Готовый бизнес-план стикершопа

Печать на заказ и готовые стикеры

Стикершоп — это магазин стикеров. Но если заниматься только печатью и продажей готовых стикеров, много заработать не получится. Поэтому обычно стикершопы работают одновременно в двух направлениях:

• печатают стикеры на заказ;
• печатают и продают у себя.

Клиентов стикершопа можно разделить на три категории:

• мастера — это те, кто печатают наклейки на заказ, чтобы использовать в работе или продавать, например художники, иллюстраторы, татуировщики;
• юрлица — компании, которые заказывают этикетки тиражами до 1000 штук. Это могут быть наклейки на продукцию, упаковку, оборудование или, например, напольные линии для разметки дистанции;
• физлица — те, кто покупают готовые стикеры. Чаще всего это молодые люди от 18 до 27 лет, у которых есть хобби: аниме, компьютерные игры, футбол. Они покупают стикеры с героями аниме, игр или атрибутикой футбольных клубов.

Больше всего денег приносят юрлица, потому что они заказывают больше и регулярнее остальных. Малотиражные этикетки — это расходный материал, который нужно заказывать раз в 1-2 месяца.

998 800 ₽ — инвестиции для стикершопа

Будем считать инвестиции для минимального, но необходимого набора оборудования. Цены будем брать для качественного оборудования японских и немецких брендов, но пометим, где можно использовать китайское оборудование. Цены берем для подержанной техники в хорошем состоянии — она не слишком отличается от новой.

Чтобы сделать стикер, нужно его напечатать, вырезать и заламинировать.

Начнем с печати, она бывает трех видов: сольвентная, ультрафиолетовая и латексная. Разберемся, как работает каждый из видов печати:

• сольвентная — чернила на основе растворителя, который испаряется при нагреве. Растворитель испаряется, а чернила впитываются в пленку вровень с материалом;
• ультрафиолетовая — чернила запекаются от нагрева ультрафиолетовых ламп. Принцип работы такой же, как у гель-лака для ногтей. При ультрафиолетовой печати чернила не впитываются, а остаются на поверхности материала и тактильно ощущаются: их можно потрогать;
• латексная — в качестве растворителя используется вода. Чернила нагреваются, вода испаряется, а на поверхности ровным слоем остается смесь полимера с пигментом.

В статье мы будем говорить об экосольвентной печати — она не такая вредная, как просто сольвентная. Но у экосольвентной печати сохраняются те же ограничения, что и у сольвентной:

• высокая стоимость белых чернил, из-за которой в России почти никто не использует белый цвет при сольвентной печати;
• ограниченный список материалов для печати. Например, сольвентная печать подойдет для печати на самоклеящейся пленке, но не подойдет для печати на ежедневниках из кожзама.

У ультрафиолетовой и латексной печати таких ограничений нет, но она стоит в разы дороже сольвентной.

Теперь об оборудовании. Для печати, резки и ламинирования стикеров понадобится плоттер-каттер, ламинатор и расходники.

Плоттер-каттер. Для печати и нарезки стикеров можно использовать один станок, он называется плоттером-каттером — это принтер со встроенной резкой. Желательно брать плоттер-каттер на 1,6 метра, потому что это универсальный размер.

При покупке нужно проверить состояние печатных головок. Для этого оценивают дюзы — это маленькие отверстия, из которых вылетают чернила. С помощью ПО принтера проводят тест дюз, результат должен быть чистым и ровным.

Если головки в плохом состоянии, принтер лучше не покупать: замена головки может стоить до 200 000 рублей.

Подержанный, но в хорошем состоянии, плоттер-каттер для сольвентной печати обойдется примерно в 500 000 рублей.

Ножи и другие детали для плоттера-каттера. В плоттере-каттере есть ножи для резки, и их лучше сразу заменить. Ножи можно покупать поштучно, а можно сразу взять набором, потому что ножи меняют, как только они начинают немного затупливаться.

Оригинальные ножи стоят дороже — около 2500 рублей за штуку, но можно купить китайский нож, он обойдется в 1000 рублей. И еще в расходы нужно заложить около 15 000 рублей на замену мелких расходных деталей в плоттере-каттере.

Итого на ножи и детали уйдет 20 000 рублей.

Ламинатор — это устройство, с помощью которого печатные материалы покрывают защитной пленкой. Для стикершопа необязательно покупать ламинатор, но если ламинировать, пленка будет защищать наклейки от солнца, влажного воздуха и механических повреждений: наклейку будет сложнее поцарапать.

Ламинация увеличивает срок жизни наклеек в 3-5 раз.

Хороший поддержанный ламинатор можно купить за 150 000 рублей. Можно купить ламинатор китайского производства, потому что ламинатор — это не высокотехнологичное оборудование, и производители из Китая научились их неплохо делать.

Чернила. На чернилах лучше не экономить: если покупать дешевые китайские, они через время убьют печатающую головку принтера, и расходы на ремонт превысят выгоду от экономи.

Нужно брать чернила европейских или американских производителей, каждого цвета по литру. Например, чернила немецкого бренда Марабу обойдутся в 2500 рублей за литр.

Итого на чернила — 10 000 рублей.

Самоклеящаяся пленка — это пленка, на которой будут печататься стикеры. На ней тоже не стоит экономить, потому что у дешевой пленки может быть плохой клей, и наклейки будут держаться плохо.

Пленка бывает матовой и глянцевой. Но если стикершоп будет всё ламинировать, можно закупить только глянцевую, и уже при ламинировании использовать матовую пленку, если нужно.

Пленка может быть белой или прозрачной, но на прозрачной пленке не получится печатать макеты с белым цветом или яркие цветные изображения, потому что в сольвентной печати нет белого цвета, который подкладывают под цветное изображение для большей яркости. Поэтому для начала нужно брать белую пленку.

Самоклеящуюся пленку продают рулонами, но цену считают за квадратные метры. Нужно брать рулон глянцевой белой пленки шириной 1,26 метра и намоткой в 50 метров. В квадратных метрах получится 63 м², один квадратный метр хорошей пленки стоит около 120 рублей, итого получится 7500 рублей.

Пленка для ламинации. Пленка для ламинации бывает матовая и глянцевая. И матовая как раз перекроет глянец самоклеящейся пленки. Для ламинации можно использовать китайскую пленку, она стоит 50-60 рублей за квадратный метр. Главное — не брать самую дешевую.

Нужно купить два рулона:

• матовую — 1,26 м х 50 м;
• глянцевую — 1,26 м х 50 м.

На пленку для ламинации уйдет около 7000 рублей.

Аренда помещения. Стикершопу нужно помещение для печати. Оно может быть не на первой линии, но лучше бы рядом с метро и не в промзоне. Хоть трафика с улицы не предполагается, клиенты иногда забирают продукцию сами, и до промзоны добираться будет неудобно.

Лучше выбирать помещение на первом этаже, тогда можно занести оборудование самим. Если же взять в аренду помещение на втором-третьем этаже, придется нанимать специалистов для подъема техники.

Для начала хватит помещения площадью в 25 м². В Москве можно найти подходящее за 800-1000 рублей за квадратный метр.

Заложим на аренду 25 000 рублей за первый месяц плюс депозит 25 000 рублей.

Вентиляция. Еще 30 000 рублей нужно заложить на приточно-вытяжную вентиляцию. Она нужна, чтобы выводить запах от сольвентной печати.

Рабочие места. Нужно оборудовать два рабочих места:

• оператора — это компьютер для плоттера, который будет работать только с программой плоттера. Она ресурсоемкая, поэтому нужен отдельный компьютер. Можно взять подержанный тысяч за пятнадцать, также понадобится стол и стул;
• менеджера — стол, стул, компьютер для приема и обработки заказов.

Всего на рабочие места понадобится 36 000 рублей.

Сайт, телефония, интернет. Сайт можно сделать самим на Тильде, вместе с доменом это обойдется в 7500 рублей за год. Еще понадобится интернет и айпи-телефония — это 7000 рублей.

Рекламная кампания для старта. На контекстную и таргетинговую рекламу для старта нужно заложить 150 000 рублей. О рекламе ниже будет отдельный раздел.

И всё то же самое в табличке:

Рекламная кампания для старта

Реклама нужна в любом случае, потому что трафика с улицы не будет. Нужна реклама двух видов: таргетированная в инстаграме и контекстная в Яндексе и Гугле.

Таргетированная реклама в инстаграме хорошо работает на мастеров и тех, кто покупает готовые наклейки, а контекстная — на юрлиц, которые ищут печать наклеек на заказ.

Контекстная реклама. Объявления по фразам «купить наклейки», «заказать печать наклеек» в Москве стоят дорого — 100-200 рублей за клик. Поэтому лучше нанять кого-то, кто знает, как снизить цену клика.

Первое время денег будет уходить больше: пока алгоритм поймет, кому показывать объявления и по каким фразам, пока сами найдете наиболее эффективный формат, можно потратить около 100 000 рублей. Но и клиенты появятся.

Таргетированная реклама в инстаграме. Чтобы получать заказы из инстаграма, нужен хороший контент, не ворованный. Но тут замкнутый круг: заказов нет, потому что нет портфолио, портфолио нет, потому что нет заказов. Из круга можно выйти, например, брать макеты с пинтереста, печатать наклейки и фотографировать и снимать их в инстаграм.

На инстаграм стоит заложить около 50 000 рублей.

Рассказывает Евгений Хрипач, сооснователь Stickeronline

Макеты — это главное. Если они качественные, люди подписываются, а наклейки вроде слова «Аренда» на окнах никому не интересны.

Мы начинали с макетов, которые находили на пинтересте — не могу сказать, насколько это законно, но в России никто особо не заморачивается этим. Многие крупные компании используют в аниме-тематике всё, что находят в сети. Макеты с пинтереста нам были нужны, чтобы сделать контент для инстаграма и заполнить интернет-магазин.

Макеты наклеек в инстаграме Stickeronline

Макет стикера с героем мультсериала «Симпсоны»

Когда набрали первую аудиторию и получили продажи, стали предлагать бартер иллюстраторам и тату-мастерам: мы вам бесплатно печатаем столько-то стикеров, а вы нам взамен даете макет.

Еще можно покупать макеты на фотостоках с лицензией на распространение. Но проблема в том, что неизвестно, какой макет выстрелит, и есть риск зря потратить деньги.

Контент в инстаграме показывает будущим клиентам, что мы развиваемся, заказы есть, даже если это ненастоящие заказы, а печать ради контента.

87 210 ₽ — ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно будет платить за аренду и коммуналку, оплачивать налоги и рекламу, закупать расходники. Мы считаем расходы для стикершопа без сотрудников — всё делает собственник.

Опциональный расход — доставка заказов. В среднем 35% клиентов забирают заказы сами, а остальные пользуются доставкой. Оплату доставки можно включить в цену продукции или брать с клиентов отдельно. Доставка по Москве будет стоить 170-200 рублей, а, например, на Дальний Восток — 670-700 рублей.

Если делать доставку для клиентов бесплатной, к стоимости продукции нужно прибавить примерно 50 рублей и установить минимальную сумму заказа, например 800 рублей.

31 месяц — окупаемость стикершопа

Рассчитать окупаемость стикершопа сложно, всё зависит от количества покупателей и их типа. Главный генератор прибыли — юрлица, они заказывают регулярно и на большую сумму. Стикершоп может работать с клиентами из всех городов России: люди соглашаются ждать наклейки 3-7 дней — этого времени хватит, чтобы доставить посылку почти в любой город.

Если взять примерные показатели, цифры будут такими:

Мы посчитали окупаемость для 70 клиентов в день со средним чеком в 1716 рублей, получился 31 месяц.

Посчитать окупаемость стикершопа

Чтобы окупить оборудование быстрее, можно предлагать услуги типографии: широкоформатную печать, сувенирную продукцию, листовки. Еще можно заниматься стикершопом параллельно с основной работой по найму: принимать заказы только в сообщениях, а стикеры печатать вечером после работы.