«У меня четыре батутных парка, и каждый зарабатывает 2−2,5 млн руб. в месяц»

Как предприниматель из Екатеринбурга создал сеть батутных центров и спортшкол

В 2015 году Никита Лежанкин запустил первый батутный парк «Отрыв» в Екатеринбурге. Чтобы привлечь дополнительную аудиторию, в парке открыли секцию по спортивной гимнастике для детей. Это сработало, и вскоре доход от секции полностью покрывал расходы на аренду и зарплаты.

Сегодня у Никиты Лежанкина четыре батутных парка — в Екатеринбурге, Оренбурге, Туле и Серове. Каждый приносит 2−2,5 млн руб. в месяц. Предприниматель рассказал, сколько ему стоило открыть первый такой парк, как партнер обманул его доверие и почему, по мнению Никиты, профессиональный спорт должен стать коммерческим.

Эксперт — Никита Лежанкин, владелец сети батутных парков «Отрыв». Записалa Юлия Корнева.

Как мне пришла идея открыть батутный парк

Я чемпион России по спортивной гимнастике, 10 лет отдал профессиональному спорту и в 2015 году, когда мне было 23, решил закончить спортивную карьеру. Шанс, что я попаду на Олимпийские игры, был минимальным, а выступление на внутренних соревнованиях не имело смысла, потому что у меня и так был чемпионский титул.

Я на соревнованиях в 2015 году

В Екатеринбурге тогда открывался батутный парк Razgon, куда меня позвали работать директором по спортивной части. У меня была идея открыть свой спортзал с батутами, но я думал так: зачем создавать маленький зал, когда тут строят парк на 4 тыс. м²? Убедив себя, что ко мне просто никто не пойдет, я принял предложение от Razgon.

«Год набирался опыта, смотрел, как все устроено, и пришел к выводу, что ничего сложного в этом бизнесе нет, я сам могу справиться.»

Никита Лежанкин

Директор по спортивной части — это только название должности, на деле я занимался всем: монтажом оборудования, наймом сотрудников и управлением. Год набирался опыта, смотрел, как все устроено, и пришел к выводу, что ничего сложного в этом бизнесе нет, я сам могу справиться. В то время был пик популярности батутных центров в России: при вложениях в 30 млн руб. Razgon окупился за полгода. Я подумал, что если открыть еще один батутный парк в городе, в него тоже будут ходить, так как рынок до конца не занят.

В 2015 году я продолжал получать зарплату спортсмена (130 тыс. руб.), параллельно работал детским тренером (еще 50 тыс. руб. к доходу) и руководителем по спортивной части в Razgon (плюс 70 тыс. руб.). Получается, мой заработок составлял около 250 тыс. руб. в месяц — неплохо для 23-летнего парня. Это помогло мне накопить денег для старта бизнеса, и однажды у меня появилась возможность реализовать когда-то родившуюся идею.

Сколько стоил запуск батутного парка

Как-то на почту Razgon пришло предложение об аренде помещения под открытие батутного парка. Я связался с арендодателями и посмотрел это место — оно мне понравилось.

Это было двухэтажное здание, прилегающее к аквапарку. Часть этого здания уже арендовал развлекательный центр для детей, то есть бизнес со схожей аудиторией. Мне предлагали взять в аренду помещение площадью 1 тыс. м² с высотой потолков 6 метров — то, что нужно для батутов. Но ремонт предстояло делать с нуля: не было ни электричества, ни воды — только стены из гипсокартона и залитый бетоном пол.

Знакомый спортсмен-батутист предложил мне взяться за проект вместе. Так как расходы предполагались большие, я согласился.

Мы прикинули, что на ремонт надо 4−5 млн руб., у каждого из нас было по 3 млн руб. — подумали, что хватит. Но на деле потратили около 12 млн руб. (сейчас этот же ремонт обошелся бы в 20 млн) — пришлось брать несколько кредитов и занимать у знакомых.

Вот на что ушли деньги:

по 2 млн руб. — электрика и вентиляция;
4 млн руб. — 30 батутов (26 для работы и четыре запасных);
еще 4 млн руб. — мебель, кассовое оборудование, прочий мелкий ремонт.

К слову, сейчас один батут стоит 220−250 тыс. руб. Есть профессиональные спортивные батуты для высоких прыжков, а есть коммерческие — для батутных парков. И те, и другие нуждаются в уходе.

Каждый батут состоит из металлокаркаса, пружин, сетки и матов. В производстве батутов используется ПВХ-ткань, основу которой составляет жестко сплетенная сетка из полимерных нитей. В нее устанавливаются пружины. Сетку нужно менять раз в полгода-год в зависимости от частоты использования, а пружины — раз в три года.

Коммерческие батуты окрашены в яркие цвета: когда краска начинает слезать, а ниточки обрываться — значит, пришло время менять сетку. Ее цена зависит от размера — от 20 до 150 тыс. руб. А средняя цена пружины — 250 руб., в каждом батуте их от 80 до 120 штук.

