Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

Как начать продавать на Wildberries

16 мая
715
0

Wildberries — самый популярный маркетплейс в России с собственным сервисом для оптимизации логистики и средствами внутреннего продвижения.

Играя по правилам площадки, можно выйти в уверенный плюс всего через месяц после регистрации. Сегодня мы разберем, как начать продавать на Вайлдберриз, и выделим моменты, заслуживающие особого внимания со стороны новых поставщиков.

Как стать продавцом на Wildberries

На Вайлдберриз стать поставщиком может ООО, индивидуальный предприниматель или самозанятый гражданин.

Для последней категории действует правило: продавать можно только товары собственного производства.

Как юридическое лицо вы можете поставлять дорогую фирменную продукцию по соглашению с брендом, продавать дешевые китайские товары мгновенного спроса или делать себе имя как производитель. Жестких ограничений по тематике или требований к обороту нет.

Чтобы начать торговлю, нужно:

  • Зарегистрироваться для торговых операций (ООО, ИП, самозанятый). Продавать товары как физическое лицо без специального статуса на Wildberries нельзя, это не Avito и не сайт-аукцион.
  • Зарегистрироваться на площадке. На создание аккаунта уходит несколько минут, и после стандартной процедуры регистрации вам откроется личный кабинет для правки информации и управления торговлей.
  • Определиться с логистикой и хранением. Продажа на маркетплейсе Вайлдберриз проходит по одной из трех схем: с полным фулфилментом от площадки (FBO) с хранением и комплектацией, собственным хранением и отгрузкой без доставки (FBS) или с полной организацией от поставщика вплоть до сервиса доставки до клиента (DBS). Каждая схема имеет свои преимущества, так что решение зависит исключительно от того, что выгоднее для вас: доверять эти процессы Вайлдберриз или управлять ими самостоятельно.

Если вы не уверены, как продавать на Wildberries — через FBO, FBS или DBS, и у вас нет собственных складов, вам подойдет FBO — максимальный комплект услуг от платформы. Комиссия будет выше, зато не придется арендовать помещения под продукцию и разбираться с маркировкой. К сожалению, контроль качества упаковки и возвратов при такой схеме недоступен.

Для продавцов, готовых разбираться со складированием и правилами упаковки, более выгодным вариантом окажется FBS — фулфилмент от продавца. По этому сценарию вы отвечаете за хранение и маркировку продукции, а также отгружаете товар службе доставки Wildberries, чтобы маркетплейс сам довез его до клиента. В долгосрочной перспективе это помогает существенно сократить расходы за счет сниженной комиссии, однако на самостоятельную адаптацию к требованиям площадки может уйти до 3-4 месяцев. Этот процесс можно сократить, если заходить на Wildberries с поддержкой технологического партнера.

Новая форма сотрудничества DBS идеальна для бизнеса, способного организовать все этапы передачи товара к потребителю, от хранения до доставки выбранной транспортной компании. Wildberries в этом случае выступает в роли онлайн-витрины. Насколько это целесообразно, нужно считать для каждого случая в отдельности, так как не всегда минимальная комиссия оправдывает повышенные расходы на контроль логистики.

Требования для поставщиков

Условия сотрудничества с Wildberries максимально мягкие и легко адаптируются как для малых предпринимателей, так и для крупных брендов. На практике после подтверждения статуса предпринимателя требования сводятся к двум пунктам.

Продавать только товары из разрешенных категорий

Wildberries жестко определяет запрещенные категории, так что можете быть уверены:

Если ваш основной товар относится к исключенной нише, представить его на этом маркетплейсе не получится.

По состоянию на начало 2022 года на площадке нельзя реализовывать алкоголь и табак, при этом торговать сопутствующими аксессуарами и даже винным грибом не возбраняется. Растения, лекарства и скоропортящиеся продукты также запрещены для реализации, но при этом всевозможные БАДы — одна из самых популярных ниш маркетплейса, а категория «Продукты» позволяет заполнить бакалейную часть стандартной потребительской корзины.

Ограничения Wildberries частично продиктованы законодательством (см. наркотики, оружие), частично — здравым смыслом и стремлением сохранить маркетплейс доступным для быстрого входа. Если вам кажется, что успешные продажи здесь для вас невозможны, потому что ваша категория попала в перечень закрытых, подумайте: нет ли у вас товаров второго или третьего спроса, которые были бы разрешены к реализации на Wildberries? Вспомогательные товары, расходники, продукция для хобби — в том числе, очень дорогих хобби — те неожиданные категории, которые прекрасно себя чувствуют именно на этой площадке.

Нередко из-за успеха на Wildberries производители начинают делать больше акцента на продукции, которую до этого выпускали только небольшими партиями из-за отсутствия спроса. Заранее предсказать, что «выстрелит», невозможно, если вы беретесь за неразработанную территорию, однако все алгоритмы и инструменты для выхода на активного клиента уже давно проверены и обкатаны технологическими партнерами маркетплейсов.

Самостоятельно подтверждать качество и соответствие товаров

Не самые очевидные требования к продавцам на Вайлдберриз на практике оказываются наиболее жесткими. После подтверждения аккаунта вы сразу сможете загружать позиции в каталог, настраивать и редактировать карточки, участвовать в акциях и заказывать рекламу. Но не забудьте, что вместе с добавлением карточки нужно:

  • Пройти сертификацию товара (для продукции собственного производства) или запросить копию готового сертификата у производителей. Вы можете запускать продажи без предоставления сертификатов качества: у Вайлдберриз просто нет механизма для их загрузки. Если все покупатели будут довольны, скорее всего, сертификат у вас никогда не попросят. Однако в случае жалобы вы будете обязаны предоставить сертификат, причем время на подачу документа будет ограничено. Не успеете — площадка наложит штрафные санкции, вплоть до полного исключения из списка поставщиков Wildberries.
  • Для поставок импортной продукции — получить сертификат или декларацию о соответствии ТР ТС (ЕАЭС). Если это невозможно по техническим причинам — например, товар не регулируется ни одним из актуальных технических регламентов — нужно оформить отказное письмо. Нарушения по этим пунктам также караются жестко, вплоть до возвращения партии за счет поставщика и полного запрета на дальнейшее сотрудничество с Wildberries.

Таким образом, стандарты Wildberries полностью соответствуют действующим нормативам для торговли, реализации брендовой продукции и импорта. Если вы раньше уже занимались организацией продаж, сложностей с подготовкой документов по товарам возникнуть не должно. Если же это ваш первый проект, или первый выход на маркетплейсы — пусть даже и в качестве независимого производителя, лучше заручиться поддержкой опытного партнера для предотвращения убытков на нежелательных ситуациях.

Этапы регистрации на Wildberries для продавцов

Процесс создания аккаунта на собственном сервисе маркетплейса для поставщиков максимально интуитивен. И все же, на всякий случай — регистрация на Вайлдберриз, пошаговая инструкция:

  1. Откройте сайт WB Партнеры. Здесь можно посмотреть красивую презентацию про перспективы сотрудничества с Wildberries, или сразу ввести номер телефона для получения кода по СМС. Номер будет использоваться как средство идентификации аккаунта, поэтому используйте собственный телефон.
  2. Выберите страну и введите ИНН. Выбирать тип организации или вводить дополнительные данные не нужно: система заполнит все поля, которые возможно, автоматически.
  3. Проверьте данные в полях: если ошибок нет, можно нажимать на кнопку «Зарегистрироваться». Система автоматически подтвердит вашу регистрацию в статусе поставщика.
  4. Ознакомьтесь с офертой и примите ее. Вариантов здесь немного: принять или отказаться. Даже для очень больших поставщиков Wildberries правила не меняет.
  5. Заполните пустующие данные в профиле и привяжите к аккаунту банковский счет для вывода средств. В будущем счет можно будет сменить в любое время, однако если из-за вашей ошибки транзакция отправится не по адресу, вернуть деньги будет сложно.

Если вы собираетесь торговать в статусе самозанятого, но еще его не получили, после входа в систему по телефону можно воспользоваться личным кабинетом для отправки заявки в Сбербанк.

Обратите внимание, что в этом случае вы не сможете не только перепродавать чужие товары, но и зарегистрировать собственный бренд — но это не прихоть платформы, а стандартные ограничения, вытекающие из ограниченной формы занятости.

Из других возможностей — подключение API для удобной аналитики продаж, но это уже для продавцов, которые закончили основные процедуры.

Обновление правил Wildberries для поставщиков в 2021 году

Маркетплейсы в России продолжают развиваться, и Wildberries — не исключение. Новые правила Wildberries 2021 года застали врасплох продавцов, которые выводили карточки на первые позиции в выдаче через SEO-переспам или накручивали положительные отзывы. Полный список доступен по ссылке, а вот нововведения, которые в первую очередь важны для новичков:

  • У карточек теперь есть четкие стандарты по наименованию и описанию, включая требования к уникальности. Следование правилам вознаграждается быстрым продвижением в выдаче Wildberries, а злостный информационный спам карается блокировками.
  • Хотя старые промокоды все еще работают, установить новые промокоды на товарные карточки теперь нельзя. Продавцы могут стимулировать продажи через опцию «Цены и скидки». Таким образом, поставщикам, которые только разбираются, как продавать на Wildberries, больше не нужно осваивать два параллельных инструмента для скидок.

Среди спорных нововведений опытные продавцы отмечают отображение графика ценовых колебаний для покупателей. Теперь поставщикам, спекулировавшим на резких и частых манипуляциях с ценами, придется адаптировать другие стратегии.

Плюсы и минусы сотрудничества с Вайлдберриз

Резюмируем — какие выгоды можно получить от сотрудничества с площадкой, а что может отпугнуть потенциальных продавцов:

Плюсы Вайлдберриз:

  • выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
  • можно не иметь своего интернет-магазина (соответственно, не нести расходы на его поддержку и продвижение);
  • сотрудничают с самозанятыми;
  • если работать с площадкой по системе FBW, то хранением товара, доставкой и оформлением возвратов занимается Вайлдберриз. А также маркировкой товаров, упаковкой и проверкой на соответствие перед отправлением. Такой подход снижает количество возвратов по причине плохой упаковки или доставке неправильного товара;
  • контроль за наличием товара на складе со стороны Вайлдберриз;
  • постоянное активное привлечение покупателей на площадку со стороны Вайлдберриз;
  • множество способов оплаты для покупателей;
  • большая сеть пунктов выдачи заказов с примерочными;
  • быстрая бесплатная доставка;
  • возможность для покупателей оплатить товар по факту, то есть, без предоплаты;
  • регулярные выплаты для продавцов.

Минусы Вайлдберриз:

  • высокий порог входа — одобряют далеко не всех. Впрочем, для покупателей это скорее плюс, а площадка просто дорожит репутацией;
  • высокая комиссия с продаж;
  • ограничение верхнего порога цен — опять-таки, это плюс для покупателей, но не для продавцов;
  • Вайлдберриз часто проводит акции, и тогда цена еще ниже (но зато можно заработать на объемах);
  • нужно дважды оплачивать доставку, если покупатель вернул товар;

*Некоторые продавцы жалуются, что после выхода на Вайлдберриз упали продажи на их основных интернет-магазинах. Причина — на Вайлдберриз цена ниже и покупатели ушли туда. Тем не менее, если продавец не прекращает сотрудничество с площадкой, значит, ему это все-таки выгодно.

Продажи на Wildberries: быстрый старт

Как и другие маркетплейсы, Wildberries на первых этапах требует расходов. Чтобы получить внимание покупателя, приходится торговать в ноль и участвовать в акциях, которые — по крайней мере, до раскрутки оборота — по отчетам не приносят ничего, кроме убытков.

Если не считать бесценный опыт, единственное преимущество этого периода — в том, что он может быть настолько коротким, насколько вы того захотите. Технологический партнер маркетплейсов СеллерМАРКЕТ поможет в короткий срок разобраться, как продавать на Wildberries в стабильный плюс и зарабатывать на регулярных внутренних распродажах и акциях. Раскрутка с минимальными вложениями в рекламу, переработка карточек для доминирования над конкурентами, эффективные стратегии ценообразования: с таким инструментарием вы за месяцев добьетесь результатов, на которые другие не выходят и за полгода.

Заключение

Вайлдберриз работает только с официальным бизнесом, поэтому сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО, а затем открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для партнеров Вайлдберриз Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.

Источники:
— vc.ru
Полезные ссылки:
как торговать на озоне своим товаром самозанятым отключать россию от swift пока не будут момент перехода доли в ооо к покупателю кредит всем с плохой кредитной историей момент с которого сделка считается недействительной если не оплатить кредит вовремя что будет что можно указать в брачном договоре акции других организаций актив или пассив как собирать заказы самозанятому озон авторские права на статью казань экспресс комиссия продавцам обзор изменений 44 фз причина отказа от заказа курсы валют на выходные как зайти в егаис stand by аккредитив решение вопросов с налоговой клиенты сдэк займ под залог любой недвижимости срочно агрегатор сервисов изделия изо льна рентабельность материалов утп одежда увольнение сразу после отпуска можно ли открыть ип сразу на патенте доступ к коммерческой тайне информация которая не может составлять коммерческую тайну где купить книгу которая больше не издается как загрузить товары на яндекс маркет почта россии дед мороз подарочные заказы на что влияет амортизация можно ли сменить систему налогообложения в течение года топ самых продаваемых товаров на озон можно ли расторгнуть трудовой контракт раньше срока можно ли сдать обувь без коробки что является основным отличительным признаком всех активов как узнать остатки на таможне таможенная пошлина увеличивает цену товара закрыть ип сразу после открытия программа выбора случайного победителя вконтакте фискальный накопитель на 13 месяцев какую информацию должен содержать ценник вероятность отключения свифт где растет виноград в какой стране налоговые вопросы авторское право сообщение краткое рентабельность 100 переплата в личном кабинете налогоплательщика как использовать эцп эквайринг кто платит комиссию таможенная пошлина цену товара как быстро отключат свифт компания из двух человек проверить дату регистрации по огрн ашан контакты закупщиков продвижение продаж на валберис как анализировать информацию сдэк склад застраховать склад медосмотр на работе создание уникального торгового предложения егаис проверка условий налоговые риски на маркетплейсах налоговая вопросы медкомиссия на работе каждый год каждый покупатель получает бесплатный подарок от фирмы kazanexpress поставщик ozon seller помощь исследование рынка конкурентов розыгрыш описание изготовление товарных чеков проблемы делегирования обязательно выплачивать аванс образец договора заказа как продать приложение в google play спрос на книги растаможка обуви поставщики ашана дикси поставщик направить оферту эцп фото реклама ненормируемая замена паспорта куда сообщать поддержка it компаний в россии 2022 документ как часто можно менять оквэд письмо в центробанк как отправить товар на казань экспресс бизнес увольнение по статье беременной обязательно ооо иметь кассовый аппарат как создать карточку товара на казань экспресс возможности pos терминала патент вопрос может ли ип брать на работу людей налоговые каникулы для ип несколько видов деятельности реклама нормируемая возврат денег за товар который не подошел франшиза все инструменты росфинмониторинг список подозрительных клиентов кто должен заниматься медосмотром в организации ликвидация последний этап документы затаможить товар оператор осуществляющий обработку персональных данных растамаживать товар услуги фулфилмента для вашего интернет магазина таможенный товар как продавать свой товар на алиэкспресс как добавить товар на алиэкспресс как стать поставщиком wildberries без бренда как самозанятому добавить товар в озон страхование товара на складе страховые компании расчеты с помощью аккредитива растаможка товаров как продавать товар через алиэкспресс какую форму собственности выбрать для бизнеса самозанятые в 2021 году стоимость патента работа в интернете до 18 лет шаблон ценника на товар для ип рейтинг продаваемых товаров на озон 2021 как продавать свой товар во вкусвилл заказ баня на колесах как понять скользящий график работы таможенные товары взаимозависимые товары лотерея товаров агрегаторы товаров статьи расходов при усн 15 сколько необходимо хранить бухгалтерские документы нужен кассовый чек партнер беру войти интернет банк бизнес онлайн клиент партнерки от банков платят за заявку фото сотрудников на сайте компании сколько шаурмы продается в день сезонные товары топ 10 продаваемых товаров на озон вернуть товар в магазин статья агрегатор товаров растаможенный товар название общепита почему прибыль это пассив возврат товара поставщику вайлдберриз принцип работы paypal как узнать клиентов конкурентов нулевая декларация наименование контрагента как найти поставщика на валберис или озон кто такие самозанятые предприниматели новости для самозанятых ип кредитный доход скю товара торговля цветами бизнес патент помощь растаможка россия склад озон когда нужно заплатить 1 процент свыше 300 тысяч ип как узнать количество продаж товара на озон как выбрать бухгалтера найти поставщика по инн на сайте налоговой аккредитив продавца магазин одежды документы сколько дней на возврат денег за товар купить готовый бизнес что нужно знать как правильно оформить бизнес коммерческие документы какие призы могут быть в конкурсе регистрация физического лица в качестве ип открыть пункт выдачи wildberries условия отзывы сколько могут работать несовершеннолетние в день продажа товаров со своего склада wildberries сколько стоит купить домен для сайта как проанализировать продажи товара через озон аналитика продаж товаров на wildberries договор поставки товара упрощенный вариант создать ип онлайн бесплатно ип изменил адрес регистрации что необходимо сделать договор поставки товара упрощенный вариант скачать