i
×

Издание для бизнеса.

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Меньше хайпа, больше пользы!

Как купить интернет-магазин

Как купить интернет-магазин

Если хочется свой бизнес, но не хочется создавать его с нуля, можно купить интернет-магазин. В статье — как проверить прибыль, составить договор и передать домен.
18 апреля 2019
9208
24
8

Предприниматели покупают интернет-магазины по двум причинам: хотят получить готовый бизнес или купить интернет-магазин для своего дела. Например, строительный гипермаркет решает продавать товары через интернет, но не хочет тратить время на разработку сайта. В обоих случаях нужно быть осторожным.

Где купить готовый интернет-магазин

Есть несколько площадок, на которых продаются готовые интернет-магазины:

  • Авито;
  • социальные сети. Группы по продаже готового бизнеса и публикации пользователей;
  • личные знакомства. Друг друга продает свой интернет-магазин и ищет покупателя среди знакомых;
  • площадки по продаже готового бизнеса, в том числе интернет-магазинов. Есть площадки с фиксированными ценами и те, где цены назначают покупатели через аукцион;
  • каталоги бизнес-брокеров.

На некоторых площадках есть ссылки на интернет-магазины, а на некоторых нет. Обычно ссылки скрывают брокеры и крупные площадки. Сам продавец тоже может скрывать, когда продает в соцсетях.

История из моей практики. Девушка продавала интернет-магазин на Авито. В объявлении была ссылка на сайт магазина, и его увидели сначала сотрудники компании, а потом поставщики.

Сотрудники начали уходить из компании, потому что решили, что их всё равно уволят, а поставщики закрыли владелице кредитную линию. В итоге интернет-магазин она не продала, а бизнес закрыла.

Если бы кто-то решился купить этот интернет-магазин, ему пришлось бы нанимать сотрудников и искать новых поставщиков.

Чтобы получить ссылку, нередко нужно подписать договор о неразглашении, НДА. Это усложняет выбор интернет-магазина, но снижает риски для продавца и покупателя.

Шаг 1. Рассчитать стоимость интернет-магазина

Цены на интернет-магазины отличаются в сотни раз. Например, на Авито самый дорогой интернет-магазин продается за 700 000 рублей, а самый дешевый — за 15 000 рублей.

Стоимость интернет-магазинов может определять сам владелец, а может — площадка, на которой размещается объявление. Каким способом назначают цены владельцы, я не знаю. Площадки пользуются разными методами. Один из популярных — метод мультипликаторов.

Мультипликатор — коэффициент, на который умножается ежемесячная прибыль интернет-магазина. Средний мультипликатор для российских интернет-магазинов — от 12 до 24. Допустим, интернет-магазин приносит владельцу 100 000 рублей в месяц — значит, стоимость может быть:

  • 12 х 100 000 = 1 200 000 рублей;
  • 24 х 100 000 = 2 400 000 рублей.

Мультипликатор бывает меньше 12 и больше 24, всё зависит от показателей интернет-магазина. Вот что увеличивает цифру:

  • автономность интернет-магазина. Чем больше процессов автоматизировано и чем меньше влияние собственника на бизнес, тем выше мультипликатор;
  • низкие риски. Например, единственный источник трафика или один крупный покупатель, который приносит большую часть прибыли — это риски, которые снижают мультипликатор. Если рисков нет, цена будет выше;
  • стабильность прибыли;
  • сложность проекта. Чем сложнее скопировать интернет-магазин, тем выше его цена;
  • базы подписчиков. Подписчики рассылки и групп в социальных сетях повышают мультипликатор;
  • скорость роста. Чем быстрее увеличивается прибыль интернет-магазина, тем дороже;
  • размер рынка и конкурентность ниши. Мультипликатор будет выше на том рынке, где есть куда расти, и ниже в тех нишах, где количество покупателей ограничено и развития нет.

К цене прибавляется стоимость товаров, если они продаются вместе с интернет-магазином. Кроме мультипликатора для расчета стоимости нужно знать ежемесячную прибыль интернет-магазина.

Информацию о прибыли дает продавец.

Шаг 2. Проверить прибыль интернет-магазина

Прибыль, которую заявляет продавец интернет-магазина, может отличаться от реальной. Чтобы не купить проект с фальшивыми показателями, советую проверять прибыль в три этапа — так проще найти несоответствия.

1. Отчет о прибыли по шаблону. Продавец заполняет отчет данными по доходам и расходам интернет-магазина. Доходы и расходы в отчете разбиваются по месяцам, данные нужны минимум за последний год. Так покупатель сможет оценить, зависит ли прибыль от месяца или времени года.

Если интернет-магазин принимает оплату разными способами: платежные системы, наличные и переводы на личную карту владельца, попросите продавца разбить доходы в отчете по способу оплаты. Это поможет на следующем этапе.

В шаблон продавец интернет-магазина вписывает свои данные по доходам и расходам

Так выглядит заполненный продавцом отчет:

Если показатели устраивают покупателя, можно переходить к сверке прибыли с данными платежных систем

2. Сверка отчета с данными платежных систем. Чтобы проверить доходы, нужно попросить у продавца скриншоты из платежных систем, которые привязаны к интернет-магазину, например интернет-эквайринг, Яндекс-деньги или Робокасса. На скриншотах должно быть видно, что это данные конкретного интернет-магазина.

Прибыль из платежных систем нужно сопоставить с прибылью в отчете продавца. Если расхождений нет, можно переходить к следующему этапу проверки.

3. Сверка заказов и прибыли с банковской выпиской. Выписку можно подделать в фотошопе. Чтобы защититься от обмана, договоритесь с продавцом о видеозвонке по скайпу или хэнгаусту с демонстрацией экрана. Пусть продавец при вас войдет в личный кабинет банка, скачает выписку и отправит ее вам.

Суммы из выписки нужно сравнить с суммами из отчета, админки и данными платежных систем. За минусом комиссии платежной системы и налогов суммы должны совпадать.

Админки интернет-магазинов выглядят по-разному, например так:

Интернет-магазин отслеживает дату заказа, статус, тип клиента, источник, сумму заказа и промокоды

На практике бывает, что интернет-магазин получает деньги наличными или на личную карту владельца. Тогда с проверкой сложнее: понадобится взять у продавца информацию о заказах с телефонами покупателей, обзвонить 10-20 номеров из разных частей списка и спросить у покупателей:

  • заказывали ли они товар в этом интернет-магазине;
  • каким способом платили;
  • как им доставляли товар.

Много наличных платежей должны насторожить: их сложно проверять, а значит, есть риск обмана.

Шаг 3. Проанализировать источники трафика

Источники трафика — каналы, через которые пользователи попадают в интернет-магазин. Это поисковики, социальные сети, реклама, ссылки на других сайтах. Чем больше разных источников, тем ниже риски.

Когда у интернет-магазина один источник, например, реклама, есть риск, что посещаемость резко упадет, когда владелец перестанет вкладывать деньги.

Для анализа трафика нужно запросить у продавца доступы к Яндекс-метрике и Гугл-аналитиксу.

Так выглядит равномерное распределение трафика по источникам. Если изменятся алгоритмы поисковика, сайт потеряет 31,2% трафика, а не 100%

Главное — выяснить, нет ли такого источника трафика, за который владелец интернет-магазина платит, но говорит, что он бесплатный. Чаще всего это ссылки на других сайтах. В отчете Яндекс-метрики такие ссылки можно увидеть в разделе Отчеты → Стандартные отчеты → Источники → Сайты.

Если по ссылке пользователи приходят и уходят, ее можно не анализировать, а вот те ссылки, которые приносят заказы интернет-магазину, нужно проверять. Для проверки ссылки переходите на сайт, где она размещается, и узнаете условия в разделе «Рекламодателям»

Бывает, что у интернет-магазина продуманная система: покупатель размещает ссылку в своем блоге или Твитере, по ней заказывают товары его друзья, а он получает скидку или баллы. Если такая система есть, много трафика со ссылок на сайтах — нормальная ситуация. А вот если никакой системы нет, стоит проанализировать ссылки, по которым приходят покупатели.

Шаг 4. Запросить у продавца список активов

Продажа интернет-магазина — это передача прав продавца покупателю. Список для интернет-магазина обычно включает права:

  • на домен;
  • контент;
  • администрирование социальных сетей;
  • товарный знак, если он есть;
  • исходный код.

Кроме прав продавец передает покупателю:

  • договоры с контрагентами;
  • базу адресов и телефонов покупателей;
  • доступы к учетным записям на сервисах, которые используются в работе интернет-магазина;
  • доступы к хостингу и домену.

Есть риск с интеллектуальной собственностью: владельцы интернет-магазинов нередко заказывают логотипы и статьи на биржах фриланса, а гонорар исполнителю переводят на карту без договора. Может случиться так, что автор будет требовать нового владельца заплатить и угрожать судом.

Чтобы не было проблем с интеллектуальной собственностью, запросите у продавца договоры и акты с фрилансерами или агентствами:

  • на логотип;
  • верстку;
  • тексты;
  • код сайта.
  • В договорах должно быть указано, что исполнитель передал результаты труда заказчику, получил деньги и отказывается от претензий.

    Для передачи остатков товаров продавец и покупатель готовят отдельный договор купли-продажи.

Шаг 5. Заключить договор с продавцом интернет-магазина

В своей работы мы используем двухэтапный договор, чтобы продавец делал отчеты и выдавал доступ к аналитике только тем, кто действительно заинтересован в покупке. Но это необязательно: можно сначала проверить показатели, а потом заключить договор.