Ремонт мы делали с партнером с утра до ночи — энергетики покупали коробками. На всю жизнь запомнил, как чуть не уснул прямо во время работы. Иногда нам помогали родственники, друзья и знакомые.

На ремонт понадобилось 2,5 месяца. На это время у нас были арендные каникулы: мы оплачивали только коммунальные услуги — около 50 тыс. руб. в месяц. Но постепенно аренда повышалась, поэтому, запускаясь, мы рисковали еще долго не видеть прибыли.

Батутный парк «Отрыв» в Екатеринбурге

Мы назвали наш батутный парк «Отрыв», он открылся в Екатеринбурге 1 сентября. На двоих у нас с партнером были кредиты на 6 млн руб., и их нужно было выплачивать. Через полгода арендная ставка достигала уже 470 тыс. руб. в месяц. Надо было что-то придумать, чтобы скорее начать зарабатывать, и мы нашли выход.

Как секция спортивной гимнастики помогла бизнесу выйти на окупаемость

Мы завели паблики в соцсетях, где начали рассказывать о батутном парке, настроили таргетированную рекламу. Первое время сами с партнером прыгали на батутах, показывали трюки, чтобы заинтересовать посетителей и предложить им индивидуальные занятия.

Скоро у нас появилась идея сделать батутный парк местом не только отдыха и развлечений, но и спортивных тренировок. Мы решили открыть внутри секцию по спортивной гимнастике. Набрать тренеров было несложно, так все они мои коллеги по спорту.

Мы запустили рекламу этой секции и начали набирать группу детей. Время было удачное — сентябрь-октябрь, когда родители как раз отдают детей в спортивные школы.

Плюс был в том, что секция — это долгоиграющая история. Дети занимаются минимум полгода-год, а некоторые ходят и по 5−10 лет. Мы пробовали проводить занятия и для взрослых, но они в секцию записывались неохотно.

Тренировка в секции спортивной гимнастики

Так мы создали дополнительную постоянную выручку батутному парку в 300 тыс. руб. помимо денег от его свободного посещения. Через три месяца после открытия мы смогли выйти на окупаемость.

Во второй год на пике сезона, то есть в сентябре-марте, максимальная месячная выручка секции достигала 700 тыс. руб. Только ею одной мы покрывали аренду и зарплату. В результате появился параллельный бизнес — спортивные школы «Академия спорта».

Как батутный парк стал сетевым бизнесом

Через полгода после открытия «Отрыва» в Екатеринбурге тот же арендодатель предложил нам арендовать помещение на 2100 м² в Оренбурге на втором этаже ТЦ «Кит». Хотя мы на тот момент еще не выплатили кредиты, предложение было заманчивым, потому что в этом городе не было батутных парков.

«Всего на ремонт потратили около 30 млн руб., 8 млн арендодатель поэтапно списывал в счет аренды.»

Никита Лежанкин

В помещении был черновой пол, поэтому пришлось заливать его бетоном самостоятельно. Для этого понадобилось около 15 бетономешалок и 1 млн руб. Всего на ремонт потратили около 30 млн руб., 8 млн арендодатель поэтапно списывал в счет аренды. Таким образом, первое время мы платили за аренду 200 тыс. руб. вместо 800 тыс. руб., которые платим сейчас.

Парк в Оренбурге — самый большой в нашей сети

Батутный парк в Оренбурге открылся в 2017 году. Там мы реализовали ту же схему с «Академией спорта» и вскоре тоже вышли на окупаемость.

В 2019 году мы открыли батутные парки в Туле и Серове. Сейчас рынок понемногу насыщается, и батуты сами по себе мало кому интересны, поэтому в новых парках мы добавили дополнительные активности, например лабиринты.

Как мы привлекаем клиентов сегодня

Развлекаться в батутный парк, как правило, приходят дети до 14 лет (это 80% наших посетителей) и подростки постарше (20% аудитории). А в «Академии спорта» в основном занимаются дети четырех-пяти лет.

Наша основная аудитория — дети

90% клиентов «Академии спорта» приходят по таргетированной рекламе во «ВКонтакте» и Яндексе. Но успех секции зависит от тренера: нужно, чтобы он умел найти подход и к детям, и к родителям.

Например, был случай, когда рекламная кампания по одному из залов принесла нам 80 заявок, но при этом группа не росла: у тренера, который там работал, занимались только четыре ребенка. Получалось, что спрос на секцию был, но конкретно к этому тренеру дети ходить не хотели. Он плохо объяснял ученикам, что нужно делать, и не умел общаться с родителями. Когда мы заменили преподавателя, он сам набрал себе группу без рекламы, и уже через месяц у него тренировались 30 человек.

«Обычно безлимитный билет на одно посещение стоит 800 руб., а в школьные каникулы мы делаем безлимит за полцены, чтобы увеличить трафик.»

Никита Лежанкин

В маркетинг самого батутного парка мы вкладываемся меньше, чем в рекламу спортшкол: следим за отзывами в «2ГИС» и Яндексе, делаем смс- и имейл-рассылку с акциями. Для этого собираем контакты с помощью анкет, которые посетители заполняют при первом визите. Эти методы продвижения у нас работают.

У каждого парка есть паблики в соцсетях с 30−40 тыс. подписчиков, там мы проводим розыгрыши и рассказываем о выгодных предложениях. Например, обычно безлимитный билет на одно посещение стоит 800 руб., а в школьные каникулы мы делаем безлимит за полцены, чтобы увеличить трафик. В целом на рекламу одного батутного парка в месяц тратим до 30 тыс. руб.

Как я поймал партнера на воровстве

В 2021 году я случайно узнал, что партнер поставил в оренбургском батутном парке нелегальный кассовый терминал. Как позже выяснилось, касса была зарегистрирована на сестру партнера. По моим подсчетам, за год партнер в сговоре с кассиром вывел больше 2 млн руб.

Об этом мне рассказал один из сотрудников, когда я был в отпуске. Я не стал говорить с партнером сразу — хотел все проверить и, если это правда, поймать его с поличным. После отпуска я приехал в Оренбург и своими глазами увидел эту левую кассу.

«Уже прошло несколько судебных заседаний по искам моего бывшего бизнес-партнера, но суд встал на мою сторону.»

Никита Лежанкин

Я пытался честно поговорить с товарищем, понять, почему он так поступил, ведь он не был обижен прибылью, но партнер отрицал свою причастность к этому делу. Работать с тем, кому не доверяешь, невозможно, поэтому я просто сказал компаньону, что он больше не имеет отношения к этому бизнесу.

Уже прошло несколько судебных заседаний по искам моего бывшего бизнес-партнера, но суд встал на мою сторону. Я в свою очередь тоже подал заявление о возбуждении уголовного дела — что из этого выйдет, не знаю. Несмотря на этот опыт, я не поставил крест на партнерстве: верю, что есть порядочные люди, с которыми можно и нужно сотрудничать.

Сколько зарабатывает и тратит батутный парк

Сейчас у меня четыре батутных парка, а «Академии спорта» работают уже в восьми городах России (в трех из них мы только арендуем залы, не вкладываясь в ремонт). Для бизнеса я выбирал города-миллионники, где люди понимают, что платный спорт — это норма. Месячная выручка одного парка — от 2 до 2,5 млн руб.

У каждого парка две основные статьи расходов:

аренда — до 700 тыс. руб.;
зарплаты — 600 тыс. руб.

Всего в моих батутных парках и спортшколах работают более 200 человек. Есть офисная часть — менеджеры по работе с клиентами, управляющие, бухгалтерия, SMM. А есть те, кто работает непосредственно в парке, — инструкторы, администраторы. Число сотрудников в каждом парке зависит от его размера: в екатеринбургской команде около 10 человек, в оренбургской — 30.

Последние полтора года ощущаем нехватку кадров. Раньше хороших специалистов можно было найти на сайте hh.ru. Теперь ищем везде: через коллег-предпринимателей, студенческие организации, агентства по подбору персонала, раздаем флаеры на улице, делаем объявления, но людей все равно не хватает. Менеджер у нас получает 45 тыс. руб., бухгалтер — 70 тыс. руб. Для Екатеринбурга это вроде бы нормальные деньги, но человек может выйти на работу, отработать день и уйти, ничего не объяснив.

Почему я хочу, чтобы профессиональный спорт стал коммерческим

Сейчас в бизнесе я делаю упор на «Академию спорта» — планирую продавать франшизу на это направление. Паушальный взнос будет равен стоимости закупки оборудования. Головная компания за небольшие роялти — 20−30 тыс. руб. — будет отвечать за маркетинговую стратегию. На деньги, полученные от партнеров-франчайзи, я планирую открыть хорошо оборудованные коммерческие залы, где будут готовить профессиональных спортсменов.

Профессиональный спорт в России финансируется из бюджета и потому слабо развивается. Сегодня большинство спортивных тренеров — это люди старшего возраста, которые подрабатывают на пенсии. А молодежь за зарплату в 20−30 тыс. руб. работать тренерами не идет.

Думаю, спорт в нашей стране должен стать коммерческим, как в США и Европе. Работа тренера должна быть высокооплачиваемой, потому что это узкий специалист, который с 6 до 25 лет должен тренироваться сам, а потом потратить еще лет 15, чтобы воспитать в лучшем случае одного-двух чемпионов области. Это очень сложно, поэтому спортсмены часто уходят в другую сферу, ведь перспектива получать 30 тыс. руб. мало кого привлекает. Частные спортивные школы уже открываются в столице, но до регионов этот тренд еще не дошел. Мне хотелось бы это изменить.