Открыть ПВЗ с нуля или купить готовый

Какие пункты выдачи можно открыть в России

Новые тарифы для работы на маркетплейсах от Модульбанка

Владельцы брендированных ПВЗ зарабатывают на проценте от оборота товаров, которые проходят через пункт. Процент зависит от бренда партнера и региона, где расположен ПВЗ.

Открыть пункт по франшизе предлагают логистические компании (например, СДЭК) и маркетплейсы. Среди них по обороту лидируют:

• Wildberries (по итогам III квартала 2022 года — 420,2 млрд руб.);
• Ozon (188,1 млрд руб.);
• Яндекс.Маркет (72,5 млрд руб.).

Хороший рост показывают СберМегаМаркет (6 млрд руб.) и Kazan Express (4,7 млрд руб., по данным пресс-службы маркетплейса). А еще в апреле ПВЗ начал открывать сервис «Авито» совместно с логистической компанией ExMail — это многообещающий проект, поскольку количество заказов с использованием «Авито Доставки» растет.

Самой популярной франшизой в 2022 году стали ПВЗ Ozon: за девять месяцев открылось 2650 партнерских точек.

Как правило, франшизы маркетплейсов бесплатные, и роялти тоже нет. Но нужно вложиться в аренду, ремонт помещения и покупку необходимой мебели и техники. Это может стоить около 300 тыс. руб. Если дела пойдут хорошо, первую прибыль ПВЗ может принести примерно на третий месяц работы, а окупится на восьмой-десятый месяц.

Как открыть ПВЗ

Есть две стратегии. Рассмотрим их на примере трех самых популярных торговых площадок — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета.

Если хотите работать с конкретным брендом, действуйте так:

1. Зарегистрируйтесь на сайте маркетплейса как потенциальный партнер — для этого вам понадобится статус ИП.

2. После регистрации вам станут доступны карты плотности населения, на которых отображаются работающие ПВЗ бренда (у Wildberries эта карта в открытом доступе, а вот Ozon и Яндекс.Маркет открывают ее только зарегистрировавшимся).

ПВЗ Wildberries на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. Масштаб: 4 ячейки — примерно 600 м²

От выбора места зависит 90% успеха. Карты позволяют, во-первых, найти перспективные зоны. Выгоднее открывать ПВЗ там, где выше плотность населения. Например, в крупных городах работает негласное правило: если в радиусе 1 км живет менее 4 тыс. человек, скорее всего, хорошо зарабатывать на выдаче заказов там не получится.

Во-вторых, можно узнать, какие зоны уже заняты: если два ПВЗ одного бренда будут рядом, им придется конкурировать.

3. Как только нашли свободную и перспективную зону, начинайте искать помещение в аренду. Когда выберете, отправьте его координаты и характеристику менеджеру компании через специальную форму в личном кабинете. Менеджер ответит, подходит оно для ПВЗ или нет.

4. Если помещение одобрили, можно делать ремонт по брендбуку:

брендбук Wildberries;

брендбук Ozon;

брендбук Яндекс.Маркета.

5. После ремонта нужно снять помещение на видео и вновь отправить менеджеру. Он проверит, все ли требования брендбука соблюдены, и, если да, разрешит начать работу. С этого момента ПВЗ будет отображаться на картах и люди смогут заказывать через него товары.

Помогаем открыть пункт выдачи заказов под ключ

Если бренд для вас неважен, ориентируйтесь на зоны с большой плотностью населения и на то, какие в них есть помещения для аренды. А затем смотрите, ПВЗ каких компаний в этих местах еще нет.

Может случиться так, что вы найдете привлекательное место, где живет много людей и нет конкурентов, но в агрегаторах объявлений не окажется ни одного предложения по аренде. Тогда стоит побывать там лично и посмотреть, нет ли вывесок «Сдается» на коммерческих помещениях в округе.

Плюсы открытия ПВЗ с нуля

Читайте также:

«Я отговариваю знакомых открывать пункты Wildberries»

1. Это выйдет дешевле, чем покупка работающего или просто готового к открытию ПВЗ. Основная статья расходов на открытие — это ремонт. Он стоит по-разному. Если это коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), стартовые вложения будут минимальными — скажем, 250 тыс. руб. (включая аренду за два месяца и одну месячную зарплату двух сотрудников). А если вы арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.
2. Есть возможность открыть ПВЗ рядом со своим домом. Это удобно для тех, кто собирается сам работать в ПВЗ — как оператор или управляющий. И малозначительно для того, кто просто инвестирует в пункт ради дополнительного дохода и не планирует самостоятельно заниматься операционными вопросами.

Минусы

1. На запуск ПВЗ придется потратить время. Как минимум вам понадобится месяц на то, чтобы найти помещение, сделать ремонт, нанять сотрудников и оформить все документы.
2. Есть риск ошибиться с местом и не выйти в плюс. Если это ваш первый ПВЗ, то спрогнозировать выручку может быть непросто. Единственное, на что вы можете ориентироваться, — это плотность населения и близость конкурентов, то есть ПВЗ того же бренда.

Совет. Перед открытием можно посоветоваться с опытными владельцами ПВЗ или обратиться к менеджерам, которые предлагают открытие пунктов «под ключ». Модульбанк разрабатывает услугу консалтинга для владельцев ПВЗ, а еще услугу управляющей компании. Она будет включать в себя работу с сотрудниками, закупку расходников, подготовку отчетов — все за фиксированную плату.

Купить работающий ПВЗ

Читайте также:

Как устроен фулфилмент на маркетплейсах

По данным «Авито», спрос на готовые ПВЗ за девять месяцев 2022 года вырос в шесть раз по сравнению с 2021-м. Среди регионов лидируют Ростовская область, Крым, Краснодарский край, а также Татарстан и Ставропольский край. Число предложений о продаже увеличилось в два раза. Это связано с цикличным ростом торговых площадок, а также с тем, что многие предприниматели продавали свои активы, в том числе ПВЗ, когда был всплеск эмиграции из страны.

Если говорить о средней стоимости, то ПВЗ с прибылью от 100 тыс. руб. в месяц стоит в среднем 1,5 млн руб.

Как купить ПВЗ

1. Выбираете предложение о продаже, заинтересовавшее вас прибылью и подходящее по местоположению. Удобнее всего искать объявления на «Авито». Созваниваетесь с владельцем и едете на место, чтобы посмотреть пункт лично.

2. Нередко среди продавцов готовых ПВЗ встречаются мошенники. Чтобы избежать неприятностей, на месте, кроме состояния ПВЗ, проверьте:

3. Если все характеристики ПВЗ вас устраивают, переходите к покупке. Нужно переоформить на себя два договора — агентский (с маркетплейсом) и договор аренды помещения.

Вопрос с первым решается так: прежний владелец отправляет маркетплейсу заявление о смене юрлица через личный кабинет или мобильное приложение. А что касается договора аренды, то бывший владелец расторгает с арендодателем договор, заключенный от его лица, а вы заключаете новый.

Плюсы покупки готового ПВЗ

1. Минимум рисков, потому что вы знаете, сколько ежемесячно зарабатывает ПВЗ, и от смены владельца доход вряд ли изменится.
2. Экономия времени. Купить ПВЗ быстрее, чем открыть с нуля. Например, переоформление у Wildberries занимает один день, а у Ozon и Яндекс.Маркета — до 30 дней (но на практике — 10−14 дней).

Минусы

1. Стоимость работающего ПВЗ выше. Если вы видите объявления о продаже готового ПВЗ по цене ремонта, стоит насторожиться: вероятно, это неприбыльная точка.
2. Можно нарваться на мошенников. Некоторые недобросовестные владельцы ПВЗ преувеличивают объем оборотов и нарочно завышают цену бизнеса. Именно поэтому перед сделкой стоит проверять отчеты маркетплейсов. Если вам сложно разобраться в их документах, воспользуйтесь консультацией специалиста.

Открытие и ведение ПВЗ под ключ

Получайте пассивный доход, а мы возьмем на себя управление персоналом и предприятием, отчетность, закупку расходников и многое другое

Узнать больше