
Как открыть ПВЗ Wildberries

Как ничего не пропустить
Подпишитесь в соцсетях
Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.
Открыть ПВЗ с нуля или купить готовый
Пункт выдачи заказов — бизнес, в котором вы получаете деньги от партнера за три функции: приемку товаров на склад, выдачу заказов клиентам и оформление возвратов. Есть два пути, как начать этим заниматься: открыть пункт с нуля или купить готовый. Рассказываем, какие преимущества и недостатки есть у каждого из сценариев.
Какие пункты выдачи можно открыть в России
Новые тарифы для работы на маркетплейсах от Модульбанка
Владельцы брендированных ПВЗ зарабатывают на проценте от оборота товаров, которые проходят через пункт. Процент зависит от бренда партнера и региона, где расположен ПВЗ.
Открыть пункт по франшизе предлагают логистические компании (например, СДЭК) и маркетплейсы. Среди них по обороту лидируют:
Хороший рост показывают СберМегаМаркет (6 млрд руб.) и Kazan Express (4,7 млрд руб., по данным пресс-службы маркетплейса). А еще в апреле ПВЗ начал открывать сервис «Авито» совместно с логистической компанией ExMail — это многообещающий проект, поскольку количество заказов с использованием «Авито Доставки» растет.
Самой популярной франшизой в 2022 году стали ПВЗ Ozon: за девять месяцев открылось 2650 партнерских точек.
Как правило, франшизы маркетплейсов бесплатные, и роялти тоже нет. Но нужно вложиться в аренду, ремонт помещения и покупку необходимой мебели и техники. Это может стоить около 300 тыс. руб. Если дела пойдут хорошо, первую прибыль ПВЗ может принести примерно на третий месяц работы, а окупится на восьмой-десятый месяц.
Как открыть ПВЗ
Есть две стратегии. Рассмотрим их на примере трех самых популярных торговых площадок — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета.
Если хотите работать с конкретным брендом, действуйте так:
1. Зарегистрируйтесь на сайте маркетплейса как потенциальный партнер — для этого вам понадобится статус ИП.
2. После регистрации вам станут доступны карты плотности населения, на которых отображаются работающие ПВЗ бренда (у Wildberries эта карта в открытом доступе, а вот Ozon и Яндекс.Маркет открывают ее только зарегистрировавшимся).
ПВЗ Wildberries на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. Масштаб: 4 ячейки — примерно 600 м²
От выбора места зависит 90% успеха. Карты позволяют, во-первых, найти перспективные зоны. Выгоднее открывать ПВЗ там, где выше плотность населения. Например, в крупных городах работает негласное правило: если в радиусе 1 км живет менее 4 тыс. человек, скорее всего, хорошо зарабатывать на выдаче заказов там не получится.
Во-вторых, можно узнать, какие зоны уже заняты: если два ПВЗ одного бренда будут рядом, им придется конкурировать.
3. Как только нашли свободную и перспективную зону, начинайте искать помещение в аренду. Когда выберете, отправьте его координаты и характеристику менеджеру компании через специальную форму в личном кабинете. Менеджер ответит, подходит оно для ПВЗ или нет.
4. Если помещение одобрили, можно делать ремонт по брендбуку:
брендбук Wildberries;
брендбук Ozon;
брендбук Яндекс.Маркета.
5. После ремонта нужно снять помещение на видео и вновь отправить менеджеру. Он проверит, все ли требования брендбука соблюдены, и, если да, разрешит начать работу. С этого момента ПВЗ будет отображаться на картах и люди смогут заказывать через него товары.
Помогаем открыть пункт выдачи заказов под ключ
Если бренд для вас неважен, ориентируйтесь на зоны с большой плотностью населения и на то, какие в них есть помещения для аренды. А затем смотрите, ПВЗ каких компаний в этих местах еще нет.
Может случиться так, что вы найдете привлекательное место, где живет много людей и нет конкурентов, но в агрегаторах объявлений не окажется ни одного предложения по аренде. Тогда стоит побывать там лично и посмотреть, нет ли вывесок «Сдается» на коммерческих помещениях в округе.
Плюсы открытия ПВЗ с нуля
Читайте также:
«Я отговариваю знакомых открывать пункты Wildberries»
Минусы
Совет. Перед открытием можно посоветоваться с опытными владельцами ПВЗ или обратиться к менеджерам, которые предлагают открытие пунктов «под ключ». Модульбанк разрабатывает услугу консалтинга для владельцев ПВЗ, а еще услугу управляющей компании. Она будет включать в себя работу с сотрудниками, закупку расходников, подготовку отчетов — все за фиксированную плату.
Купить работающий ПВЗ
Читайте также:
Как устроен фулфилмент на маркетплейсах
По данным «Авито», спрос на готовые ПВЗ за девять месяцев 2022 года вырос в шесть раз по сравнению с 2021-м. Среди регионов лидируют Ростовская область, Крым, Краснодарский край, а также Татарстан и Ставропольский край. Число предложений о продаже увеличилось в два раза. Это связано с цикличным ростом торговых площадок, а также с тем, что многие предприниматели продавали свои активы, в том числе ПВЗ, когда был всплеск эмиграции из страны.
Если говорить о средней стоимости, то ПВЗ с прибылью от 100 тыс. руб. в месяц стоит в среднем 1,5 млн руб.
Как рассчитывается стоимость готового бизнеса
Чистая прибыль в месяц * мультипликатор (то есть срок окупаемости — от 12 до 20 месяцев) = стоимость бизнеса
Сколько ПВЗ крупных маркетплейсов работают в России:
Wildberries — около 25 тыс.;
Ozon — около 16 тыс.;
Яндекс.Маркет — более 8 тыс.
Как купить ПВЗ
1. Выбираете предложение о продаже, заинтересовавшее вас прибылью и подходящее по местоположению. Удобнее всего искать объявления на «Авито». Созваниваетесь с владельцем и едете на место, чтобы посмотреть пункт лично.
2. Нередко среди продавцов готовых ПВЗ встречаются мошенники. Чтобы избежать неприятностей, на месте, кроме состояния ПВЗ, проверьте:
Почему это важно: если рейтинг ПВЗ низкий, компания может расторгнуть с ним договор — и вы потратите деньги впустую.
3. Если все характеристики ПВЗ вас устраивают, переходите к покупке. Нужно переоформить на себя два договора — агентский (с маркетплейсом) и договор аренды помещения.
Вопрос с первым решается так: прежний владелец отправляет маркетплейсу заявление о смене юрлица через личный кабинет или мобильное приложение. А что касается договора аренды, то бывший владелец расторгает с арендодателем договор, заключенный от его лица, а вы заключаете новый.
Плюсы покупки готового ПВЗ
Минусы
Получайте пассивный доход, а мы возьмем на себя управление персоналом и предприятием, отчетность, закупку расходников и многое другое