«Поначалу были только расходы, расходы, расходы…» Коммерческий альпинизм глазами владельцев бизнеса

Андрей и Даша Борисовы — основатели «Горного портала»

Как мы открыли «Горный портал» и куда ходим

Читайте также:

Как бизнесу привлечь деньги на старте

Я с детства занимался спортивным туризмом, лыжами, потом начал восхождения. В 2012 году в походе на гору Белуха (Алтай) попробовал себя в качестве гида и по-новому ощутил горы. Вместе с Дашей мы сформулировали идею, которая потом легла в основу бизнеса: горы как портал в расширенное сознание и возможность посмотреть на жизнь с высоты. Первое время мы водили экспедиции сами и только для друзей и друзей друзей, то есть были просто гидами. Со временем накопился опыт, а в 2021 году «Горный портал» стартовал как полноценный бизнес.

Сейчас у нас в команде 18 гидов — это аттестованные Федерацией альпинизма специалисты, инструкторы-проводники. Мы собрали хороших ребят со всей страны — от Крыма до Хабаровска.

Команда «Горного портала» на корпоративном выезде в 2025 году

Главная составляющая бизнеса — это экспедиции: трекинги (походы с относительно небольшими наборами высоты) и восхождения (подъемы на горные вершины разной сложности).

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно

В год мы проводим около 80 экспедиций: начинали в России, водили трекинги на Алтай и организовывали восхождения на Белуху, потом открыли для себя Африку, Киргизию, Тибет и Гималаи.

Примеры ближайших маршрутов «Горного портала»

Буквально на днях мы пойдем на самую высокую вершину мира — Эверест.

Виды на Эверест из телеграм-канала Андрея Борисова. Андрей уже начал акклиматизацию в Гималаях перед восхождением

Новые маршруты выбираем исходя не только из популярности среди клиентов, но и из безопасности. Опираемся на собственный альпинистский и инструкторский опыт, чтобы не допускать рисков для бизнеса. Так, например, мы не ходим на Эльбрус зимой: я там был как альпинист и гид и знаю, чем это может закончиться. Бывало, что люди и пальцы себе отмораживали на ногах, и отек легких получали, и начинались спасработы — относительно невысокий и простой технически Эльбрус превращается в коварное место в любую зимнюю непогоду.

Помимо непосредственно восхождений, мы готовим людей к ним заранее: даем программу предварительных тренировок, сопровождаем на этапе их выполнения. Без должной подготовки в горы мы вас не возьмем.

Про экономику «Горного портала»

Главная статья расходов в коммерческом альпинизме — это экспедиции и предварительные разведки для них.

Одно из популярных направлений «Горного портала» — это трекинг вокруг известных вершин

В подготовку экспедиций входят трансфер, быт (еда, палатки, связь), перемещения, пермиты, гостиницы, обработка маршрута при необходимости — когда нужно заранее повесить веревочные перила и закрепить лестницы, где без них нельзя, выплаты подрядчикам и разным сервисам на местах проведения тура. Для всего нужно находить гидов и хороших партнеров. А еще иногда тратиться на обновление экипировки как для гидов, так и для проката клиентам. Хорошая новость в том, что с годами нарабатывается база надежных контактов. Плохая — в том, что каждая экспедиция по-прежнему стоит дорого.

Еще для работы нужны разведки. Их смысл в том, чтобы открывать новые направления туров или расширять уже имеющиеся. Стоит разведка дорого: например, на Эверест только из-за покупки разрешения на восхождение выйдет в 15 тыс. долл. США, не говоря о других расходах.

Другие ежемесячные траты «Горного портала» выглядят так:

• расходы на продвижение и рекламу;
• зарплаты сотрудникам, среди которых не только гиды, но и специалисты по продажам, маркетологи, менеджеры;
• гонорары специалистам на аутсорсе;
• затраты на обучение и повышение квалификации команды гидов.

Для гидов мы оплачиваем обучение английскому языку, курсы по психологии в экстремальных условиях и развитие технических навыков в альпинизме по международному стандарту. Это важно делать на регулярной основе, потому что любому гиду всегда есть что улучшать в своей работе.

Кто наши клиенты

Со стороны может показаться, что альпинистские восхождения — это только для избранных. Но на самом деле нет: возраст, физическая подготовка, высота, на которую клиент собирается взойти, гораздо важнее, чем платежеспособность.

