другими, посмотреть можно в инструкции Вайлдберис:

После завершения регистрации на почту придет логин и пароль от входа на портал поставщиков, а в личном кабинете отобразится статус «Ваша заявка на сотрудничество успешно одобрена».

При первом входе на портал нужно согласится с офертой и указать реквизиты расчетного счета.

Какие условия

Раньше Вайлдберис брал фиксированную комиссию 38% — и всё, больше никаких доплат. Недавно условия изменились, появились отдельные статьи расходов:

• 15% — комиссия Вайлдберис;
• 33 рубля — стоимость доставки одной вещи, если покупатель ее выкупил;
• 66 рублей — стоимость доставки, если покупателю вещь пришла, не подошла и он возвращает ее;
• 50 копеек — стоимость хранения одной вещи на складе Вайлберис.

Если кратко описать схему работу, то Вайлдбериз сам занимается упаковкой и доставкой товара, привлекает клиентов через акции и скидки. Предприниматель готовит ассортимент, отправляет товар на склад магазина, вовремя пополняет запасы и отвечает на отзывы покупателей.

«Год назад я начала работать с Вайлдберис»

Эльвира Богдалова, дизайнер женской одежды и создатель бренда «Эльборин»

Три года назад я создала свой бренд женской одежды, стала шить и продавать вещи через шоурум и инстаграм, а год назад начала работать с Вайлдбериз. Туда я пошла, потому что своих площадок стало недостаточно, хотелось охватить большую аудиторию и масштабировать бизнес.

Я разделяю одежду, которую продаю в инстаграме и на Вайлдберис: если что-то есть на одной площадке, то нет на другой. Иногда выкладываю фотографию в инстаграме, но пишу, что купить можно только на Вайлдберис

У Вайлдбериз нет строгих критериев отбора, как у других интернет-магазинов, поэтому я выбрала эту площадку. На ту же Ламоду я зайти не могу: у них требования, которым мой бренд пока не соответствует. Например, нужно иметь свой склад, а Вайлдбериз склад предоставляет. Еще нельзя оперативно прислать товар на склад — об этом нужно договариваться за месяц, — а на Вайлдберис можно в любой момент дослать вещи, которые закончились.

На Ламоду я зайти не могу: у них требования, которым мой бренд пока не соответствует

Мы работаем через личный кабинет на портале поставщиков: смотрим, какой товар заказали, какой выкупили или вернули. На Вайлдберис бренд сам решает, сколько вещей и в каком виде отправлять на склад компании, хотя есть параметры коробок: они не должны быть слишком большими.

Мы собираем партию вещей, делаем спецификацию и маркировку и отправляем транспортной компанией на склад в Подольск. Сначала отправляем пробную партию: например, по три рубашки одного размера, весь размерный ряд. Смотрим, какие цвета и размеры покупают активнее, и эти вещи чаще отправляем на склад.

Также мы работаем с отзывами: отвечаем на них, разбираемся, если что-то пошло не так. Иногда отрицательные отзывы оставляют специально. На Вайлдберис есть скидка постоянных клиентов — она зависит и от того, сколько вещей из заказа человек купил, а сколько вернул. Чтобы не терять скидку, в отзывах пишут: вещь плохая, поэтому возвращаем, но просим не учитывать этот возврат.

На Вайлдберис выгодно продавать за счет объемов: чем больше вещей шьешь, тем дешевле стоит пошив, тем меньше себестоимость. У нас получается, что себестоимость у одежды на Вайлдберис меньше, чем в инстаграме. Эта разница покрывает комиссию магазина, поэтому в итоге с Вайлдберис мы зарабатываем приблизительно столько же, сколько с инстаграма.