Наш договор состоит из двух частей. Первая часть — это проверка показателей интернет-магазина. Покупатель вносит залог, получает от продавца отчеты о прибыли, доступ к сайту и счетчикам. Если показатели совпадают с тем, что заявил продавец, сделка заключается.

После проверки может оказаться, что показатели интернет-магазина завышены. Тогда есть два варианта: покупателю возвращается залог, и все расходятся. Или продавец и покупатель ведут переговоры о цене, а потом закрывают сделку.

Залог — гарантия, что покупатель не просто хочет посмотреть чужие показатели, а настроен на покупку. Тогда и продавец знает, что не зря потратит время на отчеты. Залог засчитывается как первый платеж за интернет-магазин.

Гарантии и заверения продавца — статья 431.2 Гражданского кодекса

В договоре есть раздел «Заверения и гарантии». В нем прописываем гарантии продавца — например, что у интернет-магазина нет долгов перед поставщиками или сотрудниками.

Гарантии продавца защищают покупателя. Если через месяц после покупки сотрудник, которого незаконно уволили, подаст в суд, отвечать на его претензии будет продавец

Еще один важный пункт, который поможет новому владельцу сразу после покупки, — поддержка продавца. Договоритесь, сколько месяцев и как, по телефону, почте или скайпу, продавец будет отвечать на вопросы покупателя. В нашем стандартном договоре этот пункт выглядит так:

Поддержка продавца нужна, чтобы покупатель смог разобраться, как всё работает, и не потерял прибыль

Передачу денег и активов лучше проводить через посредника или сервисы безопасных сделок. Работает это так: покупатель отправляет всю сумму на счет посредника или сервиса, продавец передает активы. Как только покупатель подтверждает, что активы получил, посредник переводит деньги продавцу.

Шаг 6. Переоформить домен и подключить онлайн-кассу

Домен или доменное имя — то, что вводит пользователь в строке браузера, чтобы попасть в интернет-магазин. У интернет-магазинов домен часто совпадает с товарным знаком.

Инструкция: как поменять администратора — на сайте регистратора доменов Рег.ру

Офисы Рег.ру

Передачу домена регистратор называет сменой администратора домена. Смена возможна двумя способами:

  • в офисе регистратора доменов. Офисы есть в 36 городах России, продавец и покупатель приходят в офис с паспортами и заявлением на смену администратора;
  • в личном кабинете владельца домена. Администратор меняется в личном кабинете, у покупателя должен быть аккаунт на сайте регистратора доменов.

Смена администратора через офис занимает три рабочих дня, а через личный кабинет проходит мгновенно. Оба способа подойдут для покупки интернет-магазина.

Но не подходит вариант, когда продавец передает логин и пароль от личного кабинета на сайте регистратора. Потому что тогда он сможет восстановить доступ, и покупатель потеряет права.

Онлайн-касса нужна всем интернет-магазинам, которые принимают оплату от физлиц. Кассу нельзя передать от одного ИП другому вместе с остальными активами, поэтому придется завести свою.

Полезные ссылки:
220 вольт фулфилмент wildberries фулфилмент фудшеринг москва пункты банк готовых бизнес планов блокировка расчетного счета банком по 115 фз жалоба в цб на действия банка по 115 фз образец услуга фулфилмент жалоба в центробанк на действия банка по 115 фз образец сдэк маркет каталог самозанятые патент 2021 beru ru контакты растаможка одежда заблокировали карту по 115 фз что делать растаможка велосипеда продажа алкоголя без кассы штраф правила чтобы не попасть под 115 фз защита объектов авторского права импорт из казахстана в россию ндс 2018 как выйти из черного списка банков по 115 фз отказ в открытии счета 115 фз как высчитать 1 процент от дохода для оплаты в пенсионный фонд обслуживание ккт 2021 лотерея товаров как делить бизнес при разводе супругов крупная сделка 25 как оформить брачный контракт на недвижимость регистрация на сайте егаис выращивание елей на продажу возмещение упущенной выгоды при нарушении договорных обязательств бесплатные сервисы для проверки контрагентов банк приостановил операции по счету 115 фз как считать налог на усн доходы 6 организация детских площадок растаможка в москве франшиза выгодно или нет лабиринт книжный москва переход на другое налогообложение ассортимент пивного бара ясновидящие москва как избежать блокировки счета по 115 фз строительство молочной фермы касса для салона красоты вопросы по егаис пирамида бизнеса где покупают цветы цветочные магазины какие цветы продаются в цветочных магазинах изготовление гробов как бизнес франшиза кофеен подарки для клиентов как бороться с банками по 115 фз цветочные рынки в москве фудшеринг москва гадалки в москве
Вот так история

Пять дел о схемах с ИП

Одной компании присудили доплатить налоги и штрафы на миллион рублей, потому что она заключала договоры услуг с ИП, а надо было заключать трудовые.
25 сентября 2018
23285
20
20

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.