Часто бывает, что люди путают альпинизм с легким трекингом, не осознавая до конца степень физической и психологической нагрузки на восхождениях. Поэтому нам важны мотивы потенциальных клиентов. Крепкая и понятная мотивация спасает от нервных срывов, двигает человека вперед. А значит, не ставит под угрозу безопасность всей группы.

Почему предпринимателей в альпинизме пока мало

Читайте также:

Как найти личного помощника, делегировать ему всю рутину и работать продуктивно

За рубежом на альпинистских восхождениях зарабатывают все, начиная от тысяч компаний — организаторов экспедиций и заканчивая производителями снаряжения.

В России еще сильно ощущается советское наследие, когда альпинистов рассматривали исключительно как спортсменов. Так что предпринимателей в нише пока мало, а те, кто приходит, не всегда остаются надолго.

Конкуренция пока небольшая, потому что строить бизнес в альпинизме — это медленный процесс, если ждешь легких денег и быстрой окупаемости. Начинается почти всегда с того, что гид (или пара-тройка гидов) водят экспедиции самостоятельно. Потом, если получится найти деньги, можно пробовать выступать уже организатором, шефом на каких-то восхождениях.

Запускать такой бизнес без личного альпинистского опыта не советую. Как минимум потому что нельзя работать гидом без соответствующей квалификации.

Наконец, зарабатывать стабильно получится не всегда, многое зависит от того, куда именно водить экспедиции. Например, в северном полушарии основной горный сезон в летние месяцы, в Гималаи прекрасно ходится весной и осенью, а южная Америка и Африка занимают зимний сезон. С точки зрения финансов такая круглогодичная работа подталкивает к скрупулезному планированию расходов, так как в определенные месяцы будут неизбежны кассовые разрывы, и к ним нужно быть готовым.

Поначалу у нас были только расходы, расходы, расходы. Льгот или каких-то грантов в нашей сфере нет. Максимум, на что можно выйти, — это госпомощь, если вести социальную работу: например, обучать детей на некоммерческой основе. Но понемногу расширяясь и открывая для себя новые направления работы, ситуацию можно повернуть себе в плюс — и выйти на окупаемость. Иногда выстреливают даже второстепенные виды деятельности. У нас из таких сейчас есть небольшой магазин фирменной одежды, например.

Читайте также:

Подборка грантов для туристического бизнеса

Ну и всегда тут будет моральный момент. Начиная такой бизнес, нужно понимать, что любая экспедиция будет занимать огромное количество времени и ресурсов — а еще не всегда будет успешной. Когда ты ведешь людей в сложные, даже экстремальные условия, ты зависишь от погоды, высоты и обычного человеческого фактора. Цена ошибок здесь очень высокая, поэтому приходится делать акцент не на результате («У меня вот за сезон пятьсот тыщ человек на вершину взошло»), а на безопасности людей. Это должно быть приоритетом.

Какая предусмотрена ответственность по законодательству

Прочной законодательной базы, лицензирования деятельности и такого прочего у нас в стране для коммерческого альпинизма пока нет. Но есть законы, которые работают не в пользу бизнесменов. Фактически любой несчастный случай может обернуться для предпринимателя и гида экспедиции административными или даже уголовными санкциями по ст. 238 Уголовного кодекса РФ — «Производство, хранение, перевозка либо сбыт товаров и продукции, выполнение работ или оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности». И суды в большинстве случаев становятся на сторону клиентов, а не бизнеса.

Сейчас законы, защищающие не только клиентов, но и гидов и владельцев бизнеса, находятся в разработке — нет даже готовых законопроектов. Тем не менее, есть способ подстраховать себя, работая гидом в горах, и пока что он единственный — проходить всевозможные обучения, аттестации и постоянно повышать свои навыки, следить за новыми трендами, законами, правилами.

Зачем нам все это надо

Вместе с нашим бизнесом мы и сами постоянно растем, открываем мир для себя по-другому, даже если приезжаем в уже знакомые горы. Например, Гималаи, Тибет для нас обоих стали особым местом силы: мы прониклись атмосферой, природой, культурой и заинтересовались буддизмом.

Мы по-другому смотрим на жизнь после каждой экспедиции: это большая переоценка ценностей. Свои мечты постепенно превращаем в цели, и именно так рождаются новые маршруты и цели для бизнеса

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно