Готовый бизнес-план фитнес-клуба

14 млн ₽ — инвестиции в фитнес-клуб

Чтобы открыть небольшой фитнес-клуб, нужно найти помещение, сделать там ремонт и закупить оборудование. Рассказываем подробнее о каждом пункте.

Помещение. Помещение под фитнес-клуб можно купить, построить или арендовать. Для аренды нужно меньше первоначальных вложений, но есть риски, что владелец помещения не продлит договор или расторгнет его по какой-то причине.

Ориентироваться можно на средние ставки в зависимости от региона:

• покупка или строительство помещения — от 22 000 до 150 000 рублей за метр. В небольшом городе будет нижняя цифра, в Москве — верхняя;
• аренда — от 200 до 2000 рублей.

Ставку умножаем на площадь помещения и получаем затраты на него. Например, чтобы арендовать 500 м² по ставке небольшого города в 500 рублей, потребуется 250 000 рублей в месяц.

Арендовать помещение в 300 м² в Москве обойдется в 390 000 рублей в месяц

В Перми помещение в 400 м² стоит 220 000 рублей в месяц

Открывать фитнес-клуб можно в любом районе города, но нужно смотреть, что рядом: если много других клубов, конкурировать будет сложнее. Важно, чтобы у помещения или недалеко от него была парковка для автомобилей.

Не стоит выбирать помещение, которое требует капитального ремонта, — потребуются большие вложения, чтобы привести его в надлежащий вид.

Ремонт. То, какими должны быть помещения для фитнес-клубов, строго регламентируется санитарно-эпидемиологическими правилами. Дополнительно можно посмотреть госстандарт — это необязательно, но может помочь сориентироваться.

Также помещение должно иметь правильную планировку. Если это фитнес-клуб на 500 м², то в нем могут быть:

• два небольших зала для групповых программ;
• небольшой тренажерный зал;
• две раздевалки — мужская и женская;
• душевые.

Сэкономить на ремонте можно, если покупать недорогие материалы. Это не значит, что ремонт будет хуже: из недорогих материалов можно сделать привлекательную обстановку.

Оборудование. Важно, чтобы в клубе было много кардиотренажеров: велосипедов, беговых дорожек, эллиптических тренажеров. Ими пользуются все, и нельзя создавать очередь на них. Также должен быть большой гантельный ряд.

Сейчас многие компании поставляют оборудование для фитнес-клубов и предлагают в комплекте схему расстановки. Это удобно: поставщик собирает нужный набор и делает пакетное предложение, ориентируясь на площадь клуба.

Самые дорогие тренажеры — американские, но можно купить неплохие на вид и по качеству тренажеры китайского производства. Чтобы выбрать хорошее оборудование, нужно читать отзывы и общаться с тренерами, которые уже работали с ним.

Для фитнес-клуба не подойдет оборудование, которое ставят дома, поэтому даже одна беговая дорожка обойдется в 250 000 рублей. Тренажеры могут не быть новыми, но важно смотреть на их состояние и производителя. При общении с поставщиками всегда нужно торговаться: они дают неплохие скидки, которые зависят от объема заказа. Если объем большой, можно получить скидку до 50%.

Если открывать только студию групповых программ, тренажеры не потребуются.

Соберем все расходы в общую таблицу:

750 000 ₽ — ежемесячные расходы

Каждый месяц владелец фитнес-клуба оплачивает ежемесячную аренду, хозяйственные расходы, коммунальные услуги и налоги, выдает зарплату сотрудникам. В фитнес-клубах счета за коммунальные услуги всегда высокие, потому что нужно много воды и электроэнергии.

Обычно фитнес-клубы работают 15 часов в сутки, а это две смены сотрудников:

• отдел продаж — директор и два-три менеджера;
• три администратора на дневные и вечерние смены;
• один старший администратор на стандартную пятидневку;
• дневные и ночные уборщицы. Выгоднее нанимать в штат, чем обращаться в клининговую компанию;
• сотрудник в гардероб;
• старший тренер;
• несколько тренеров в тренажерный зал, а также на групповые программы.

Объединим все расходы в таблицу:

Фитнес-клуб несложно продвигать, потому что не требуется большой охват людей из соседних городов или отдаленных районов города. Чаще это продвижение по геолокации: нужно охватить свою целевую аудиторию в рамках близлежащих районов.

Лучше всего в этом помогают социальные сети и отзывы клиентов в Яндексе и Гугле. Можно проводить акции и предлагать клиентам подарки за отзывы.

На маркетинговое продвижение клуба можно заложить любую сумму — мы взяли 70 000 рублей.

Через сколько окупится бизнес

Посчитать окупаемость фитнес-клуба сложно. Это зависит от конкретного региона, потому что в крупных и маленьких городах разные цены на клубные карты и персональные тренировки. Например, в Москве годовой абонемент может стоить 50 000 рублей, а в Рязани — 10 000 рублей. Персональная тренировка в Москве обойдется в 2500 рублей, а в регионе — 600-800 рублей. Клуб получает с таких тренировок 50%.

Мы собрали таблицу с примерными цифрами и минимальными доходами, чтобы можно было посчитать данные для клуба в своем городе. По опыту, в регионе фитнес-клуб в 500 м² в среднем окупается за пять-шесть лет, в крупных городах при более высокой стоимости абонементов — в два раза быстрее.

Посчитать окупаемость фитнес-клуба