На сайт банка

Пункт выдачи заказов — бизнес, в котором вы получаете деньги от партнера за выполнение трех функций: приемку товаров на склад, выдачу заказов клиентам и оформление возвратов. Есть два пути, как начать этим заниматься: открыть пункт с нуля или купить готовый. Рассказываем, какие преимущества и недостатки есть у каждого из сценариев.

Эксперт — Артем Кунгурцев, руководитель проектов Модульбанка. Записали Мария Лебедева, Виктория Воропаева и Юлия Иванова.

Открыть ПВЗ с нуля

Владельцы брендированных пунктов выдачи заказов (ПВЗ) зарабатывают на проценте от оборота товаров, которые проходят через пункт. Процент зависит от бренда партнера и региона, где расположен ПВЗ.

Открыть пункт по франшизе предлагают логистические компании (например, СДЭК) и маркетплейсы. Среди них по обороту лидируют:

Хороший рост показывают «Мегамаркет» (по итогам 2023 года — 312 млрд руб.), «Магнит Маркет» и «Авито», который начал открывать ПВЗ с 2022 года и в 2023 году увеличил выручку вдвое — до 100,1 млрд руб.

Самой популярной франшизой в 2022 и 2023 годах были ПВЗ Ozon: с мая 2022 года по май 2023 года открылась 11 601 партнерская точка. Wildberries за это же время открыл 4970 ПВЗ. Скорее всего, эта тенденция сохранится и в 2024−2025 годах, поскольку компания поддерживает новые ПВЗ гарантированными выплатами в первые полгода, и это помогает партнерам скорее окупать вложения.

Как правило, франшизы маркетплейсов бесплатные и роялти тоже нет. Но нужно вложиться в аренду, ремонт помещения и покупку необходимой мебели и техники. Это может стоить около 550−600 тыс. руб. (средняя сумма выросла на треть по сравнению с прошлым годом). Первую прибыль при правильном подходе ПВЗ приносит примерно на третий месяц работы, а окупается на восьмой-десятый месяцы.

Как открыть ПВЗ

Есть две стратегии. Рассмотрим их на примере трех самых популярных торговых площадок — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

Если хотите работать с конкретным брендом, действуйте следующим образом.

  1. Зарегистрируйтесь на сайте маркетплейса как потенциальный партнер — для этого вам понадобится статус ИП.
  2. На сайте компании изучите карты плотности населения, где отображаются работающие ПВЗ бренда:

    карта Wildberries;

    карта Ozon;

    карта Яндекс Маркета.

    ПВЗ Wildberries на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. При выборе конкретной локации вы увидите требования к минимальной площади помещения под ПВЗ, доступные меры поддержки и прогноз товарооборота и дохода
    Выбрав зеленую ячейку на карте ПВЗ Ozon, можно узнать размер гарантированных выплат в первые полгода
    Яндекс Маркет делит карту на ячейки, по цвету которых можно определить сумму разовой или ежемесячной поддержки на старте
  3. От выбора места зависит 90% успеха. Карты позволяют, во-первых, найти перспективные зоны. Выгоднее открывать ПВЗ там, где выше плотность населения. Например, в крупных городах практика показывает: если в радиусе 1 км живет менее 3,5 тыс. человек, скорее всего, хорошо зарабатывать на выдаче заказов там не получится.

    Во-вторых, можно узнать, какие зоны уже заняты: если два ПВЗ одного бренда будут рядом, им придется конкурировать. Как только нашли свободную и перспективную зону, начинайте искать помещение в аренду. Когда выберете, отправьте его координаты через специальную форму в личном кабинете.

  4. Если помещение одобрили, можно делать ремонт по брендбуку:

    брендбук Wildberries;

    брендбук Ozon;

    брендбук Яндекс Маркета.

    После ремонта нужно снять помещение на видео и вновь отправить менеджеру. Он проверит, все ли требования брендбука соблюдены, и, если да, разрешит начать работу. С этого момента ПВЗ будет отображаться на картах и люди смогут заказывать в пункт выдачи доставку товаров.

Если бренд для вас не важен, ориентируйтесь на зоны с большой плотностью населения и на то, какие в них есть помещения для аренды. А затем смотрите, ПВЗ каких компаний в этих местах еще нет.

Может случиться так, что вы найдете привлекательное место, где живет много людей и нет конкурентов, но в агрегаторах объявлений не окажется ни одного предложения по аренде. Тогда стоит побывать там лично и посмотреть, нет ли вывесок «Сдается» на коммерческих помещениях в округе.

Плюсы открытия ПВЗ с нуля

  1. Это выйдет дешевле, чем покупка работающего или просто готового к открытию ПВЗ. Основная статья расходов на открытие — это ремонт. Он стоит по-разному. Если это коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), стартовые вложения будут минимальными — скажем, 440 тыс. руб. (включая аренду за два месяца и одну месячную зарплату двух сотрудников). А если вы арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.
  2. Есть возможность открыть ПВЗ рядом со своим домом. Это удобно для тех, кто собирается сам работать в ПВЗ — как оператор или управляющий. И малозначительно для того, кто просто инвестирует в пункт ради дополнительного дохода и не планирует самостоятельно заниматься операционными вопросами.
  3. Некоторые маркетплейсы поддерживают новые ПВЗ финансово. Это позволяет владельцу не уйти в минус в первые месяцы, пока точка раскручивается и оборот небольшой.

Минусы

  1. На запуск ПВЗ придется потратить время. Вам понадобится около месяца на то, чтобы найти помещение, сделать ремонт, нанять сотрудников и оформить все документы.
  2. Есть риск ошибиться с местом и не выйти в плюс. Если это ваш первый ПВЗ, то спрогнозировать выручку может быть непросто. Единственное, на что вы можете ориентироваться, — это плотность населения и близость конкурентов, то есть ПВЗ того же бренда.

Совет. Перед открытием можно посоветоваться с опытными владельцами ПВЗ или обратиться к менеджерам, которые предлагают открытие пунктов «под ключ». У Модульбанка есть услуга консалтинга, а еще услуга управляющей компании. Она включает в себя работу с сотрудниками, закупку расходников, подготовку отчетов — все за фиксированную плату.

Купить работающий ПВЗ

По данным «Авито», с 2022 года ПВЗ остаются на этой площадке самой востребованной категорией среди объявлений о продаже готового бизнеса.

Если говорить о средней стоимости, то ПВЗ с прибылью от 100 тыс. руб. в месяц стоит в среднем 1,8 млн руб.

Как рассчитывается стоимость готового бизнеса

Чистая прибыль в месяц x мультипликатор (то есть срок окупаемости — от 12 до 20 месяцев) = стоимость бизнеса.

На «Авито» по Москве сегодня 267 объявлений о продаже работающих ПВЗ.

Сколько ПВЗ крупных маркетплейсов работают в России:

Wildberries — около 35 тыс.;

Яндекс Маркет — около 13 тыс.;

Ozon (ПВЗ и постаматы) — около 35 тыс.

Источники — RB.RU

Как купить ПВЗ

  1. Выбираете предложение о продаже, заинтересовавшее вас прибылью и подходящее по местоположению. Удобнее всего искать объявления на «Авито». Созваниваетесь с владельцем и едете на место, чтобы посмотреть пункт лично.
  2. Нередко среди продавцов готовых ПВЗ встречаются мошенники. Чтобы избежать неприятностей, на месте, кроме состояния ПВЗ, проверьте:

    • отчеты маркетплейса по оборотам как минимум за три последних месяца (просите именно скриншоты площадки);
    • действительно ли человек, который общается с вами, является владельцем ПВЗ (его имя будет указано в отчетах);
    • насколько заполнен склад;
    • довольны ли условиями работы сотрудники;
    • вежливо ли сотрудники общаются с посетителями;
    • какие отзывы о ПВЗ оставляют клиенты (посмотреть это можно в сервисах Яндекс Карты и 2ГИС, также можно попросить владельца показать отзывы в личном кабинете маркетплейса). Почему это важно: если рейтинг ПВЗ низкий, компания может расторгнуть с ним договор, и вы потратите деньги впустую.

  3. Если сомневаетесь в том, что сумеете распознать мошенника, можно воспользоваться помощью специалиста. Менеджеры Модульбанка помогают клиентам и с открытием новых ПВЗ, и с покупкой уже работающих. Если все характеристики ПВЗ вас устраивают, переходите к покупке. Нужно переоформить на себя два договора — агентский (с маркетплейсом) и договор аренды помещения.

    Вопрос с первым решается так: прежний владелец отправляет в администрацию маркетплейса заявление о смене юрлица через личный кабинет или мобильное приложение. А что касается договора аренды, то бывший владелец расторгает с арендодателем договор, заключенный от его лица, а вы заключаете новый.

Плюсы покупки готового ПВЗ

  • Минимум рисков, потому что вы знаете, сколько ежемесячно зарабатывает ПВЗ, и от смены владельца доход вряд ли изменится.
  • Экономия времени. Купить ПВЗ быстрее, чем открыть с нуля. Например, переоформление у Wildberries занимает один день, а у Ozon и Яндекс Маркета — до 30 дней (но на практике — 10−14 дней).

Минусы

  • Стоимость работающего ПВЗ выше. Если вы видите объявление о продаже готового ПВЗ по цене ремонта, стоит насторожиться: вероятно, это неприбыльная точка.
  • Можно нарваться на мошенников. Некоторые недобросовестные владельцы ПВЗ преувеличивают объем оборотов и нарочно завышают цену бизнеса. Именно поэтому перед сделкой стоит проверять отчеты маркетплейсов. Если вам сложно разобраться в их документах, закажите консультацию специалиста.

Короче

  1. Для начала нужно выбрать, ПВЗ какой компании будете открывать: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, СДЭКа, «Мегамаркета», «Магнит Маркета», «Авито».
  2. Самое важное — найти проходное место, где люди будут покупать. Для этого нужно тщательно изучать карту покрытия площадок.
  3. Бюджет на открытие одного ПВЗ — около 550−600 тыс. рублей с учетом оплаты аренды за два месяца и зарплаты персонала.
  4. Открывая ПВЗ с нуля, придется делать ремонт и согласовывать его с площадкой, зато можно сэкономить и найти прибыльное место.
  5. Покупая готовый ПВЗ, получится быстро запуститься, но есть риск купить непопулярную точку и переплатить.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы На маркетплейсах в 100 раз вырос спрос на товары с вирусными мемами от нейросетей
На маркетплейсах в 100 раз вырос спрос на товары с вирусными мемами от нейросетей
13 мая
5 мин
Советы Можно ли раздавать листовки на улицах?
Можно ли раздавать листовки на улицах?
14 мая
3 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Дизайн-студия из Тюмени: «Мы беремся за один проект из десяти, стоим дорого, спорим, но к нам возвращается каждый третий клиент»
Интервью

Дизайн-студия из Тюмени: «Мы беремся за один проект из десяти, стоим дорого, спорим, но к нам возвращается каждый третий клиент»

Поговорили с Евгением Лепёхиным о том, как зарабатывать дизайном в Сибири
Подборка грантов для IT-бизнеса
Рынок

Подборка грантов для IT-бизнеса

Илья Чех, производство протезов «Моторика»
Биография

Илья Чех, производство протезов «Моторика»

Тест. Переживет ли ваш ресторан визит Роспотребнадзора?
Интерактив

Тест. Переживет ли ваш ресторан визит Роспотребнадзора?

Про горы за деньги, точки с кофе навынос и лучшие идеи бизнеса для детского досуга
Рынок

Про горы за деньги, точки с кофе навынос и лучшие идеи бизнеса для детского досуга

Самые читаемые статьи «Дела» в апреле
Что ждет бизнес в мае 2025 года
Дайджест

Что ждет бизнес в мае 2025 года

Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.