Сколько стоит открыть ПВЗ

Короче

1. Чтобы открыть ПВЗ, нужно арендовать помещение и оборудовать его по брендбуку площадки. Открыть одно помещение сразу для нескольких площадок не получится.
2. Площадь помещения для Wildberries начинается от 10 кв. м. в небольших населенных пунктах и от 30 кв. м. — в остальных, для Ozon — от 20 кв. м. в регионах и от 30 кв. м. в Москве, для Яндекс Маркета — от 20 кв. м. Лучше искать помещение именно такого размера, чтобы не переплачивать за аренду и ремонт.
3. Стоимость ремонта зависит от помещения, но стоит рассчитывать на сумму от 200 тыс. руб. за обычную «косметику» в городах-миллионниках.
4. Стоимость мебели и оборудования — от 100 тыс. руб. Нужно будет купить стеллажи для хранения товаров, стойку ресепшен, диван для клиентской зоны.
5. Нужно заложить деньги на покупку видеокамеры, компьютера, а также на сопутствующие расходы — оплату интернета, банковского обслуживания и пр.
6. Итого минимальная сумма для открытия точки с учетом зарплаты сотрудникам и аренды на два месяца — 500 тыс. рублей.

Стоимость аренды и ремонта

Они зависят от региона и площади. У маркетплейсов есть требования к тому, как должны выглядеть их ПВЗ. Все характеристики прописаны в брендбуках:

• брендбук Wildberries;
• брендбук Ozon;
• брендбук Яндекс Маркета.

Минимальная площадь помещения для пункта Wildberries зависит от зоны на карте и начинается от 30 кв. м. в городах и от 10 кв. м. в небольших населенных пунктах. Для Ozon — минимум 30 кв. м. в Москве (в пределах ЦКАД) и не менее 20 кв. м. в регионах. Для Яндекс Маркета — от 20 кв. м. В стартовые вложения войдет оплата первого и последнего месяцев аренды.

Варианты цен на аренду помещения в Петербурге

Варианты цен на аренду помещения в Петербурге

Стоимость аренды в Перми

Стоимость аренды в Перми

Совет: стремитесь к сокращению затрат. Например, если в брендбуке указана минимальная площадь ПВЗ 30 кв. м., то примерно такое помещение и нужно искать — не больше.

Что касается ремонта, то он стоит по-разному. Если вы сняли коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), он обойдется по минимуму — в 130 тыс. руб. А если арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.

Читайте также:

Как начать продавать на Wildberries

Промоматериалы и вывеску компании предоставляют на разных условиях. Ozon выдает их за 1 руб. по промокоду, который становится доступен после одобрения помещения менеджером. Яндекс Маркет предоставляет материалы всем партнерам бесплатно после заполнения формы регистрации ПВЗ. А Wildberries бесплатно дает вывеску и электронный замок, а для ПВЗ в небольших населенных пунктах на базе действующего бизнеса или отдельно — мини-вывеску, панно-кронштейн и плакат. Кстати, последний формат открытия — упрощенный. Для таких ПВЗ минимальная площадь помещения — 10 кв. м. Обязательные требования: стол для выдачи заказов, телефон для работы, одна или две камеры, чтобы просматривать склад и клиентскую зону. Доход с ПВЗ, открытого в упрощенном формате, — ниже, чем при стандартных условиях, около 2%.

Ozon придумал пакет «Домашний пункт» — это пункт выдачи заказов с базовым уличным брендингом и с минимальными требованиями к внутреннему оформлению. В него не нужно вкладывать много денег, но и доход с такой точки ниже — 2,7% от оборота. А еще открыть его можно лишь в определенных местах — вот их список.

Покупка мебели

Какой именно должна быть мебель, тоже прописывается в брендбуках. У всех маркетплейсов к ней примерно одинаковые требования. Мебель нужна для двух зон — складской и клиентской. Для первой — стеллажи, на которые стоит заложить не менее 36 тыс. руб.

Стеллажи, как правило, должны быть размера 200 x 100 x 40 см. Их можно поискать на «Авито» или в строительных гипермаркетах (например, сегодня по Москве самое выгодное предложение стеллажей — в «Лемана Про»).

Предложение стеллажей в «Лемана Про» в Москве

Совет: не экономьте на стеллажах для хранения товара: удобная сортировка снижает вероятность потери заказов.

Читайте также:

Как начать продажи на Яндекс⁠ Маркете

Мебель для клиентской зоны можно купить за 60 тыс. руб. Ozon предлагает партнерам купить оригинальную мебель с доставкой, но опыт показал, что это удобно лишь в теории. На практике предметы могут привезти не за один раз, а в несколько поставок — из-за этого есть риск открыть ПВЗ позже, чем было запланировано. Лучше выбирать тех поставщиков, кто обещает доставить все необходимое сразу и день в день. Здесь можно посмотреть пример комплексного предложения в Москве.

Понадобятся:

Итого весь мебельный набор, включая стеллажи, будет стоить от 101 тыс. руб.

Покупка техники

Набор техники обойдется в сумму от 40 тыс. руб. Технику, как и мебель, можно выбрать на «Авито».

• Видеокамера. Маркетплейс может запросить видеозапись с нее, если товар испорчен или потерян. Если запись будет некачественной или ее не будет вовсе, обвинить в потере или поломке товара могут владельца пункта.

  Можно купить недорогую IP-камеру с нужным оборудованием примерно за 13 тыс. руб., но в этом случае придется ежемесячно оплачивать облачное хранение записей (около 1300 руб. за одну камеру).

  А можно купить обычную проводную камеру и к ней жесткий диск — в сумме около 35 тыс. руб. — и больше ничего не платить. Трансляции из пункта выдачи можно бесплатно смотреть через приложение DMSS, подключившись к жесткому диску.

  

  Приложение DMSS для просмотра видео с камер наблюдения

  

  Приложение DMSS для просмотра видео с камер наблюдения
• Сканер штрихкодов, беспроводной, 2D.
  

  Популярный вариант сканера штрихкодов на Ozon
• Термопринтер для печати штрихкодов.
  
• Принтер для документов — для ПВЗ Яндекс Маркета (у Wildberries и Ozon документация упрощена и хранится в личном кабинете партнера).
  

  Выбирайте принтер до 5 тыс. руб.
• Ноутбук. Работать можно и со смартфона, но это не так удобно. Лучше купить подержанный ноутбук с SSD-накопителем за 10 тыс. руб. в сервисном центре.
  

  Центры, которые продают подержанную технику, есть почти в каждом городе

Расходники

Сюда относится ежемесячная закупка расходных материалов:

Читайте также:

Как продавать на Ozon

Еще одна ежемесячная трата — оплата коммунальных услуг. Сумма зависит от региона, площади и сезона. Например, в Новосибирске при площади 70 кв. м. нужно заплатить 3500 руб. зимой и 730 руб. летом. В Москве это будет стоить примерно на 30% дороже.

Итого

Если прибавить ко всем тратам на старте месячную зарплату одного сотрудника или двух, работающих по сменам (за выход платят в среднем 3000 тыс. руб., то есть фонд оплаты труда — около 90 тыс. руб. в месяц), то минимальная сумма вложений перед запуском получится не менее 500 тыс. руб.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать