Как запустить научное шоу: интервью с основателем научного шоу Опытус и Точка науки

Как запустить научное шоу без стартового капитала и совмещать бизнес с основной работой

Виктор Соколов — основатель и владелец научного шоу, причем, бизнес он совмещает с общественной деятельностью и работой на железной дороге. Мы поговорили с ним о том, как бизнес начинался под чужим ООО, насколько занята ивент-ниша и с какими проблемами может столкнуться предприниматель в этой сфере.

Эксперт — Виктор Соколов, основатель научного шоу «Опытус» и «Точка науки». Записалa Екатерина Малахова.

Почему я решил открыть научное шоу

Научное шоу — это интерактивный развлекательный формат, в котором используются химические реагенты и оборудование для физических опытов. В итоге получаются зрелищные программы, которые интересны и взрослым, и детям. Зрители не просто наблюдают за трюками и фокусами, но и участвуют в экспериментах.

В 2013 году мне предложили работу в подобном научному шоу в качестве ведущего. Тогда я был студентом, и такой формат мероприятия в научном стиле меня заинтересовал. Я понял, что это перспективная сфера и в ней есть возможность реализовать творческий потенциал. Уже после первого опыта работы ведущим появилась мысль создать что-то свое в этой нише.

Чему пришлось научиться

До запуска своего шоу я учился на филологическом факультете, так что профильного образования у меня не было. Но актерскому мастерству я научился довольно быстро. Часами смотрел ролики на YouTube, чтобы понять, как работают профессионалы, а еще читал специальную литературу. Сейчас тоже продолжаю изучать новые техники, даже имея более 10 лет опыта.

Вести бухгалтерию и весь документооборот тоже научился сам: составлять декларации, взаимодействовать с камеральным инспектором и вести КУДиР (книгу учета доходов и расходов). Но без ошибок не обошлось. Один раз я поздно сдал декларацию и камеральная проверка вынесла штраф в 1000 рублей. А сейчас за заполнение деклараций отвечает бесплатный бухгалтер от Модульбанка, чему я рад.

Запустились со стартовым капиталом в 10 тыс. рублей

Мне удалось заразить своей идеей нескольких людей:

один предоставил в пользование свое ООО;
другой придумывал фишки в сценарии;
а я ходил по магазинам и покупал атрибуты для шоу.

Сначала я боялся самостоятельно открывать ИП или ООО. Казалось, что это долго и сложно, поэтому первое время мы работали под чужим юрлицом. А в 2015 году я уже открыл свое ИП. Но, конечно, лучше сразу открывать юридическое лицо на себя, иначе можно потерять крупную долю выручки при выводе наличных с чужого ООО.

На закупку первых материалов ушло около 10 тыс. рублей. Это были воздуходувка за 5,5 тыс. рублей, простые химические реактивы, лимонная кислота, полиакрилат натрия и другие мелочи. А вместо специального реквизита, вроде скатертей и химических колб, были шторы и вазы из обычного магазина.

Первый заказ к нам пришел из поисковика. Я сам сделал сайт, и он по непонятным мне причинам попал в топ выдачи. Потом уже пошли заказы от знакомой из детской студии праздников, и дальше работы становилось все больше.

Сейчас стараемся расширить коллектив и выйти на стабильный оборот

Пока в команде всего пять ведущих. Периодически я нанимаю менеджера по продажам, если сам не справляюсь с потоком заказов. Со следующего месяца вновь появится администратор — с прошлым отношения не сложились.

А еще месячный оборот сильно нестабильный: бывает, что мы собираем около миллиона, а иногда не набираем 5 тыс. рублей. Все безналичные платежи я провожу через свое ИП, а наличные — через юрлицо друзей с кассой. У них тоже бизнес из ивент-сферы, поэтому мне намного выгоднее проводить платежи через них, чем делать это самому.

Заказы получаем через ВКонтакте и Яндекс.Директ

*Meta признана в России экстремистской организацией. Ей принадлежат соцсети Facebook и Instagram, которые запрещены в РФ

ВКонтакте и Яндекс.Директ за последние полгода приносят нам клиентов даже без запущенной рекламы. А еще до сих пор хорошо работает реклама через поисковики и личные знакомства. Instagram* тоже приносил клиентов, но в нем наш аккаунт на 6 тыс. подписчиков без причины удалили, поэтому этот канал продвижения мы пока не рассматриваем.

Иногда после шоу ко мне подходят зрители и просят телефон одного из ведущих. Я спокойно делюсь контактами, потому что это тоже вариант самопиара. Каждый из ведущих моего шоу — это уникальный человек, которому я доверяю как себе. Многие агентства видят в этом угрозу, боятся, что ведущие уведут клиентов, но у нас наоборот. Если ведущие узнаваемые, то и шоу становится более популярным.

Выделяемся за счет харизмы и необычных опытов

Я считаю, что ниша праздников, шоу и мероприятий занята и свободна одновременно. Сейчас в каждом городе огромное количество аниматоров и ивент-агентств, например, в Екатеринбурге много именно научных шоу. Но я твердо уверен, что наше шоу повторить невозможно, поэтому конкурентов мы не боимся. У нас особая атмосфера, где есть что-то большее, чем опыты.

Так и получается: если вы реально чем-то выделяетесь, то конкурентов у вас нет. Но иногда даже у лучшего научного шоу случаются непредвиденные сложности. У нас тоже есть несколько запоминающихся историй.

На 40 секунде шоу нас попросили уйти

Как-то мы получили заказ на сценическое шоу стоимостью около 50-70 тыс. рублей за 25 минут. По тем временам это были большие деньги. Мы решили сделать шоу по шкале эмоций: от простых опытов до «вау-эффекта».

Ведущие вышли на сцену, начали общаться с аудиторией, и через 40 секунд нас просят закончить выступление, хотя мы еще даже не разогрели публику. От неожиданности пришлось показать простой детский эксперимент и попрощаться. Как оказалось, приехал кто-то очень важный и мы должны были уступить ему сцену.

Я пытался договориться с организаторами, чтобы мы выступили хотя бы в конце мероприятия, но нам сказали: «Все отлично, спасибо за шоу» и принесли подписанный акт. Это были мои самые неудобные и быстрые деньги в жизни.

Заказчики попросили больше не ломать потолок

Мы всегда перестраховываемся в плане безопасности: контроль поведения зрителей, соблюдение расстояния при рассадке, расчет каждого эксперимента и несколько огнетушителей наготове. Но были случаи, когда все рассчитать не получалось.

Одна и та же школа в небольшом городе в течение четырех лет заказывает наше шоу. Каждый раз на финальном эксперименте мы случайно выбиваем им плитки из потолка потоком воздуха, и каждый раз они просят больше не ломать им потолок, а мы стараемся сделать более точный расчет.

Обычно мы все рассчитываем идеально, но здесь расчеты почему-то не работают. Это единственный город и единственная школа, где наше шоу всегда по-настоящему непредсказуемо. При этом на технической репетиции такой проблемы никогда не возникает.

Планы на франшизу и школу ведущих

Сейчас помимо бизнеса у меня еще есть общественная деятельность и постоянная работа. Я являюсь членом попечительского совета в благотворительном фонде «На крыльях добра» и работаю на железной дороге. Это отдельная тема, которая позволяет мне узнать бизнес-процессы большой госкорпорации.

Из-за большой загруженности этом году многим клиентам пришлось отказать. У нас просто не хватает свободных слотов и свободных ведущих. Поэтому я планирую сам заняться обучением будущих специалистов по научным шоу.

Также планирую переехать в Москву или Краснодарский край, чтобы открыть там филиал подобного шоу. В Екатеринбурге процессом буду управлять удаленно, через администратора. Пока это сложно назвать франшизой, так как проект только на этапе подготовки материалов.