На сайт банка

Статья обновлена 7 июня 2023 года.

Пункт выдачи заказов — бизнес, в котором вы получаете деньги от партнера за три функции: приемку товаров на склад, выдачу заказов клиентам и оформление возвратов. Есть два пути, как начать этим заниматься: открыть пункт с нуля или купить готовый. Рассказываем, какие преимущества и недостатки есть у каждого из сценариев.

Эксперт — Артем Кунгурцев, руководитель проектов Модульбанка. Записалa Мария Лебедева.

Открыть ПВЗ с нуля

Открытие и ведение ПВЗ под ключ

Получайте пассивный доход, а мы возьмем на себя управление персоналом и предприятием, отчетность, закупку расходников и многое другое

Владельцы брендированных ПВЗ зарабатывают на проценте от оборота товаров, которые проходят через пункт. Процент зависит от бренда партнера и региона, где расположен ПВЗ.

Открыть пункт по франшизе предлагают логистические компании (например, СДЭК) и маркетплейсы. Среди них по обороту лидируют:

Хороший рост показывают СберМегаМаркет (по итогам 2022 года — 103,5 млрд руб.) и Kazan Express (по данным пресс-службы маркетплейса, почти 5 млрд руб. за I квартал 2023 года). А еще в прошлом году ПВЗ начал открывать сервис «Авито» совместно с логистической компанией ExMail — это многообещающий проект, поскольку за прошлый год выручка компании «Авито» выросла в два раза — до 48 млрд руб.

Самой популярной франшизой в 2022 году были ПВЗ Ozon: за девять месяцев открылось 2650 партнерских точек. Скорее всего, эта тенденция сохранится и в 2023 году, поскольку компания поддерживает новые ПВЗ гарантированными выплатами в первые полгода, и это помогает партнерам скорее окупать вложения.

Как правило, франшизы маркетплейсов бесплатные, и роялти тоже нет. Но нужно вложиться в аренду, ремонт помещения и покупку необходимой мебели и техники. Это может стоить около 400 тыс. руб. (средняя сумма выросла на треть по сравнению с прошлым годом). Первую прибыль при правильном подходе ПВЗ приносит примерно на третий месяц работы, а окупается на восьмой-десятый месяц.

Как открыть ПВЗ

Есть две стратегии. Рассмотрим их на примере трех самых популярных торговых площадок — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

Если хотите работать с конкретным брендом, действуйте следующим образом.

  1. Зарегистрируйтесь на сайте маркетплейса как потенциальный партнер — для этого вам понадобится статус ИП.
  2. На сайте компании изучите карты плотности населения, где отображаются работающие ПВЗ бренда:
  3. карта Wildberries;

    карта Ozon;

    карта Яндекс Маркета.

    От выбора места зависит 90% успеха. Карты позволяют, во-первых, найти перспективные зоны. Выгоднее открывать ПВЗ там, где выше плотность населения. Например, в крупных городах работает негласное правило: если в радиусе 1 км живет менее 4 тыс. человек, скорее всего, хорошо зарабатывать на выдаче заказов там не получится.

    Во-вторых, можно узнать, какие зоны уже заняты: если два ПВЗ одного бренда будут рядом, им придется конкурировать.

  4. Как только нашли свободную и перспективную зону, начинайте искать помещение в аренду. Когда выберете, отправьте его координаты через специальную форму в личном кабинете.
  5. Если помещение одобрили, можно делать ремонт по брендбуку:
  6. брендбук Wildberries;

    брендбук Ozon;

    брендбук Яндекс Маркета.

  7. После ремонта нужно снять помещение на видео и вновь отправить менеджеру. Он проверит, все ли требования брендбука соблюдены, и, если да, разрешит начать работу. С этого момента ПВЗ будет отображаться на картах и люди смогут заказывать в пункт выдачи доставку товаров.
Открытие и ведение ПВЗ под ключ

Получайте пассивный доход, а мы возьмем на себя управление персоналом и предприятием, отчетность, закупку расходников и многое другое

Если бренд для вас не важен, ориентируйтесь на зоны с большой плотностью населения и на то, какие в них есть помещения для аренды. А затем смотрите, ПВЗ каких компаний в этих местах еще нет.

Может случиться так, что вы найдете привлекательное место, где живет много людей и нет конкурентов, но в агрегаторах объявлений не окажется ни одного предложения по аренде. Тогда стоит побывать там лично и посмотреть, нет ли вывесок «Сдается» на коммерческих помещениях в округе.

Плюсы открытия ПВЗ с нуля

  1. Это выйдет дешевле, чем покупка работающего или просто готового к открытию ПВЗ. Основная статья расходов на открытие — это ремонт. Он стоит по-разному. Если это коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), стартовые вложения будут минимальными — скажем, 300 тыс. руб. (включая аренду за два месяца и одну месячную зарплату двух сотрудников). А если вы арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.
  2. Есть возможность открыть ПВЗ рядом со своим домом. Это удобно для тех, кто собирается сам работать в ПВЗ — как оператор или управляющий. И малозначительно для того, кто просто инвестирует в пункт ради дополнительного дохода и не планирует самостоятельно заниматься операционными вопросами.

Минусы

  1. На запуск ПВЗ придется потратить время. Вам понадобится около месяца на то, чтобы найти помещение, сделать ремонт, нанять сотрудников и оформить все документы.
  2. Есть риск ошибиться с местом и не выйти в плюс. Если это ваш первый ПВЗ, то спрогнозировать выручку может быть непросто. Единственное, на что вы можете ориентироваться, — это плотность населения и близость конкурентов, то есть ПВЗ того же бренда.

Совет. Перед открытием можно посоветоваться с опытными владельцами ПВЗ или обратиться к менеджерам, которые предлагают открытие пунктов «под ключ». У Модульбанка есть услуга консалтинга, а еще услуга управляющей компании. Она включает в себя работу с сотрудниками, закупку расходников, подготовку отчетов — все за фиксированную плату.

Купить работающий ПВЗ

По данным «Авито», с прошлого года ПВЗ остаются на этой площадке самой востребованной категорией среди объявлений о продаже готового бизнеса — на нее приходится 18% запросов.

Если говорить о средней стоимости, то ПВЗ с прибылью от 100 тыс. руб. в месяц стоит в среднем 1,5 млн руб.

Как рассчитывается стоимость готового бизнеса

Чистая прибыль в месяц * мультипликатор (то есть срок окупаемости — от 12 до 20 месяцев) = стоимость бизнеса

На «Авито» по Москве сегодня 121 объявление о продаже работающих ПВЗ

Сколько ПВЗ крупных маркетплейсов работают в России:

Wildberries — около 27 тыс.

Яндекс Маркет — около 10 тыс.

Ozon — около 22 тыс.

Источники — ТАСС, пресс-служба Ozon

Как купить ПВЗ

  1. Выбираете предложение о продаже, заинтересовавшее вас прибылью и подходящее по местоположению. Удобнее всего искать объявления на «Авито». Созваниваетесь с владельцем и едете на место, чтобы посмотреть пункт лично.
  2. Нередко среди продавцов готовых ПВЗ встречаются мошенники. Чтобы избежать неприятностей, на месте, кроме состояния ПВЗ, проверьте:
    • отчеты маркетплейса по оборотам как минимум за три последних месяца (просите именно скриншоты площадки);
    • действительно ли человек, который общается с вами, является владельцем ПВЗ (его имя будет указано в отчетах);
    • насколько заполнен склад;
    • довольны ли условиями работы сотрудники;
    • вежливо ли сотрудники общаются с посетителями;
    • какие отзывы о ПВЗ оставляют клиенты (посмотреть это можно в сервисах Яндекс Карты и 2ГИС, также можно попросить владельца показать отзывы в личном кабинете маркетплейса).

      Почему это важно: если рейтинг ПВЗ низкий, компания может расторгнуть с ним договор, и вы потратите деньги впустую.

    Если сомневаетесь в том, что сумеете распознать мошенника, можно воспользоваться помощью специалиста. Менеджеры Модульбанка помогают клиентам и с открытием новых ПВЗ, и с покупкой уже работающих.

  3. Если все характеристики ПВЗ вас устраивают, переходите к покупке. Нужно переоформить на себя два договора — агентский (с маркетплейсом) и договор аренды помещения.
  4. Вопрос с первым решается так: прежний владелец отправляет в администрацию маркетплейса заявление о смене юрлица через личный кабинет или мобильное приложение. А что касается договора аренды, то бывший владелец расторгает с арендодателем договор, заключенный от его лица, а вы заключаете новый.

Плюсы покупки готового ПВЗ

  • Минимум рисков, потому что вы знаете, сколько ежемесячно зарабатывает ПВЗ, и от смены владельца доход вряд ли изменится.
  • Экономия времени. Купить ПВЗ быстрее, чем открыть с нуля. Например, переоформление у Wildberries занимает один день, а у Ozon и Яндекс Маркета — до 30 дней (но на практике — 10−14 дней).

Минусы

  • Стоимость работающего ПВЗ выше. Если вы видите объявление о продаже готового ПВЗ по цене ремонта, стоит насторожиться: вероятно, это неприбыльная точка.
  • Можно нарваться на мошенников. Некоторые недобросовестные владельцы ПВЗ преувеличивают объем оборотов и нарочно завышают цену бизнеса. Именно поэтому перед сделкой стоит проверять отчеты маркетплейсов. Если вам сложно разобраться в их документах, закажите консультацию специалиста.

Открытие и ведение ПВЗ под ключ

Получайте пассивный доход, а мы возьмем на себя управление персоналом и предприятием, отчетность, закупку расходников и многое другое

Узнать больше
Еще какие-то статьи
ПВЗ Тест. Сможете ли вы открыть ПВЗ и не получить ни одного штрафа?
Тест. Сможете ли вы открыть ПВЗ и не получить ни одного штрафа?
19 июля 2023
10 мин
Советы Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов
Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов
Разбираем мошеннические схемы и даем советы, как защититься
14 мая
12 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме

Свежие статьи:

Топчик
Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась
История

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась

История про неудачный опыт, чтобы сделать выводы
Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов
Советы

Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов

Разбираем мошеннические схемы и даем советы, как защититься
«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени
Рынок

«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени

Какие условия нужны для выращивания, где купить качественные семена и сколько можно заработать
Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать
Рынок

Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать

Советы, как привлекать клиентов, продвигать бренд и объединять сотрудников
Как купить готовый бизнес на «Авито»
Советы

Как купить готовый бизнес на «Авито»

Инструкция: что проверить, чтобы не нарваться на мошенника или убыточную компанию
Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц
Дайджест

Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась
История

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась

История про неудачный опыт, чтобы сделать выводы
Полезные ссылки:
законно ли видеонаблюдение на рабочем месте срок хранения товара на wildberries проверить заявку на товарный знак что такое инвойс посылки вывеска спа салона яндекс маркет требования к помещению фотосъемка для интернет магазинов условия получения гранта условия сотрудничества озон с поставщиками сколько получает фермер что входит в обработку персональных данных оператор осуществляющий обработку персональных данных работодатель в случае мобилизации травма на рабочем месте политика рекламы вконтакте e mail сервисы материалы для выпечки индекс роста зарплаты разрешение на вывеску растаможка посылок корпоративные заказы в случае утери договора франшиза пивного бара для маленького города новости о цифровом рублей 2023 upwork заказы помещение перевод как выбрать помещение под кофейню подать заявку на грант площадь помещения для кафе образец договора заказа рко 0 рублей казань экспресс открыть пункт выдачи отзывы клиентов банк онлайн малому бизнесу вход в систему асн новости вопросы при открытии расчетного счета предпринимательскую деятельность можно вести в одиночку как быстро ликвидировать ооо без деятельности отзывы владельцев пунктов выдачи заказов wildberries таможенные товары список росфинмониторинга онлайн касса для сайта услуг как приостановить деятельность ип на время мобилизации рекламные расходы торговля через маркетплейс усн доходы коды оквэд информационные услуги упрощенка доходы расходы контроль работы бартерные услуги время регистрации ооо коды огрнип правила работы пункта выдачи интернет магазина открыть пункт выдачи озон подать заявку условия работы пункта выдачи wildberries налогообложение пункта выдачи заказов оборудование для пункта выдачи аренда помещения под пункт выдачи пункты выдачи заказов ламода яндекс маркет точки выдачи заказов терминал пункта выдачи требования к пункту выдачи заказов интернет магазинов касса для пункта выдачи заказов мебель для пункта выдачи заказов вайлдберриз условия открытия пункта выдачи заказов условия работы с вайлдберриз пункт выдачи пункт выдачи заказов организация пункта выдачи заказов интернет магазинов купить пункт выдачи интернет заказов аренда помещения под пункт выдачи заказов аренда помещения под пункт выдачи озон
Осторожно

Что нельзя рекламировать

Одна компания использовала молитву в рекламе и получила штраф в 100 тыс. руб., другая назвала покупателей лопухами, и тоже ничего хорошего. Все дело в законе о рекламе.
15 июня 2018
115645
24

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.